Q-SYS：瞄準(zhǔn)千億美元的“高規(guī)格空間”商業(yè)機(jī)遇

11月15日消息（南山）10月26日，“Q-SYS橋思數(shù)智AVC大會”于北京啟程，并陸續(xù)在成都、武漢、杭州舉辦。通過這一系列大會，Q-SYS橋思數(shù)智聯(lián)同聯(lián)想、微軟、森海塞爾、NETGEAR和BARCO等合作伙伴，以新穎的形式展示創(chuàng)新的音視頻解決方案，直擊混合辦公的痛點(diǎn)。

在大會現(xiàn)場，Q-SYS構(gòu)建了一個高規(guī)格空間，通過多重互動和實(shí)時操作，演繹不同的使用場景，零距離展示了智能會議室一鍵控制、攝像機(jī)智能跟蹤及自動構(gòu)圖、靈活易用的有線/無線BYOD及BYOM、化繁為簡的多視頻源切換等重要功能，讓合作伙伴和客戶看到了高規(guī)格空間對企業(yè)混合辦公的巨大價值和市場前景。

此前著名市場研究公司Frost &Sullivan發(fā)布了一份高規(guī)格空間研究報告，預(yù)計(jì)到2025年，全球高規(guī)格空間將達(dá)到1130萬個，市場價值達(dá)1393億美元。“通過這個報告，我們明確了未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，并且充滿信心。”Q-SYS大中華區(qū)銷售總監(jiān)梁偉明在會上接受媒體采訪時表示。

軟件定義滿足客戶多樣化需求

據(jù)梁偉明介紹，高規(guī)格空間是一個動態(tài)的、可擴(kuò)展的會議空間，可為身處不同環(huán)境的每個用戶提供身臨其境、引人入勝的使用體驗(yàn)。

過去幾年，疫情導(dǎo)致了“物理隔離”，使得混合辦公、遠(yuǎn)程辦公成為潮流和未來趨勢。這是Q-SYS迎來的大機(jī)遇：用戶希望在不同的環(huán)境下參會時，擁有統(tǒng)一的質(zhì)量和使用體驗(yàn)。梁偉明強(qiáng)調(diào)，Q-SYS作為一家深耕音頻領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)，通過將不同品牌的產(chǎn)品整合到Q-SYS Open開放生態(tài)系統(tǒng)中，形成一個易于部署、管理、擴(kuò)展和升級的系統(tǒng)，從而推動高規(guī)格空間的部署和建設(shè)。

此外，Q-SYS 平臺允許客戶根據(jù)自己的特定需求來定制和定義高規(guī)格空間，從而創(chuàng)造出不同于傳統(tǒng)會議室風(fēng)格的、獨(dú)一無二的使用體驗(yàn)。“在現(xiàn)場小型搭建演示環(huán)境中，我們僅用了一臺小型處理器 Q-SYS NV 32-H，輕松完成了視頻、音頻、燈光、空調(diào)、窗簾等非常出色的中控功能。”梁偉明介紹，Q-SYS系統(tǒng)靈活且兼容性強(qiáng)，支持基于IoT技術(shù)應(yīng)用。

現(xiàn)場演示高度集成的智能會議解決方案使用了Q-SYS NV-32H 和最新推出的NV-21HU。

據(jù)了解，Q-SYS的獨(dú)特之處在于，該公司所有核心設(shè)備和技術(shù)都基于軟件。疫情催生了豐富的會議環(huán)境，使得客戶需求多樣化，以硬件為基礎(chǔ)的解決方案無法適應(yīng)和滿足客戶需求，而Q-SYS基于軟件的解決方案可以讓客戶天馬行空。同時，Q-SYS提供一體化方案，客戶遇到問題時，只需要找Q-SYS即可，而不用再分別找對應(yīng)的供應(yīng)商。這大大降低了客戶對高規(guī)格空間的維護(hù)成本。

“一些新穎的技術(shù)，例如AI降噪技術(shù)、視頻追蹤算法等，是很多客戶愿意接受的新事物。這些算法或AI技術(shù)都是在軟件層面的應(yīng)用，正好是Q-SYS系統(tǒng)與生俱來基于軟件的優(yōu)勢。”梁偉明表示，Q-SYS近期收購了視頻AI技術(shù)公司Seervision，可以將其技術(shù)集成到一體化方案中，客戶無需改造會議室即可使用。

國內(nèi)市場將拓展更多渠道

Q-SYS的上述特質(zhì)，很顯然會受到廣泛客戶群體的歡迎。同時，Q-SYS還是市場上唯一一家以單一設(shè)備完成AVC解決方案的廠商。以現(xiàn)場展示的高規(guī)格空間為例，使用了Q-SYS NV32，是Q-SYS最具代表性的一款A(yù)VC一體化設(shè)備，既是音頻處理器，又具備音頻編解碼功能，同時具備音頻視頻矩陣切換功能，還可以作為控制主機(jī)，功能十分強(qiáng)大。

“Q-SYS 是以軟件為基礎(chǔ)的解決方案，我們秉持開放的理念，與各個領(lǐng)域里技術(shù)領(lǐng)先的廠商合作，發(fā)揮他們獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，將這些優(yōu)秀的功能融入我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)的解決方案中。“梁偉明指出，Q-SYS已經(jīng)建立了一個豐富的生態(tài)圈，合作伙伴共有好幾百家，包含各種硬件和軟件產(chǎn)品。

例如，視頻會議平臺涵蓋了國內(nèi)外所有視頻會議平臺，如Microsoft Teams、Zoom、騰訊會議、飛書、釘釘?shù)?。為了與這些產(chǎn)品打通，Q-SYS會經(jīng)過嚴(yán)格的技術(shù)測試，確保兼容性并能夠作為插件融入Q-SYS系統(tǒng)。梁偉明強(qiáng)調(diào)，在Q-SYS平臺上操作或應(yīng)用合作伙伴產(chǎn)品時，與直接使用他們的軟件或硬件沒有任何區(qū)別。

“許多合作伙伴與Q-SYS是競合關(guān)系。我們保持開放態(tài)度，也為他們提供技術(shù)支持，將他們的產(chǎn)品融入我們的系統(tǒng)，關(guān)鍵是能夠?yàn)榭蛻籼峁┳顚I(yè)、最完善的體驗(yàn)。”梁偉明坦率地表示。“為什么Q-SYS是一個開放的生態(tài)系統(tǒng)？因?yàn)槲覀儾豢赡苊婷婢愕?，也不可能把所有事情都做到極致，沒有任何一家公司能完成這樣的事情。”

對于中國市場，Q-SYS中國市場拓展經(jīng)理李菁京介紹，公司已有很多典型客戶案例。“在政府行業(yè)、在金融行業(yè)、頭部IT公司，或者是需要保密的、技術(shù)遙遙領(lǐng)先的公司，或者是聯(lián)想與我們合作的項(xiàng)目，包括中國最大的旅游網(wǎng)站，許多制造業(yè)公司，都是我們的客戶。”李菁京特別提到，Q-SYS在主題樂園領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，國內(nèi)兩大主題樂園，也是Q-SYS的服務(wù)對象。

據(jù)悉，Q-SYS在中國的渠道拓展也在穩(wěn)步進(jìn)行。目前，Q-SYS在國內(nèi)有兩家授權(quán)代理商和多家授權(quán)系統(tǒng)集成商。未來，Q-SYS將拓展更多渠道，服務(wù)更多行業(yè)、更多區(qū)域的客戶，幫助客戶更好地獲得Q-SYS的技術(shù)和服務(wù)，獲得更好的使用體驗(yàn)。

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