Omdia分析師談HPE收購(gòu)Juniper對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的影響

2月22日消息（艾斯）來自市場(chǎng)研究公司Omdia的報(bào)告寫到，收購(gòu)可以帶來許多好處，例如實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并產(chǎn)生投資回報(bào)（ROI）。對(duì)于HPE來說似乎也是如此，該公司在2024年初宣布收購(gòu)瞻博網(wǎng)絡(luò)（Juniper Networks），震驚了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和整個(gè)科技行業(yè)。此次收購(gòu)標(biāo)志著HPE積極進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商行業(yè)，特別是在路由和交換機(jī)領(lǐng)域，它將成為游戲規(guī)則的改變者。

對(duì)路由和交換機(jī)行業(yè)服務(wù)提供商的影響

此次收購(gòu)開啟了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展將建立在原生AI模型、日益智能的超級(jí)計(jì)算機(jī)和云能力基礎(chǔ)上。HPE作為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商行業(yè)的新參與者，借助瞻博網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、產(chǎn)品和解決方案方面已經(jīng)建立的良好聲譽(yù)，在贏得行業(yè)信任方面將具備優(yōu)勢(shì)。此外，收購(gòu)?fù)瓿珊?，瞻博網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)豐富的路由領(lǐng)域?qū)＜覍⒗^續(xù)在HPE任職并提供指導(dǎo)。

對(duì)Tier 1系統(tǒng)供應(yīng)商尤其是路由和交換機(jī)服務(wù)提供商之間競(jìng)爭(zhēng)的影響

隨著數(shù)以百萬計(jì)的企業(yè)將其IT應(yīng)用遷移到云端，以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求激增，許多垂直行業(yè)正在融合信息技術(shù)/運(yùn)營(yíng)技術(shù)（IT/OT）網(wǎng)絡(luò)，以打造智能IP生產(chǎn)系統(tǒng)。HPE憑借其端到端（E2E）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和解決方案及時(shí)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，再加上瞻博網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)導(dǎo)地位以及與服務(wù)提供商建立的合作關(guān)系，這必將對(duì)主要的Tier 1系統(tǒng)供應(yīng)商構(gòu)成挑戰(zhàn)，例如思科、華為、諾基亞、中興通訊、Ciena以及新興白盒社區(qū)廠商。

同時(shí)，此次收購(gòu)將對(duì)專門從事網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)管理和編排系統(tǒng)的Tier 2供應(yīng)商（如Mavenir、戴爾和Oracle）產(chǎn)生重大影響。盡管戴爾和Mavenir擁有一些網(wǎng)絡(luò)解決方案，并且在各自的利基市場(chǎng)表現(xiàn)良好，但在收購(gòu)交易完成后，他們將面臨來自HPE的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

軟件為王，硬件其后

盡管在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面擁有巨大的市場(chǎng)份額，但許多Tier 1系統(tǒng)供應(yīng)商仍無法實(shí)現(xiàn)資本化或開發(fā)業(yè)務(wù)并推動(dòng)項(xiàng)目，因?yàn)槿狈υ谲浖芰Ψ矫娴某墒鞂I(yè)知識(shí)。結(jié)合瞻博網(wǎng)絡(luò)的原生AI網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和解決方案組合，HPE憑借在IT服務(wù)器和軟件以及運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)（OSS）和業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)（BSS）集成和編排方面的的成熟能力，有望成為贏得業(yè)務(wù)的潛在領(lǐng)導(dǎo)者。

園區(qū)交換機(jī)（園區(qū)網(wǎng)）

與其他Tier 1系統(tǒng)供應(yīng)商相比，HPE將成為一個(gè)更強(qiáng)大、更有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)參與者。這是因?yàn)?，即使在進(jìn)行收購(gòu)交易之前，HPE和瞻博網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)擁有先進(jìn)成熟的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。通過收購(gòu)瞻博網(wǎng)絡(luò)，HPE現(xiàn)在可以將瞻博網(wǎng)絡(luò)的Mist AI能力整合到其GreenLake邊緣到云（edge-to-cloud）平臺(tái)，在云超級(jí)計(jì)算解決方案中提供網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)（NaaS）。此外，HPE將能夠逐步淘汰用于邊緣計(jì)算和5G核心網(wǎng)的Aruba交換機(jī)。因此，收購(gòu)瞻博網(wǎng)絡(luò)將使HPE能夠完成IT運(yùn)營(yíng)（AIOps）和路由設(shè)備的AI拼圖。此外，瞻博網(wǎng)絡(luò)的Mist AI和AI故事發(fā)展迫使HPE將IT管理與網(wǎng)絡(luò)合并。

數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)

數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)已成為網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商新的收入來源。HPE現(xiàn)在能夠在為眾多企業(yè)和垂直云網(wǎng)絡(luò)提供數(shù)據(jù)中心用例、應(yīng)用程序和葉脊網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)方面與Tier 1供應(yīng)商展開競(jìng)爭(zhēng)。

路由芯片

HPE收購(gòu)瞻博網(wǎng)絡(luò)將使HPE獲得瞻博網(wǎng)絡(luò)在路由芯片和芯片組方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。此次疫情使供應(yīng)商認(rèn)識(shí)到在供應(yīng)鏈和創(chuàng)新方面減少對(duì)第三方依賴的重要性。瞻博網(wǎng)絡(luò)洞察到了這一需求，并為其多服務(wù)邊緣MX系列路由平臺(tái)制定了優(yōu)化的芯片策略，以推動(dòng)企業(yè)和消費(fèi)者案例的發(fā)展。瞻博網(wǎng)絡(luò)為MX系列路由平臺(tái)提供的7納米工藝Trio 6機(jī)器學(xué)習(xí)芯片將提供大規(guī)模IPv6路由和可編程性。所有這些都將使HPE贏得服務(wù)提供商的信任，并在數(shù)據(jù)中心邊緣、消費(fèi)者邊緣、業(yè)務(wù)提供商邊緣、移動(dòng)邊緣以及對(duì)等和托管服務(wù)的IP網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

HPE網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)展望

根據(jù)對(duì)服務(wù)提供商區(qū)域市場(chǎng)的深入分析，尤其是在路由和交換機(jī)領(lǐng)域，Omdia預(yù)計(jì)HPE將面臨不同程度的競(jìng)爭(zhēng)。然而，這一預(yù)測(cè)只能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候才能得到證實(shí)。

北美：在北美贏得市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)更大，因?yàn)樵摰貐^(qū)的服務(wù)提供商在采用新供應(yīng)商和進(jìn)行實(shí)驗(yàn)方面態(tài)度不那么猶豫。在這筆收購(gòu)交易之前，瞻博網(wǎng)絡(luò)和HPE的產(chǎn)品都已經(jīng)在各自的領(lǐng)域確立了地位，這使得它們更容易占領(lǐng)市場(chǎng)，特別是在企業(yè)和云服務(wù)提供商領(lǐng)域。然而，預(yù)計(jì)它們將面臨來自思科、諾基亞、Ciena和新興的白盒解耦供應(yīng)商社區(qū)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

亞洲和大洋洲：在亞洲和大洋洲地區(qū)很難獲得顯著市場(chǎng)份額。盡管瞻博網(wǎng)絡(luò)享有盛譽(yù)，但由于華為、思科和中興通訊的強(qiáng)大影響力，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商市場(chǎng)，特別是IP路由和交換機(jī)領(lǐng)域相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性。在中國(guó)市場(chǎng)，華為和中興通訊占據(jù)主導(dǎo)地位，幾乎難以攻破。然而，在澳大利亞和新西蘭市場(chǎng)，盡管諾基亞的強(qiáng)大影響力預(yù)計(jì)將構(gòu)成激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但仍有機(jī)會(huì)贏得服務(wù)提供商和渠道合作伙伴的信任。

歐洲、中東和非洲：由于瞻博網(wǎng)絡(luò)已成為許多服務(wù)提供商和企業(yè)客戶的首選，HPE極有可能在歐洲獲得市場(chǎng)份額。然而，TIP供應(yīng)商、諾基亞、思科和新興白盒社區(qū)供應(yīng)商將構(gòu)成挑戰(zhàn)。對(duì)于HPE來說，在歐盟國(guó)家與華為和中興通訊進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)所面臨的挑戰(zhàn)要小一些。然而，在中東和非洲國(guó)家，HPE將面臨來自華為、思科和中興通訊等廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

拉丁美洲和加勒比地區(qū)：由于華為、中興通訊、思科和諾基亞的強(qiáng)大影響力，HPE在該地區(qū)將會(huì)面臨非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

結(jié)論

Omdia資深首席分析師Sameer Ashfaq Malik指出，收購(gòu)?fù)瓿珊?，HPE有望成為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商（路由和交換機(jī)）市場(chǎng)領(lǐng)先的端到端產(chǎn)品和解決方案提供商。這將使服務(wù)提供商能夠一站式購(gòu)買端到端IT服務(wù)器或軟件管理、自動(dòng)化、安全、AI智能網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和解決方案，從而促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

然而，盡管此次收購(gòu)交易帶來了明顯的好處并圍繞此進(jìn)行了廣泛的討論，但HPE不能在其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和解決方案、研究和技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)布路線圖等方面犯錯(cuò)誤或者效率低下。HPE必須履行其愿景，建立市場(chǎng)勢(shì)頭，并且不要低估來自Tier 1路由和交換機(jī)供應(yīng)商（思科、華為、諾基亞、中興通訊、Ciena）的激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們已經(jīng)在行業(yè)當(dāng)中擁有良好的聲譽(yù)，并且市場(chǎng)份額和影響力巨大。

【C114注：Omdia，作為Informa Tech的一部分，是一家專注于科技行業(yè)的領(lǐng)先研究和咨詢集團(tuán)。憑借對(duì)科技市場(chǎng)的深入了解，結(jié)合切實(shí)可行的洞察力，Omdia將賦能企業(yè)做出明智的增長(zhǎng)決策。要了解更多信息，請(qǐng)?jiān)L問www.omdia.com?！?

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