MWC24：愛立信眼中的5G新機會 從盡力而為到差異化服務(wù)

2月29日專稿（艾斯）5G和AI在“伊比利亞半島的明珠”巴塞羅那舉辦的MWC24上成為當(dāng)之無愧的頂流。在這樣一個歷史源遠流長的古典城市，關(guān)于人類社會未來所倚賴技術(shù)的討論正如火如荼。“我們正在進入一個新的時代，5G在其中扮演著重要角色。我們需要無處不在的覆蓋、兼具高性能、靈活和可編程的網(wǎng)絡(luò)。”愛立信總裁兼首席執(zhí)行官鮑毅康（B rje Ekholm）在這一被譽為“移動產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”的重大活動上表示。

多少年來，電信運營商一直面臨著收入增長放緩，甚至是被OTT企業(yè)攫取大部分利潤的尷尬境況。這在行業(yè)內(nèi)早已不是秘密。從4G邁入5G時代，一夜增收的奇跡并未上演，反而更常見的情況是，全球范圍內(nèi)電信運營商的整合交易變多了——5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要巨大的投資，而在一個市場內(nèi)與同行合并，這是一種應(yīng)對大規(guī)模投資的直接有效方法。然而，令運營商頭疼的是，即使有能力傾入巨資部署5G網(wǎng)絡(luò)，這樣的投資力度與5G收入增長之間顯著的剪刀差卻還是難以彌合。

技術(shù)為商業(yè)價值賦能，反過來，商業(yè)價值的成功實現(xiàn)，也將推動技術(shù)更進一步。在電信業(yè)，實現(xiàn)這種正向循環(huán)正成為整個行業(yè)待解的迫切難題。在MWC24期間，來自愛立信的多位專家與高管分享了他們在這方面的深入思考——通過向可編程的網(wǎng)絡(luò)演進，打造基于性能的商業(yè)模式（performance based business model），同時利用網(wǎng)絡(luò)能力Open API擴大生態(tài)系統(tǒng)，從而激發(fā)整個行業(yè)的活力與價值變現(xiàn)。

圖：MWC24 愛立信展臺。圖片版權(quán)@C114.

從5G NSA到SA 差異化的網(wǎng)絡(luò)連接成為可能

在愛立信MWC24展臺長達20米的硬件墻上，該公司以旗艦AIR 3255為代表的12款最新發(fā)布的硬、軟件產(chǎn)品集體亮相。在這些新產(chǎn)品的背后還有一句令人印象深刻的口號：為多而生（More is more is more），這意味著更強的性能（More Performance）、更開放（More Openness）、更可持續(xù)（More Sustainability），更高程度的自智化（More Automation）。通過這些明星硬件產(chǎn)品與搭載了更多AI能力的軟件產(chǎn)品，愛立信希望幫助運營商構(gòu)建出能夠提供差異化、高性能服務(wù)的“可編程的網(wǎng)絡(luò)”。

“在4G時代，重要OTT應(yīng)用從網(wǎng)絡(luò)和連接中獲益匪淺。在5G早期版本中也是如此，因為當(dāng)時并不是SA。但在SA網(wǎng)絡(luò)下，有機會實現(xiàn)差異化的網(wǎng)絡(luò)連接。”愛立信全球網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人Hans Hammar在MWC24上接受C114等媒體采訪時說到。在其看來，從4G時代網(wǎng)絡(luò)提供盡力而為的服務(wù)，到如今通過5G SA網(wǎng)絡(luò)提供具有性能保證的服務(wù)，這為運營商帶來了增加盈利的可能性。

他談到，運營商通過5G SA網(wǎng)絡(luò)可以創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)切片——在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)建不同類型的性能，以及具有不同性能的不同連接。并且，運營商可以以不同的價格為用戶創(chuàng)建不同類型的連接，而這些連接的價值相較之前的傳統(tǒng)連接也就提高了。至于這些不同類型的大小或性能級別的連接，用戶可以通過訂閱購買，也可以通過API購買。

以網(wǎng)絡(luò)游戲為例，一個玩家在玩游戲時，若因網(wǎng)絡(luò)性能總打不過對手，那么這種體驗會很差。未來，開發(fā)者可以在應(yīng)用里提供增強網(wǎng)絡(luò)性能的能力選項，比如“一鍵網(wǎng)絡(luò)性能提升”，玩家可以通過付費購買直接獲得加強的網(wǎng)絡(luò)性能，得到速率和連接的保障。

可以看到，“差異化”正是愛立信所提的基于性能的商業(yè)模式（performance based business model）的核心。“我們希望可以根據(jù)不同的應(yīng)用，比如自動駕駛、游戲，或者直播/轉(zhuǎn)播，為用戶提供差異化的服務(wù)，根據(jù)用戶需求提供不同的網(wǎng)絡(luò)性能。通過這種新的按需提供網(wǎng)絡(luò)能力的差異化服務(wù)模式，運營商可以通過差異化的價格獲得收益。這種在SA模式下的差異化服務(wù)，是未來運營商一種重要的盈利方式。”Hans Hammar補充說。

通過API開放能力 推動運營商的業(yè)務(wù)多元化

在被問及如何才能讓市場更加良性發(fā)展，并使運營商從中獲益這一問題時，愛立信亞太區(qū)首席技術(shù)官Magnus Ewerbring指出，“我相信關(guān)鍵還是在API上面，如果API接口能和運營商的網(wǎng)絡(luò)直接對接，運營商就可以有更多的機會把各種各樣的信息和能力賣給應(yīng)用APP，而且這也是在提供各種差異化的服務(wù)，從而來擴大和創(chuàng)造新的收入流。我們現(xiàn)在在市場當(dāng)中和行業(yè)里面已經(jīng)看到諸如此類的演進，我認(rèn)為這是一個非常好的態(tài)勢。”

他以一個名為“靜默式鑒權(quán)”的API（Number Veriflcation API）為例介紹稱，這一API可以保證網(wǎng)絡(luò)交易更加的安全。以往用戶鑒權(quán)的方式往往是通過短信或呼叫確認(rèn)，而通過Number Veriflcation API，在用戶不需要直接參與的情況下，就可以對信息進行認(rèn)證，使得交易安全性與便捷性大幅提高，也使得交易當(dāng)中所發(fā)生的欺詐、欺騙的行為大幅減少，對于運營商和客戶以及所有方來說這都是有益的。

Magnus Ewerbring解釋說，通過API將有助于推動運營商的業(yè)務(wù)多元化。而此類API相關(guān)的業(yè)務(wù)，具有非常好的可擴展性，可以進一步地擴展到所有國家，這將意味著巨大的收入增長潛力。同時，他亦坦言，與此相關(guān)的各種創(chuàng)新，目前還處于早期階段，還需要整個行業(yè)的進一步探索。但這的確給運營商打開了非常好的一個窗口，使運營商可以提升在行業(yè)當(dāng)中的相關(guān)性，從而更好地實現(xiàn)盈利。

“現(xiàn)在很多創(chuàng)新項目還處于早期階段，相信未來我們會看到更多的創(chuàng)新路徑出現(xiàn)。而且我相信很多運營商的創(chuàng)新，是可以跨國境的。很多的應(yīng)用，包括將來推出的許多差異化的服務(wù)，本來是在某一個國家、某一家企業(yè)在使用，但是它們完全可以走出國門，為其他的國家和企業(yè)所用。”這位愛立信高管強調(diào)。

利用“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)” 實現(xiàn)行業(yè)正向循環(huán)

參觀愛立信MWC24展臺的觀眾可能會留意到，今年這家公司與合作伙伴再次聯(lián)合展示了網(wǎng)絡(luò)切片技術(shù)支持下的移動終端直播，直播人員用手機就可以調(diào)用高性能的網(wǎng)絡(luò)能力來保障實時直播效果。這實際上已經(jīng)是如今在5G SA網(wǎng)絡(luò)中非常成熟的差異化服務(wù)用例。

而為了能夠使開發(fā)者能夠更好地調(diào)用和獲取這些能力，愛立信收購了Vonage，這是一家提供通信API的企業(yè)。愛立信東北亞區(qū)副總裁吳立東向MWC24與會媒體介紹說，通過將Vonage的通信能力和愛立信的網(wǎng)絡(luò)能力結(jié)合在一起，開發(fā)者們將能夠以更便捷的方式訪問4G和5G網(wǎng)絡(luò)API，并且這些API將以簡單且全球統(tǒng)一的方式開放。

繼去年在MWC23上，愛立信及Vonage聯(lián)合Orange、西班牙電信和沃達豐共同演示了運營商如何通過向應(yīng)用開發(fā)者開放服務(wù)質(zhì)量按需提供（QoD）的API后，今年在MWC24上，包括德國電信、Verizon、KDDI、AWS等企業(yè)與Vonage在愛立信展臺聯(lián)合現(xiàn)場展示了在推動網(wǎng)絡(luò)能力開放上的最新進展。另外，GSMA、沃達豐、Orange、Telefonica與Vonage跨西班牙移動通信市場聯(lián)合發(fā)布的線上反欺詐與識別服務(wù)也非常引人關(guān)注。

“如今，Vonage已從我們收購之時擁有100萬注冊開發(fā)者增加到擁有160萬開發(fā)者，并服務(wù)著全球10萬家企業(yè)客戶。我們希望能夠把電信網(wǎng)絡(luò)能力開放給開發(fā)者，讓他們能夠在任何地點和時間更容易地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)能力的調(diào)動，從而進行應(yīng)用的創(chuàng)新。這種模式和4G時代網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的開發(fā)模式截然不同，它跨過了中間層。”吳立東進一步談到，Vonage的通信API是能夠和運營商網(wǎng)絡(luò)直接對接的。這是一種新的商業(yè)模式/范式，運營商通過這種方式將網(wǎng)絡(luò)能力開放給開發(fā)者，可以獲得更大的收益。而開發(fā)者也能更方便、直接地獲取能力，通過應(yīng)用創(chuàng)新獲得收益。這是一個多方受益的模式。

實際上，這對應(yīng)的是愛立信最新提出的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”理念，這一理念的核心觀點是，在to B、to C之外，也要把整個開發(fā)者群體（to D）納入到生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中。當(dāng)把更多的網(wǎng)絡(luò)能力推送給開發(fā)者，就會有更多的服務(wù)創(chuàng)新出來，繼而會激勵更多的運營商加入開發(fā)者API生態(tài)中，而通過這樣的方式，更多的運營商就能提升業(yè)務(wù)收入，繼而會有更多運營商加入，也會促成運營商實現(xiàn)差異化的高性能網(wǎng)絡(luò)。這樣包括應(yīng)用開發(fā)者、廠商、運營商在內(nèi)的整個行業(yè)，就會產(chǎn)生一種良性的、正向的基于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的循環(huán)。愛立信希望通過這樣一種方式重塑行業(yè)，讓參與的各方都獲得相應(yīng)的位置與收益。

同時，這也與GSMA Open Gateway倡議在過去一年取得的顯著進展不謀而合。Open Gateway致力于加速數(shù)字服務(wù)和應(yīng)用程序的進展，通過統(tǒng)一的接入點即API，即可與全球電信運營商的數(shù)百個網(wǎng)絡(luò)無縫集成。愛立信和Vonage是Open Gateway重要的合作伙伴和支持者。作為這一倡議的發(fā)起組織，GSMA在MWC24上表示，代表全球239個移動網(wǎng)絡(luò)和65%連接的47個移動運營商集團（包括中國三大電信運營商）現(xiàn)已加入Open Gateway倡議，五大洲的40多個移動運營商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)面向開發(fā)者推出了商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)API服務(wù)。

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