他山之石！海外運(yùn)營(yíng)商與云廠商的競(jìng)合之道

10月30日消息（艾斯）來(lái)自市場(chǎng)研究公司Omdia的最新報(bào)告寫(xiě)到，隨著電信運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)模式的不斷演進(jìn)發(fā)展，對(duì)云服務(wù)合作伙伴的選擇已經(jīng)成為一項(xiàng)關(guān)鍵決策。Omdia戰(zhàn)略與監(jiān)管首席分析師Stephen Myers寫(xiě)到，這一問(wèn)題的核心在于是決定采用以主要hyperscaler云合作伙伴為中心的模式，還是采用混合搭配可選供應(yīng)商能力的模式。正如Omdia的《Hyperscaler和電信合作伙伴追蹤——2024年上半年》報(bào)告所示，這兩種方式都是有效的選擇方案，并被廣泛采用，而且有諸多因素會(huì)影響選擇。

All in one還是采用多樣化方案

領(lǐng)先的電信運(yùn)營(yíng)商在與hyperscaler合作為其客戶開(kāi)發(fā)云服務(wù)產(chǎn)品并推動(dòng)自己的數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，采取了不同的路徑。這些合作伙伴關(guān)系可以超越標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商關(guān)系，其中hyperscaler尋求本地連接和渠道合作伙伴，而電信運(yùn)營(yíng)商則尋求通過(guò)云和AI解決方案來(lái)改變其運(yùn)營(yíng)模式。

由于客戶的需求要求供應(yīng)商提供各種混合云解決方案，電信運(yùn)營(yíng)商需要與所有主要云平臺(tái)建立供應(yīng)商關(guān)系——事實(shí)上，超過(guò)40%的公司在混合云和多云配置中使用三個(gè)或更多數(shù)量的云。相反，電信運(yùn)營(yíng)商自身的內(nèi)部轉(zhuǎn)型可能會(huì)推動(dòng)其與一家提供商統(tǒng)一解決方案，并將這種關(guān)系延伸到其他領(lǐng)域。澳洲電訊（Telstra）和沃達(dá)豐（Vodafone）就是hyperscaler合作伙伴戰(zhàn)略差異化的例子。

Telstra于2022年與微軟建立了廣泛的合作伙伴關(guān)系，旨在實(shí)現(xiàn)：

·微軟成為T(mén)elstra新城際光纖網(wǎng)絡(luò)的主要租戶，獲得了其在在澳大利亞擴(kuò)展AI基礎(chǔ)設(shè)施時(shí)所需的網(wǎng)絡(luò)容量。

·Telstra將使用Azure作為其主要云平臺(tái)，該運(yùn)營(yíng)商將90%的應(yīng)用轉(zhuǎn)移到公有云。

·Telstra推出了一套利用Azure、365和Teams的數(shù)字解決方案，同時(shí)與微軟共同開(kāi)發(fā)新的解決方案。

·Telstra開(kāi)發(fā)了端到端的微軟實(shí)踐，以支持客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

沃達(dá)豐不想做單一押注，而是希望維持hyperscaler之間的競(jìng)爭(zhēng)張力，并將需求與優(yōu)化結(jié)果的能力相匹配。沃達(dá)豐指出，云服務(wù)的成本確實(shí)因供應(yīng)商而異，可獲得的折扣可能會(huì)極大地影響總支出。2023年8月，沃達(dá)豐表示，其公有云使用被分為三分之一使用AWS，三分之一使用GCP（谷歌云平臺(tái)），還有三分之一是OCI和Azure的混合。除了云平臺(tái)之外，獲得一系列AI解決方案正成為越來(lái)越重要的考慮因素。

近年來(lái)，沃達(dá)豐宣布與云供應(yīng)商的多個(gè)合作伙伴關(guān)系，其中包括：

·微軟投資了一個(gè)新的獨(dú)立物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)包含沃達(dá)豐的托管物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這是2024年1月發(fā)布的廣泛合作伙伴關(guān)系公告的一部分。

·沃達(dá)豐和AWS利用AWS Wavelengths在歐洲推出首個(gè)分布式MEC解決方案。

·沃達(dá)豐與GCP合作，共同構(gòu)建集成數(shù)據(jù)平臺(tái)并開(kāi)發(fā)分析功能，以支持在全球范圍內(nèi)同時(shí)為沃達(dá)豐客戶推出新的數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)。

選擇合作伙伴戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)

圖1概述了電信運(yùn)營(yíng)商在決定其希望與一家主要hyperscaler供應(yīng)商合作的程度，以及保留多供應(yīng)商靈活性時(shí)可能考慮的一些因素。這些因素需要在電信運(yùn)營(yíng)商更廣泛的戰(zhàn)略（基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)、科技型公司演進(jìn)等）、客戶概況和運(yùn)營(yíng)規(guī)模的背景下考慮。

圖1：確定電信運(yùn)營(yíng)商hyperscaler合作伙伴戰(zhàn)略時(shí)的考慮因素。

資料

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