企業(yè)支付賽道跑出獨(dú)角獸，分貝通完成C+輪1.4億美元融資

企業(yè)支出管理平臺(tái)分貝通于2月17日正式宣布完成1.4億美元的C+輪融資，由DST Global領(lǐng)投，D1 Capital Partners、WhaleRock、沙特阿美旗下P7 Ventures、Emergence聯(lián)合投資，老股東高瓴、Ribbit、斯道資本、Glade Brook和BitRock Capital等超額跟投，元一資本為本輪獨(dú)家融資顧問(wèn)。本輪融資后，分貝通歷史累計(jì)融資額近20億元。

值得留意的是，分貝通本輪新股東均為全球頂級(jí)的獨(dú)角獸捕手，在全球企業(yè)支出管理及支付賽道更是有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。DST Global、D1 Capital Partners、WhaleRock、P7 Ventures和Emergence均是全球企業(yè)支付領(lǐng)域?qū)?biāo)公司Brex、Ramp、Divvy、Bill.com和Jeeves的早期投資人和重要股東，這反映出全球頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)企業(yè)支出管理及支付賽道的看好，以及對(duì)分貝通作為賽道領(lǐng)先者的認(rèn)可。

 “SaaS+交易”模式引領(lǐng)賽道，連續(xù)3年每年3倍收入增長(zhǎng)

相比同行業(yè)內(nèi)其他SaaS服務(wù)商在近兩年才開(kāi)始試水交易場(chǎng)景，分貝通從一開(kāi)始就堅(jiān)持“SaaS+交易”的商業(yè)模式。2016年，分貝通從商旅場(chǎng)景切入，用近5年的時(shí)間深耕供應(yīng)鏈體系，先啃下交易這個(gè)硬骨頭，實(shí)現(xiàn)了員工在App內(nèi)完成商旅用餐、辦公采購(gòu)、補(bǔ)助福利等企業(yè)高頻支出場(chǎng)景的消費(fèi)；然后順勢(shì)拓展到支付領(lǐng)域，推出了解決備用金場(chǎng)景的虛擬卡和解決對(duì)公付款場(chǎng)景的網(wǎng)銀付，后者2021年支付量已超過(guò)160億元；最后補(bǔ)足了輕量級(jí)報(bào)銷功能，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)對(duì)企業(yè)支出的閉環(huán)管理。從難到易的發(fā)展路徑選擇，讓分貝通的發(fā)展勢(shì)能在這兩年充分顯現(xiàn)：過(guò)去3年，分貝通每年都實(shí)現(xiàn)3倍的收入增長(zhǎng)，快速成長(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)先者。

2020年開(kāi)始，為了幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“一個(gè)平臺(tái)”管理全部費(fèi)用支出的構(gòu)想，分貝通軟件、支付、場(chǎng)景三個(gè)業(yè)務(wù)線全面發(fā)力。軟件側(cè)，費(fèi)控業(yè)務(wù)投入了大量產(chǎn)研資源，升級(jí)了全面預(yù)算、費(fèi)用報(bào)銷、付款管理、智能審批、自助結(jié)算等產(chǎn)品能力，全方位提升了企業(yè)支出管理體驗(yàn)；支付側(cè)，分貝通與多家股份制銀行深度合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)費(fèi)用通過(guò)一個(gè)電子賬戶來(lái)管理和支付，向企業(yè)支付平臺(tái)邁進(jìn)一大步。場(chǎng)景側(cè)，商旅業(yè)務(wù)以“聚合+自營(yíng)”的模式打造下一代商旅服務(wù)的體驗(yàn)，不斷加深與航司、酒店、網(wǎng)約車、用餐平臺(tái)等的合作。

產(chǎn)品的不斷完善助力了分貝通的業(yè)務(wù)發(fā)展，其服務(wù)企業(yè)不僅有元?dú)馍?、震坤行等新?jīng)濟(jì)高成長(zhǎng)企業(yè)，還逐步延伸至大參林、江河集團(tuán)等傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化標(biāo)桿企業(yè)。云天勵(lì)飛財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：“分貝通的解決方案讓我們的員工、財(cái)務(wù)擺脫了月月報(bào)銷這件事，過(guò)去費(fèi)用支出審批需要8個(gè)節(jié)點(diǎn)，今天只需要2個(gè)，整個(gè)費(fèi)用的管控從事前、事中到事后變得更加完善。員工消費(fèi)、項(xiàng)目支出均可在后臺(tái)監(jiān)測(cè)掌握，有充足的真實(shí)數(shù)據(jù)支撐企業(yè)分析投入產(chǎn)出比，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)報(bào)銷無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，它大大提高了財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門的銜接，讓后端更了解前端。”

加碼產(chǎn)研，聚焦產(chǎn)品體驗(yàn)和組織發(fā)展

本輪融資后，分貝通將繼續(xù)加碼產(chǎn)品投入，提升產(chǎn)品力。分貝通創(chuàng)始人蘭希表示，“2022年分貝通會(huì)3倍投入產(chǎn)品和研發(fā)，攻克產(chǎn)品體驗(yàn)難題，同時(shí)進(jìn)一步升級(jí)傾聽(tīng)客戶聲音（Voice of Customer）和客戶共創(chuàng)（Customer Engagement）機(jī)制，持續(xù)迭代產(chǎn)品和服務(wù)，給客戶帶來(lái)“下一代”的企業(yè)支付體驗(yàn)?！?/p>

另一方面，人才升級(jí)和組織發(fā)展也是分貝通下一步的工作重心，蘭希表示，“過(guò)去幾年我們更多的是專注跑通商業(yè)模式、打磨產(chǎn)品體驗(yàn)和構(gòu)建增長(zhǎng)飛輪，目前公司已經(jīng)跑完了從0到1。下階段，公司將大力吸納市場(chǎng)上優(yōu)秀人才，在企業(yè)規(guī)模快速破千人的同時(shí)提升人才密度和組織能力。我們直銷和CSM團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)今年將在全國(guó)12個(gè)城市規(guī)?；瘡?fù)制，渠道團(tuán)隊(duì)將覆蓋全國(guó)主要一二線城市，助力公司連續(xù)第4個(gè)3倍增長(zhǎng)?！碧m希強(qiáng)調(diào)，“構(gòu)建下一代企業(yè)支付平臺(tái)是分貝通的星辰大海，我們正在加速發(fā)展和突破，將更便捷的企業(yè)支付體驗(yàn)帶給千萬(wàn)家企業(yè)客戶。仰望星空，腳踏實(shí)地，這條難而正確的路其實(shí)才剛剛開(kāi)始。”

高瓴合伙人黃立明表示，在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，分貝通從最開(kāi)始就選擇了“做難而正確的事”：圍繞企業(yè)消費(fèi)的全流程，將場(chǎng)景、費(fèi)控報(bào)銷與支付三者創(chuàng)新式整合，實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)支出的閉環(huán)管理，切實(shí)提高了企業(yè)效能。我們很高興地看到，以分貝通為代表的toB企業(yè)在深耕中國(guó)原生場(chǎng)景、開(kāi)發(fā)出貼合中國(guó)企業(yè)需求的原創(chuàng)產(chǎn)品方面展現(xiàn)出了蓬勃的生命力。我們期待分貝通為企業(yè)客戶創(chuàng)造出更大價(jià)值。

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