流量驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈 啟瀛網(wǎng)絡(luò)將手機(jī)貼膜一天賣到2萬單

近年來，諸如iphone、三星、華為榮耀等價(jià)格動(dòng)輒數(shù)千的中高端智能手機(jī)并不便宜，消費(fèi)者購買手機(jī)后往往會(huì)在第一時(shí)間選擇手機(jī)貼膜、手機(jī)保護(hù)殼數(shù)據(jù)線等配件，作為主營手機(jī)配件的網(wǎng)店賣家，如何在成千上萬從事手機(jī)配件經(jīng)營的商家脫穎而出，吸引客戶關(guān)注購買并迅速提升銷量呢？深圳市啟瀛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營總監(jiān)無極給出了答案：在電商時(shí)代，憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)以及獲取客戶的流量優(yōu)勢(shì)建立起強(qiáng)大的供應(yīng)鏈把握能力，企業(yè)可以在競爭激烈的3C數(shù)碼行業(yè)市場(chǎng)迅速崛起。

深圳市啟瀛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱啟瀛網(wǎng)絡(luò)）成立于2013年，主營手機(jī)鋼化膜、數(shù)據(jù)線、充電器等中高端手機(jī)配件，旗下?lián)碛婿味?、皇尚等知名品牌，同時(shí)還拓展線上、線下、跨境出口等多種業(yè)務(wù)模式，在天貓、京東、阿里巴巴、亞馬遜上經(jīng)營9家網(wǎng)店，是平臺(tái)行業(yè)類目排行前3的商家，日單量超過20000單，年銷售額突破3.5億。

“這是電商從業(yè)者最好的時(shí)代，在熬過起步最艱難的前三年后，我們已經(jīng)由發(fā)展最初的幾十人團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到200余人。”啟瀛運(yùn)營總監(jiān)無極說道。的確，背靠深圳華強(qiáng)北，只要具備電商運(yùn)營技能，再加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和穩(wěn)定的客戶來源，就有可能脫穎而出成為超級(jí)賣家，而啟瀛網(wǎng)絡(luò)無疑是電商時(shí)代的幸運(yùn)兒之一。

借勢(shì)鋼化膜

幾乎從iphone4開始，手機(jī)貼膜興起，到現(xiàn)在已經(jīng)有7年時(shí)間了，之前一直不溫不火，直到iphone6和iphone6 Plus上市后，鋼化膜的出現(xiàn)才真正讓手機(jī)膜市場(chǎng)起來。但與此同時(shí)，鋼化膜行業(yè)也面臨著產(chǎn)品混亂、質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象。啟瀛網(wǎng)絡(luò)也由此發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。憑借身處甚至華強(qiáng)北電子市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)以及自身經(jīng)營手機(jī)配件產(chǎn)品多年積累的經(jīng)驗(yàn)，啟瀛網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，手機(jī)貼膜作為重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)巨大，找到國內(nèi)品質(zhì)最優(yōu)的鋼化膜產(chǎn)品供應(yīng)商并不難，只要將量做起來，形成市場(chǎng)上的相對(duì)“寡頭”，就可以很好地整合鋼化膜供應(yīng)鏈，并且?guī)?dòng)公司其他配件產(chǎn)品銷售。

發(fā)力網(wǎng)店運(yùn)營

優(yōu)質(zhì)的鋼化膜，不僅要防刮花，而且透光率要保持在95%左右，防爆指數(shù)也高，玻璃膜碎裂之后是不會(huì)有碎屑的，只有碎裂的紋路。”為了給客戶提供全新優(yōu)質(zhì)的鋼化膜并保障品質(zhì)的穩(wěn)定，啟瀛網(wǎng)絡(luò)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了嚴(yán)格篩選，精選最優(yōu)質(zhì)的貨源。

選好貨源后，啟瀛網(wǎng)絡(luò)從天貓、京東開始，一口氣開了9家網(wǎng)店，幾乎覆蓋國內(nèi)所有知名電商平臺(tái)，然后投入人力財(cái)力，重點(diǎn)打造鋼化膜爆款產(chǎn)品，流量起來了，訂單也上來了。當(dāng)訂單穩(wěn)定在日均萬單的時(shí)候，啟瀛網(wǎng)絡(luò)最初設(shè)想的局面出現(xiàn)了:1.供應(yīng)商優(yōu)先供貨，貨品品質(zhì)優(yōu)先保證、供貨時(shí)間優(yōu)先保證和供貨價(jià)格最大優(yōu)惠；2.物流公司優(yōu)先保證發(fā)貨、價(jià)格給予最大優(yōu)惠；3.形成了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的口碑印象和用戶消費(fèi)忠誠度，手機(jī)貼膜帶動(dòng)了網(wǎng)店手機(jī)保護(hù)殼數(shù)據(jù)線和充電器等手機(jī)配件產(chǎn)品的銷售；4.公司的資金周轉(zhuǎn)率大幅度提升。

每次臨近大促時(shí)，啟瀛網(wǎng)絡(luò)會(huì)提前與供應(yīng)商溝通備貨計(jì)劃，要求供應(yīng)商專門提供龐大的現(xiàn)貨庫存量，以便滿足啟瀛網(wǎng)絡(luò)在活動(dòng)期間及時(shí)的供貨需求，避免貨源短缺。在此基礎(chǔ)上，啟瀛網(wǎng)絡(luò)還運(yùn)用優(yōu)質(zhì)客戶群穩(wěn)定的需求量優(yōu)勢(shì)，整合供應(yīng)商和物流公司，保證這條由流量驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

“作為賣家，我們尋找穩(wěn)定的供應(yīng)商和優(yōu)質(zhì)貨源，再組裝出成品銷售給客戶，從廠家到終端客戶都注重品質(zhì)與口碑，如此一來，貫穿上下游的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈便可確保與廠家合作的持續(xù)性以及終端客戶訂單的穩(wěn)定性，這是我們?cè)戮山?萬訂單最關(guān)鍵的因素?！睙o極談到這一點(diǎn)時(shí)，臉上自信滿滿。

ERP軟件讓效率翻倍

有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和穩(wěn)定的客戶為前提，訂單也就源源不斷的來了。參加“雙十一”、“618”、等電商大促如今已成為啟瀛每年必不可少的常態(tài)工作，活動(dòng)期間的單量會(huì)超過平時(shí)的5-20倍，對(duì)于今年“雙11”期間可能會(huì)出現(xiàn)的單量暴漲，無極表示完全可以輕松應(yīng)對(duì)。原來啟瀛早在2013年就部署了國內(nèi)知名中小企業(yè)管理軟件廠商任我行軟件旗下的管家婆云ERP系統(tǒng)，并在今年升級(jí)到了最新的章魚俠云ERP，將9個(gè)網(wǎng)店的庫存數(shù)據(jù)對(duì)接起來，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)訂單的自動(dòng)下載。任一客戶下單確認(rèn)后，ERP系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)減去相應(yīng)的庫存并實(shí)現(xiàn)庫存數(shù)據(jù)同步更新，以此保障9個(gè)網(wǎng)店在大促期間都不會(huì)出現(xiàn)超賣。章魚俠的驗(yàn)貨功能，可幫助啟瀛有效降低包裹錯(cuò)發(fā)概率，節(jié)省時(shí)間的同時(shí)也極大降低了物流成本，有效提高了買家購物體驗(yàn)和確認(rèn)收貨效率，從而加快資金回流速度，促進(jìn)啟瀛網(wǎng)絡(luò)的良性發(fā)展。

視員工為合伙人

相較于其它同類型企業(yè)，啟瀛網(wǎng)絡(luò)一直堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)至上，將員工視為企業(yè)合伙人來對(duì)待，重視公司200多名員工的福利與發(fā)展?！拔覀冏鲭娚滩粌H僅是為了銷售產(chǎn)品，更是為了肩負(fù)起成就這幫同仁職業(yè)發(fā)展的重任，自從啟瀛網(wǎng)絡(luò)頒布了員工合伙人制度后，大家的工作激情空前高漲，半年內(nèi)便實(shí)現(xiàn)業(yè)績的成倍增長。”

無極表示，處于優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈中，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，再加上務(wù)實(shí)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，是啟瀛網(wǎng)絡(luò)保持穩(wěn)定發(fā)展、一路坦途走到今天的重要因素。

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