這家乳企創(chuàng)造奇跡，短短兩年布局新西蘭、內(nèi)蒙古兩大基地

2015年投資建設(shè)新西蘭生產(chǎn)基地，2017年斥資收購內(nèi)蒙古紐籟特乳業(yè)有限公司，加上原來的陜西生產(chǎn)基地，短短兩年時(shí)間，歡恩寶乳業(yè)完成了兩國三廠的布局，成為國內(nèi)最具實(shí)力的羊奶粉企業(yè)。不僅如此，歡恩寶乳業(yè)的發(fā)展還受到了國內(nèi)外重要領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視，新西蘭總理約翰基訪華期間接見了陜西歡恩寶總經(jīng)理沈見榮，當(dāng)天沈總還受到了現(xiàn)任陜西省委書記胡和平的接見，新西蘭國會(huì)議長大衛(wèi)卡特以及重要議員等均到訪過歡恩寶新西蘭基地；陜西副省長姜峰也率隊(duì)訪問過歡恩寶新西蘭基地……短短幾年時(shí)間，歡恩寶乳業(yè)發(fā)展迅猛，廣受關(guān)注。

歡恩寶乳業(yè)成立于2008年，從三聚氰胺事件的風(fēng)口成長而來，經(jīng)歷了國產(chǎn)乳業(yè)最艱難的時(shí)期，也經(jīng)受了國家對(duì)乳業(yè)的最嚴(yán)苛監(jiān)管，在國外奶粉沖擊、準(zhǔn)入門檻提升的內(nèi)外雙重壓力下成長為國際化視野的專業(yè)乳企，實(shí)屬不易。

任何一個(gè)企業(yè)的成功都并非偶然，成功往往都是由多個(gè)因素促成?？v觀歡恩寶乳業(yè)的發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)它的成功可以歸為以下因素：

1、 穩(wěn)定的品質(zhì)

品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的基石。在歡恩寶乳業(yè)成立之初，正是奶粉三聚氰胺事件的風(fēng)尖刀浪口，歡恩寶領(lǐng)導(dǎo)人意識(shí)到只有品質(zhì)可靠的產(chǎn)品才能贏得信賴。為此，公司投入巨資打造了一個(gè)以GMP藥企為標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，配備國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備，引進(jìn)一流的檢驗(yàn)人才，使工廠的生產(chǎn)、檢驗(yàn)?zāi)芰Χ季佑谛袠I(yè)前列。歡恩寶乳業(yè)還先后拿下了ISO9001、乳制品HACCP、乳制品GMP、誠信管理體系認(rèn)證，從軟、硬件雙方面確保產(chǎn)品高品質(zhì)。隨著公司的快速發(fā)展，產(chǎn)能不足的問題突顯，歡恩寶相繼在新西蘭和內(nèi)蒙古布局兩大生產(chǎn)基地。其中新西蘭工廠引進(jìn)了德國GEA、瑞士INDOSA等世界一流設(shè)備，目前這兩家設(shè)備屬于國際奶粉行業(yè)內(nèi)的高端配置。此外，歡恩寶乳業(yè)還斥資對(duì)收購的呼倫貝爾紐籟特乳業(yè)進(jìn)行升級(jí)改造，關(guān)閉舊有的噴霧干燥塔，建立了新的噴霧塔，使工廠的生產(chǎn)工藝達(dá)到領(lǐng)先水平。改造后的紐籟特乳業(yè)無論在產(chǎn)能、設(shè)備上均達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先?？梢哉f，歡恩寶乳業(yè)在企業(yè)建設(shè)上面是不遺余力的，也正因?yàn)檫@些硬件、軟件條件的保障，使得歡恩寶保持建廠至今，品質(zhì)安全0問題。

2、 優(yōu)質(zhì)的奶源

眾所周知，得奶源者得天下。奶源是乳業(yè)崛起繞不開的話題。大型乳企紛紛布局自有奶源。從2015年開始，歡恩寶全面實(shí)行進(jìn)口奶源戰(zhàn)略，旗下所有嬰幼兒產(chǎn)品均使用進(jìn)口奶源，其中羊奶使用的是荷蘭和新西蘭奶源，而牛奶粉全部使用新西蘭奶源。2015年，歡恩寶與荷蘭知名乳企建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保荷蘭優(yōu)質(zhì)奶源優(yōu)先供應(yīng)歡恩寶。2016年，歡恩寶聯(lián)合新西蘭六大牧場(chǎng)主實(shí)現(xiàn)奶源自控。特別值得一提的是，隨著近幾年羊奶粉市場(chǎng)的崛起，乳業(yè)對(duì)羊奶資源競(jìng)爭日趨激烈，新西蘭作為目前國際上最大的乳品出口國，在羊奶資源上非常豐富，而歡恩寶通過自控奶源的方式，占據(jù)了這一先天優(yōu)勢(shì)，可謂先人一步。目前歡恩寶在新西蘭的羊奶控制量占據(jù)第二位。

3、 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

歡恩寶乳業(yè)經(jīng)歷十年發(fā)展，建立了一支專業(yè)化、高效率的營銷團(tuán)隊(duì)。他們是來自各行各業(yè)的行業(yè)精英，在市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品推廣、渠道維護(hù)等方面均具備豐富的經(jīng)驗(yàn)。在歡恩寶乳業(yè)一直奉行“敬天益人、以恩感恩、和諧發(fā)展”的文化，員工彼此之間稱為家人，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)。歡恩寶始終相信人才是最大的生產(chǎn)力。馬云曾說過，員工離職無外乎兩個(gè)原因，一個(gè)是心委屈了，一個(gè)是錢沒給到位。阿里巴巴之所以有如此強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力，也是因?yàn)楸澈蟮募?lì)政策。員工將工作視為事業(yè)，才會(huì)心甘情愿的付出。為了激勵(lì)員工更好的發(fā)揮潛能，公司采取“職業(yè)經(jīng)理人+老板”的機(jī)制，員工在做好本職工作之外，皆有機(jī)會(huì)承包區(qū)域與品牌，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，而公司提供產(chǎn)品、資金、物流、售后、企劃、法務(wù)等綜合支持。這種獨(dú)特的激勵(lì)制度，讓工作真正成為員工的事業(yè)，最大程度發(fā)揮員工主觀能動(dòng)性，挑動(dòng)他們的工作積極性。

4、 穩(wěn)定的渠道商

作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，奶粉行業(yè)對(duì)渠道的依賴由來已久。渠道的穩(wěn)定就代表著銷量的穩(wěn)定。娃哈哈董事長宗慶后曾說過，經(jīng)銷商賺錢是硬道理。這句話也凸顯了渠道利潤的重要性。歡恩寶乳業(yè)成立以來，客戶穩(wěn)定率達(dá)到了96%。與別的品牌相比，歡恩寶給到渠道的利潤不是最高的，但絕對(duì)是最持久了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌的紅利越多，而經(jīng)銷商能享受到的利潤也越高、越持久。這是那種一開始予以高利潤，但后期品牌發(fā)展后勁不足、甚至退出市場(chǎng)的小品牌不能給予的。持續(xù)穩(wěn)定的利潤確保了經(jīng)銷商的忠誠度，讓他們?cè)敢夂蜌g恩寶在同一條戰(zhàn)線上共同奮斗。

5、 政策的利好

近年來，從國家層面到企業(yè)方均全力以赴重塑國產(chǎn)奶業(yè)形象。在國家監(jiān)管方面，出臺(tái)了一系列的政策，比方奶粉配方注冊(cè)制、奶粉月月抽檢、生產(chǎn)體系檢查等等，一方面提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，一方面篩查劣質(zhì)產(chǎn)品，將一些生產(chǎn)要求、品質(zhì)管控不達(dá)標(biāo)的乳企清理出局。尤其是配方注冊(cè)規(guī)定了一家企業(yè)最多擁有三個(gè)系列9個(gè)配方，以往多品牌多系列操作的企業(yè)不得不舍棄其中一些產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)的品牌數(shù)量銳減。而歡恩寶三大工廠的布局，代表著可以保留9個(gè)系列27個(gè)配方，在產(chǎn)品數(shù)量上僅次于蒙牛、伊利、貝因美等少數(shù)大型乳企。受政策影響，未來奶粉行業(yè)集中度越來越高，而像歡恩寶這樣的在品質(zhì)上和產(chǎn)品數(shù)量上均具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將獲得發(fā)展良機(jī)。

一個(gè)企業(yè)的成功需要多個(gè)方面的積累，品質(zhì)、服務(wù)、銷售環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。歡恩寶乳業(yè)經(jīng)過十年發(fā)展，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化營銷服務(wù)，借政策之東風(fēng)，成為中國羊乳行業(yè)乃至中國乳業(yè)的發(fā)展典范。

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