盤(pán)點(diǎn)Rossmann營(yíng)銷套路，是如何讓女性連連剁手

近日，微博短視頻“給生活一個(gè)漂亮的回?fù)?rdquo;在網(wǎng)上持續(xù)走紅。視頻直擊女性痛點(diǎn)：生活的無(wú)奈和社會(huì)的壓力，讓越來(lái)越多的女性忽略了對(duì)自身的呵護(hù)。觀眾在看完視頻抹眼淚時(shí)，殊不知早已入了品牌rossmann的營(yíng)銷套路。隨著視頻持續(xù)發(fā)酵，視頻中出現(xiàn)的rossmann瑞德露小安瓶也因此獲得大賣。

回顧Rossmann此次的營(yíng)銷策略，可謂環(huán)環(huán)相扣，又事件傳播到微博話題互動(dòng)，紅人口碑引導(dǎo)再到與線下聯(lián)動(dòng)引爆話題，最終引入店鋪承接轉(zhuǎn)化，形成營(yíng)銷閉環(huán)。營(yíng)銷策略非常值得借鑒。

29日，天貓國(guó)際創(chuàng)建微博話題#給生活一個(gè)漂亮的回?fù)?，并聯(lián)合二更視頻發(fā)布短視頻，為線下活動(dòng)“天貓國(guó)際醫(yī)美精華趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”造勢(shì)。視頻講述的是目前年輕女性普遍的生活現(xiàn)狀：忙碌的都市生活，被迫看生活的臉色，例如加班、分手、異地就業(yè)、相親。因此女性對(duì)自己身材、皮膚的管理越來(lái)越少。視頻呼吁我們，不該低頭服從生活，而應(yīng)奮起反抗，以美回?fù)羯?。此話題一出，立即引起大批粉絲的共鳴，視頻后半部人物逆襲的過(guò)程更是讓許多觀眾大呼過(guò)癮。

據(jù)悉，視頻中用到的護(hù)膚產(chǎn)品瑞德露小安瓶，正是線下發(fā)布會(huì)受邀商rossmann的首席化妝品。因此，隨著微博話題大熱，Rossmann便成功借勢(shì)，取得了非常不錯(cuò)的銷售成績(jī)。下面就和小編一起分析Rossmann此次的營(yíng)銷策略：

一、抓住熱點(diǎn)，快速反應(yīng)

隨著話題熱度的不斷發(fā)酵，視頻中出現(xiàn)的“瑞德露小安瓶”也獲得了越來(lái)越多的關(guān)注度。rossmann官微在下面快速響應(yīng)話題號(hào)召，發(fā)布“瑞德露小安瓶”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。并聯(lián)合站外直播達(dá)人，發(fā)布直播視頻，呼吁大家在忙碌的工作中也不要忘記呵護(hù)自己的肌膚，從而快速的將大眾的視線從短視頻本身轉(zhuǎn)移到視頻中的化妝品“瑞德露小安瓶”上。

二、天貓旗艦店推出優(yōu)惠活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化

在微博話題持續(xù)發(fā)酵，聲量達(dá)到最大時(shí)，其品牌的曝光度也是最大的。因此Rossmann海外旗艦店順勢(shì)拋出鏈接，將微博中的流量向海外旗艦店引導(dǎo)，并快速的在店鋪首頁(yè)推出滿減活動(dòng)，提高成交轉(zhuǎn)化率。據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著線下活動(dòng)的舉行以及線上話題大熱，Rossmann海外旗艦店在活動(dòng)期間成交量一度上升到類目第二。

不過(guò)縱觀此次營(yíng)銷過(guò)程，小編認(rèn)為rossmann能夠反應(yīng)如此之快，不外乎以下兩個(gè)原因：

一、切合主題，方能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

Rossmann作為德國(guó)最大的日用品超市。受邀參與天貓國(guó)際線下的家用醫(yī)美發(fā)布會(huì)，致力于將歐洲的高能精華引入國(guó)內(nèi)，呼吁都市女性在繁忙的工作和生活中，也不要放棄對(duì)自身皮膚的管理。其初衷與天貓國(guó)際線上的官微話題“#給生活一個(gè)漂亮的回?fù)?”非常的契合。因此Rossmann官微能夠成功借勢(shì)話題，利用短視頻、直播等形式宣傳自身產(chǎn)品，而且絲毫不顯生硬。

二、活動(dòng)主題本身有吸引力

本次線下活動(dòng)的主題為“天貓國(guó)際醫(yī)美精華趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”，而微博上的話題是“#給生活一個(gè)漂亮的回?fù)?”。愛(ài)美一直是女孩子的天性，而自帶爭(zhēng)議點(diǎn)的“醫(yī)美”行業(yè)，以操作簡(jiǎn)單、高效顯著等優(yōu)勢(shì)受到愛(ài)美人士的喜愛(ài)，但由于其安全性而飽受爭(zhēng)議。家用醫(yī)美作為本次話題討論的焦點(diǎn)，瑞德露小安瓶作為醫(yī)美化妝品的代表，定能吸引到需求用戶。截止目前，話題共獲得6224.8萬(wàn)的閱讀和6.4萬(wàn)的討論量。

此次rossmann和天貓國(guó)際的聯(lián)合活動(dòng)周期短，傳播快，屬于典型的現(xiàn)象類的活動(dòng)。通過(guò)視頻在自媒體端傳播主題，直接將目標(biāo)人群引流至天貓旗艦店活動(dòng)專區(qū)，提高了店鋪的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，獲得了較好的品牌傳播和產(chǎn)品銷量。最主要的是本次活動(dòng)的主題在網(wǎng)上受到廣泛的共鳴。

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