小米IPO后，誰會是下一個小米?

近期最大的新聞，莫過于一直宣稱不上市的小米，突然計劃上市了。

小米遞交上市申請后，也被公認為將是今年全球最大規(guī)模IPO。多家券商認為小米IPO上市后的估值可達到700—1100億美元，更有甚者給出1629億美元的估值。小米市值很有可能一躍超過530億美元京東和900億美元的百度，成為僅次于騰訊、阿里的中國第三大科技股。

小米近年財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。招股書披露，小米2015年至2017年收入分別為668.11億元、684.34.億元和1,146.25億元;經(jīng)營利潤為13.73億元、37.85億元和122.15億元。2017年，小米收入同比增長67.5%，經(jīng)營利潤同比增長222.7%。

被“忽視”的亮點：IoT業(yè)務

僅僅八年時間，小米成就輝煌。有媒體指出，在國際科技巨頭中，實現(xiàn)千億元營收，蘋果用了20年，F(xiàn)acebook用了12年，Google用了9年，國內(nèi)科技公司，阿里用了17年，騰訊用了17年，華為用了21年，而小米僅用了7年。

然而，不少人也從招股書中華麗的數(shù)字中讀出了隱憂。小米過去三年(2015、2016和2017)的營收構成上看，智能手機分別占據(jù)了其營收的80.4%、71.3%及70.3%。IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務分別占據(jù)其總營收的13.0%，18.1%，20.5%?；ヂ?lián)網(wǎng)服務業(yè)務的營收分別占據(jù)了4.9%、9.6%、8.6%。且不論小米是不是雷軍曾反復強調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其中占營收核心的智能手機業(yè)務每年都呈下滑趨勢，加之互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務也一直維持低占比，實在稱不上小米的營收核心。而從外部環(huán)境看，IDC數(shù)據(jù)顯示一季度全球智能手機出貨量為3.361億部，同比下降2.4%;而國內(nèi)的市場下滑更為明顯;Counterpoint的報告顯示，中國智能手機出貨量在2018年第一季度放緩，同比下降8%，環(huán)比下降21%。

業(yè)界公認的是，中國的手機市場從增量變成存量，市場增長步入尾聲已成定局。小米之前所以在第一季度取得佳績，海外市場貢獻了不少力量。但是從競爭環(huán)境上看，面臨的壓力只會越來越大。

Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟此前在接受媒體訪問時指出：小米在海外市場上，手機和智能硬件會繼續(xù)增長;而中國市場手機增長不明顯，但是IoT智能家居有增量。對比招股書中公布的數(shù)據(jù)，小米的IoT業(yè)務總營收占比連續(xù)三年穩(wěn)步增長，而小米的IoT生態(tài)鏈布局幾乎可以算是這次招股書中的亮點。

小米打造“屋內(nèi)世界”智能生態(tài)平臺

小米的成功，與其說是抓住了手機換機潮中用戶開始追求性價比的思維轉(zhuǎn)變，不如說是抓住了IoT這個代表未來的大趨勢。2017年，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；就黄?300億元，同比增長9.31%。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)細分市場需求與投資機會分析報告》統(tǒng)計，到2018年底市場規(guī)模將突破2萬億元、到2022年將接近72376億元。IoT將進入井噴式的發(fā)展期。

在小米的三大業(yè)務中，IoT的存在更像是一種粘合劑，將其他業(yè)務整合，將業(yè)務壁壘打破，進而實現(xiàn)整體發(fā)展與提高。

在招股書的公開信中，雷軍解釋了小米的定位：小米是一家以手機、智能硬件和 IoT 平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。目前小米已建成全球最大消費類 IoT 平臺，截止2017年11月，小米IoT平臺聯(lián)網(wǎng)設備超過一億臺，日活躍設備超過1000萬臺。

正是IoT平臺締造了小米的“生態(tài)鏈”，盤活數(shù)據(jù)資產(chǎn)，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，打通硬件產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的流通渠道。無論是“用戶參與的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式”，還是小米線上線下一體的高效新零售，小米IoT業(yè)務構建的“生態(tài)鏈”公司集群的力量不容小覷。 通過布局生態(tài)鏈，完成了一條智能硬件與“屋內(nèi)世界”的產(chǎn)業(yè)鏈。

萬億級“屋外”市場：特斯聯(lián)將成為下一個小米

小米的上市也讓不少人開始思考：究竟哪個行業(yè)，哪種業(yè)務思路最有可能產(chǎn)生下一個小米?在分析完小米的商業(yè)布局之后，我們似乎能從中窺見以下幾個線索：

第一、AIoT行業(yè)是下一個引爆點，核心在“屋外”。

AI的介入讓IoT有了連接的“大腦”，AIoT融合AI技術和IoT技術，通過物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生、收集海量的數(shù)據(jù)存儲于云端、邊緣端，再通過大數(shù)據(jù)分析，以及更高形式的人工智能，實現(xiàn)萬物數(shù)據(jù)化、萬物智聯(lián)化。

也正是看重AIoT的市場前景，2017年11月，小米宣布與百度達成戰(zhàn)略合作，但2017年以后，真正能讓AIoT如魚得水的場景并非消費級布局，而是向包括車聯(lián)網(wǎng)、城市物聯(lián)、智能化建筑等一系列To B(Business商業(yè))和To G(Government政府)滲透，AIoT也從“屋內(nèi)場景”逐步向“屋外”發(fā)展。目前國內(nèi)已產(chǎn)生了專注AIoT城市級場景的布局公司，包括BAT、華為、智能物聯(lián)網(wǎng)平臺特斯聯(lián)科技等，都取得了不俗的成績。毫無疑問，AIoT生態(tài)布局或?qū)⒊蔀橄乱粋€千億市值推手，下一個小米將在AIoT領域產(chǎn)生。

第二、平臺賦能，生態(tài)增值

AIoT是個萬億級的市場，術業(yè)有專攻者更具優(yōu)勢，一個公司如果可以整合處于行業(yè)各鏈條其他公司的技術與應用，便會發(fā)揮更強大的勢能。如果說小米IoT平臺代表了“屋內(nèi)世界”的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，目前業(yè)界公認“屋外”的小米——特斯聯(lián)科技也通過生態(tài)平臺的布局實現(xiàn)了自身價值的最大化體現(xiàn)。

特斯聯(lián)科技一直深耕“城市和建筑”，將自身定位于“城市級智能物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺”，非常重視應用平臺及技術落地;同時，它利用資源、技術優(yōu)勢，吸引在各個領域技術領先的合作伙伴，各自取長補短，不斷完善以“未來城市”“未來建筑”“特斯聯(lián)金融”為主模塊的AIoT平臺生態(tài)。

特斯聯(lián)智能物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)閉環(huán)可以這樣定義：建筑與城市作為切入點，以用戶為核心，打通不同緯度的場景，從而實現(xiàn)從屋里到屋外的更廣泛的鏈接。這種閉環(huán)帶來的實際落地效應也正在凸顯，在和商湯科技的合作中，商湯科技將其定義為戰(zhàn)略級合作伙伴。商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人徐冰之前曾經(jīng)表示，商湯科技正是看中特斯聯(lián)為商湯科技帶來的賦能作用。

第三、應用落地是重中之重

AIoT時代來臨后，場景應用成為主旋律。在中國，近幾年進行得如火如荼的雪亮工程、智慧城市建設積累了廣泛的包括建筑、社區(qū)、城市的場景連接基礎。這是塊巨大的行業(yè)蛋糕，誰能將產(chǎn)品方案應用落地，切實幫助客戶解決場景中實際問題，誰才是真正的贏家，誰就能迅速商業(yè)變現(xiàn)。這最后一公里看似近在咫尺，卻是衡量各家護城河深淺的關鍵因素之一。

這也是為什么BAT、華為、中國移動等巨頭紛紛投身各地智慧城市的建設。在巨頭無法做到精深的細分領域，特斯聯(lián)科技、?？低暋⒃茝目萍嫉瓤萍夹沦F也通過強大的落地能力創(chuàng)造出自身獨一無二的價值。以特斯聯(lián)科技為例，在成立兩年多的時間里，成功獲得業(yè)內(nèi)頭部客戶十億量級的訂單，已在全國30個省區(qū)的70座城市實現(xiàn)落地服務智能項目逾8200個，覆蓋物業(yè)面積近7億平方米，在上海、廣州、深圳等地成功落地大量實際案例，構建出自身強大的“護城河”。

有媒體指出：對于小米而言，手機業(yè)務關乎企業(yè)存亡，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務則代表能走多遠。誰會成為下一個小米?或許尚難定論，但可以肯定的是，下一個產(chǎn)業(yè)革命會由AIoT引領。特斯聯(lián)科技等一批耕耘于AIoT應用與落地的行業(yè)“實踐家”，或?qū)⒄Q生出下一個小米。

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