微信商品搜索開放或影響電商格局，社交電商如何進(jìn)入下半場(chǎng)

6月13日，傳言已久的微信“商品搜索”正式出爐，目前“搜一搜”已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)大部分品類商品的直接搜索與展示。當(dāng)業(yè)界將騰訊的電商布局聚焦于小程序和社交電商時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)想到微信這么快就邁出了一大步。當(dāng)下，社交電商、小程序等在微信私域流量的分流方式已開始呈現(xiàn)多樣化，拼多多、貝店、等社交電商正以不同模式占據(jù)流量紅利，而隨著微信商品搜索能力的放開，公域流量的爭(zhēng)奪恐怕會(huì)更為壯觀。

微信的電商布局現(xiàn)狀：小程序驚喜不足，社交電商表現(xiàn)亮眼

過(guò)去，小程序的出現(xiàn)，曾引發(fā)業(yè)界大量猜測(cè)?，F(xiàn)如今，從阿拉丁小程序排名來(lái)看，在前三十的小程序中，近一半是大平臺(tái)或大品牌的應(yīng)用小程序，主要目的是渠道補(bǔ)充，商業(yè)模式也是基于搜索的貨架電商模式，比如京東購(gòu)物、唯品會(huì)、蘑菇街、貝貝等。在這方面，小程序并給有限電商格局帶來(lái)多大沖擊。

反倒是在真實(shí)的社交關(guān)系里，巨大的平臺(tái)不見(jiàn)了，形成了以眾多社交節(jié)點(diǎn)為小中心的分布式結(jié)構(gòu)，爆款不再流行，個(gè)人真實(shí)需求被滿足的效率被提高了。至此，拼多多、貝店等社交電商平臺(tái)開始走入主流電商舞臺(tái)。

然而，隨著微信商品搜索應(yīng)該是逐步開放的，微信的中心化流量入口會(huì)如何分配值得觀望，是會(huì)成為新的大眾流量入口，還是京東和唯品會(huì)等大平臺(tái)的流量后援?最理想的狀態(tài)，是 “搜索引擎+社交平臺(tái)+零售網(wǎng)絡(luò)”構(gòu)成，既攥住了傳統(tǒng)電商的尾巴，又通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)了對(duì)智慧零售的無(wú)縫連接。

大佬紛紛入局，社交電商模式搶占微信私域流量

過(guò)去，人們對(duì)社交電商的認(rèn)知大多還停留在低價(jià)拼團(tuán)以及9塊9包郵，通過(guò)社交關(guān)系獲取微信私域流量。然而，在近期盈動(dòng)資本發(fā)布的《2018社交電商top30榜單》中可以看出，事實(shí)上社交電商已開始呈現(xiàn)差異化的勢(shì)態(tài)，包含拼多多、微選(美麗聯(lián)合)等平臺(tái)類社交電商，V小客、網(wǎng)易推手等垂直類社交電商，以及有贊、無(wú)敵掌柜等以工具服務(wù)為主業(yè)的社交電商。其中貝店以品牌直采社交電商平臺(tái)之姿，位列前茅。

值得注意的是，在社交帶來(lái)的流量紅利面前，就連電商大佬也紛紛放下身段，京東、唯品會(huì)、網(wǎng)易等不分先后嘗試「社交電商」。

在眾多類型的社交電商中，以拼多多為代表的早期社交電商，抓住了低價(jià)拼團(tuán)這類社交流量獲取的方式。這種模式簡(jiǎn)單直接，又能快速引發(fā)社交裂變，切中了低線城市用戶的痛點(diǎn)。對(duì)這群人來(lái)說(shuō)，安裝APP的學(xué)習(xí)成本過(guò)高，他們更希望通過(guò)微信解決購(gòu)物需求。

而有贊，作為以服務(wù)工具為主的社交電商，包含了強(qiáng)大的電商處理系統(tǒng)，如商品系統(tǒng)，店鋪?lái)?yè)面系統(tǒng)，訂單系統(tǒng)，支付系統(tǒng)，物流系統(tǒng)等，是社交電商可以快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，當(dāng)用戶不在只是滿足拼團(tuán)這個(gè)單一被動(dòng)選擇時(shí)，就會(huì)有滿足新需求類型的企業(yè)冒出來(lái)做更精細(xì)化的事情，此類代表，有贊微商城便出現(xiàn)了。

而2017年入局的社交電商貝店，在定位上和前兩者更具差異化，貝店自身定位為消費(fèi)型社交電商平臺(tái)，堅(jiān)持消費(fèi)者第一，店主第二，平臺(tái)第三，其最終的服務(wù)者還是消費(fèi)者端。與其它選擇高客單、精選SKU不同等從店主端出發(fā)的品類布局不同，貝店的業(yè)務(wù)品類更加廣泛，幾乎面向所有家庭消費(fèi)品類。第三方數(shù)據(jù)顯示，貝店現(xiàn)在有2000個(gè)品牌，20000個(gè)SKU，在各個(gè)社交電商平臺(tái)里，商品豐富度第一，涵蓋了從水果生鮮到服裝家居，甚至手機(jī)等等。

消費(fèi)型社交電商模式： 連接店主與品牌，服務(wù)消費(fèi)者

作為服務(wù)型社交電商代表，對(duì)貝店來(lái)說(shuō)，店主是意見(jiàn)領(lǐng)袖，也是重要的連接器，意味著資訊更加高效精準(zhǔn)地連接。店主相當(dāng)于媒介與渠道，連接著用戶與品牌。

此外，為了實(shí)現(xiàn)在品牌及**鏈端的嚴(yán)苛把控，貝店把自己定位為社交電商中的天貓。因?yàn)橐鎏熵?，就要?yán)控**鏈的各個(gè)源頭，從品牌正品直供、倉(cāng)儲(chǔ)管理、到質(zhì)量檢測(cè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)。然而，要打造真正社交版天貓，怎么去管控1萬(wàn)量級(jí)的品牌和10萬(wàn)量級(jí)的SKU，依然是貝店要面臨的最大的挑戰(zhàn)。

社交電商這個(gè)百倍增長(zhǎng)的風(fēng)口，能否造就下一個(gè)巨頭，微信的電商布局又將會(huì)進(jìn)入什么樣的發(fā)展階段，值得我們期待。

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