出海東南亞：馬來西亞網紅營銷現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢

馬來西亞，簡稱“大馬”，一個多元化的國家，其中華人占比總人口的百分之二十三，土生土長的人口占比百分之六十，互聯(lián)網滲透率高、電商行業(yè)發(fā)展蓬勃，而社交媒體平臺及社交媒體網紅營銷也相對發(fā)達。

馬來西亞社交媒體網紅營銷發(fā)展背景及發(fā)展現(xiàn)狀

馬來西亞人口超過3110多萬人口，其中互聯(lián)網用戶總數(shù)高達2500多萬，滲透率近80%，年增長率達14%，網民基數(shù)日益壯大，其中馬來西亞地區(qū)Facebook為主要社交媒體，且大部分年齡都是在18-34歲左右的年輕人。

馬來西亞人喜歡在Facebook、YouTube上花費大量時間消費視頻內容。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，馬來西亞人平均花159分鐘在社交媒體網站上觀看視頻，這比全球102分鐘的平均水平高出55%。馬來西亞人喜歡花更多時間在智能手機上觀看視頻(66分鐘)，而不是觀看電視直播(59分鐘)。

2015年至2017年中，F(xiàn)acebook和Instagram為馬來西亞增長最快的社交媒體平臺。

此外，馬來西亞本地的電商行業(yè)發(fā)展迅速，與此同時也帶動了本地區(qū)社交媒體網紅的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示， 近60%的時尚和美容品牌都采取了有影響力的營銷策略，另有21%計劃在未來12個月投資。東南亞數(shù)一數(shù)二的電商平臺Shopee、Lazada也非常喜歡通過社交媒體平臺，與馬來西亞本地區(qū)的網紅進行合作，以擴大在自身品牌在馬來西亞的口碑和影響力。

隨著顧客變得過度接觸付費廣告并且使用社交媒體來指導購買，廣告主和品牌主越來越喜歡影響力營銷，而這些廣告主往往也是因為受到這些影響力網紅人物的影響，從而選擇有影響力的網紅進行品牌或產品營銷。

Appannie最新iOS免費排行榜數(shù)據(jù)顯示，前7名APP中則有四類社交工具，分別為WhatsApp、Instagram、YouTube以及Facebook，也說明了目前社交媒體在馬來西亞備受歡迎，并影響著新一代的馬來西亞的年輕人。而對于出海馬來西亞前期的廣告主和品牌主來說，Instagram、YouTube以及Facebook這些社交媒體都是必不可少的營銷推廣工具，成本低、起量快、二次品牌傳播和口碑效應極佳。

來自普華永道總零售調查報告發(fā)現(xiàn)，通過社交媒體進行網購馬來西亞國家排名第三，泰國和印度則緊隨其后。其中，約百分之三十一的馬來西亞在線購物者表示，他們會通過社交媒體渠道直接購買商品。

馬來西亞社交媒體網紅及網紅營銷特點

1.娛樂、搞笑類居多，游戲類型的比較少，而且比較大的游戲網紅更少;

2.以個人中小網紅為主，大網紅稀少;

3.個人網紅資源較多，具有一定規(guī)模的經紀網紅公司較少;

4.馬來西亞吉特與美元匯率差別不大，所以投放成本偏高;

5.更看重產品本身，對產品的要求和匹配度要求較高;

6.Youtube頻道以英語和華語為主，華裔較多便于溝通;

7.熱愛社交媒體，喜歡通過社交媒體進行網購;

馬來西亞社交媒體網紅KOL類別

明星KOL：擁有超強的影響力，并不是靠社交媒體作為主要收入的人群，如運動員，演員，藝術家，頂級模特，名人等;粉絲參與度、互動性強;營銷覆蓋范圍廣，影響力較強，傳播效果好，但對合作方品牌選擇較為慎重，投放成本較大;

大V類KOL：以影響者的身份謀生，如職業(yè)博主，創(chuàng)作者或記者等;粉絲參與度高、營銷效果良好、覆蓋范圍廣、傳播能力較強，能夠結合品牌方給出原創(chuàng)內容視頻，不過對行業(yè)的選擇會有一定的要求;營銷投放成本可控;

小眾KOL：具有相關影響力，或渴望成為大V類或者明星類的影響者，能夠小范圍的影響粉絲用戶;覆蓋粉絲人群精準，與粉絲互動率較高，但也會對品牌主有相關要求;

隨著馬來西亞本地社交媒體的進一步普及，本地社交媒體網紅營銷中網紅與廣告主之間的合作關系將進一步加深，而合作效果比較好的將會進一步碰撞更多創(chuàng)意內容來吸引粉絲和粉絲用戶。此外，廣告主和網紅之間除了單純的報價投放以外，還可以其他多種合作模式，如CPS(按營收比例分成)、聯(lián)合KOL共同發(fā)禮品吸粉等等，網紅營銷合作形式將進一步多元化發(fā)展。

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(本文為NoxInfluencer原創(chuàng)稿件，抄襲必究)

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