終端營(yíng)銷策略特別牛的快消品企業(yè)，他們成功的秘訣是什么？

在各類快消品中，有些品牌能夠越做越好，但有些品牌卻如曇花一現(xiàn)，在這種現(xiàn)象中存在這一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是這些越做越好的品牌，他們?cè)诮K端渠道所作的營(yíng)銷，都是特別精準(zhǔn)且及時(shí)的。

或許有人會(huì)質(zhì)疑：“難道必須終端營(yíng)銷策略做的好，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)難道就不重要嗎?”

各種事實(shí)說(shuō)明，現(xiàn)在市面上已經(jīng)做的好的品牌不一定是終端渠道營(yíng)銷策略做的好的品牌，但是更大更好的品牌的終端營(yíng)銷策略做得也是比較好的。

那么，這些終端營(yíng)銷策略做的好的企業(yè)，是什么在支撐他們做出好的終端營(yíng)銷策略?

終端營(yíng)銷策略的支撐的關(guān)鍵點(diǎn)是對(duì)行業(yè)的了解，在了解了行業(yè)的終端渠道情況之后，才能更好的對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，用最好的策略去適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

這么厲害的技能，一定需要很龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)吧?想要獲得這種能力，必須得是那種特別大的企業(yè)才行吧?

這個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)終端情報(bào)專家餉拍，就可以回答你!

餉拍以客戶需求為己任，通過(guò)調(diào)研分品類的不同品牌終端商業(yè)情報(bào)為客戶提供經(jīng)營(yíng)決策依據(jù)。前不久，餉拍發(fā)布了快消品中罐裝薯片的品類觀察報(bào)告。

這份報(bào)告共耗時(shí)7天，調(diào)研了世界杯期間對(duì)比6月份“罐裝薯片”在全國(guó)終端市場(chǎng)的表現(xiàn)。

通過(guò)餉拍APP在全國(guó)范圍快速采集了175644份海量、真實(shí)的終端數(shù)據(jù)及5大零售驅(qū)動(dòng)要素的樣本(分銷、貨架、價(jià)格、促銷、二陳)，并通過(guò)AI圖像識(shí)別技術(shù)進(jìn)行了快速的數(shù)據(jù)解析，形成了“餉拍品類觀察”罐裝薯片在終端市場(chǎng)的分析報(bào)告。

報(bào)告中分析了罐裝薯片品牌在世界杯期間的行業(yè)詳情，作為品牌老大，樂(lè)事世界杯期間依然穩(wěn)坐各大渠道貨架份額第一的江山，在罐裝薯片品牌增長(zhǎng)最快的便利店渠道，促銷sku數(shù)量份額&二陳數(shù)量份額增幅高達(dá)70%和90%讓其他薯片品牌依然望塵莫及。

很多名不見經(jīng)傳的品牌紛紛開始出現(xiàn)在終端市場(chǎng)，原裝進(jìn)口品牌和這些不知名的品牌(五大品牌之外的國(guó)產(chǎn)罐裝薯片品牌)整體貨架SKU數(shù)量份額對(duì)比世界杯舉辦前，增幅高達(dá)70%。

相比可比克就稍顯焦慮，在傳統(tǒng)食雜店這個(gè)大本營(yíng)，世界杯期間可比克SKU數(shù)量份額和貨架份額受其他品牌影響雙雙下跌，跌幅分別達(dá)到9%和14%。其實(shí)，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，如果有快速終端情報(bào)的支撐，可比克的結(jié)果可能就完全不一樣了吧。

以上數(shù)據(jù)和分析來(lái)源于微信公眾號(hào)：餉友邦，這則報(bào)告發(fā)出后，社會(huì)反響極為熱烈，很多品牌都通過(guò)餉友邦獲取了這次調(diào)查的全國(guó)數(shù)據(jù)專業(yè)版報(bào)告。

(品牌商獲取專業(yè)版報(bào)告的圖片)

如果想要領(lǐng)先別人先看到未來(lái)，想為自己的企業(yè)制定出特別牛的終端營(yíng)銷策略，那就不要猶豫，馬上動(dòng)手!

關(guān)注公眾號(hào)“餉友邦”，后臺(tái)留言：您的姓名、電話、郵箱，希望餉拍免費(fèi)提供您所關(guān)注的品類觀察或獲得全國(guó)專業(yè)版的報(bào)告內(nèi)容(含5大渠道，全國(guó)詳細(xì)數(shù)據(jù))，并且將有餉拍客服盡快聯(lián)系您為您解答疑惑!

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