2018年8月10日下午，第二屆中國智慧三農(nóng)大會暨鄉(xiāng)村振興帶頭人峰會的兩個平行論壇在北京萬達(dá)文華酒店召開。貝店作為國內(nèi)領(lǐng)先的社交電商，受邀參加“農(nóng)村消費(fèi)升級與渠道下沉”的主題論壇，貝店營銷總經(jīng)理張龍珠圍繞“社交電商——下沉渠道新引擎”，分享了貝店在深耕下沉渠道，布局農(nóng)村市場的相關(guān)經(jīng)驗。
根據(jù)阿里巴巴發(fā)布《2018中國人新年俗報告》顯示，城市居民并不是消費(fèi)升級的唯一主力：基于人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入浙江、福建、江蘇、廣東、山東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省域農(nóng)村家庭;地處西北的青海，蔬果消費(fèi)額同比增長8倍多。很顯然，隨著中國人均可支配收入日益增長，消費(fèi)升級已成確定趨勢，該現(xiàn)象在三四線城市尤為明顯。
消費(fèi)下沉的同時，隨著國民收入的增長，三四線城市較為低廉的物價水平、生活成本，使當(dāng)?shù)厝巳簱碛懈嗟目勺杂芍湄敭a(chǎn)和更高的消費(fèi)力，他們對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗產(chǎn)生更高需求。而此時，一二線城市趨于飽和，城市競爭趨于白熱化，三四線城市基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，移動互聯(lián)網(wǎng)得到普及，因此，渠道下沉成為品牌商的下一步戰(zhàn)略，而電商讓渠道下沉變得更加便捷。
尤其是在農(nóng)村，在深化農(nóng)業(yè)供給性側(cè)改革、精準(zhǔn)扶貧等一系列推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的落實(shí)過程中，農(nóng)村消費(fèi)潛力得到了初步釋放，農(nóng)村居民的消費(fèi)從生存型消費(fèi)向發(fā)展型消費(fèi)邁進(jìn)，各項消費(fèi)具有較大提升空間。文娛、旅游、家電等領(lǐng)域?qū)榻窈筠r(nóng)村消費(fèi)提供巨大的提升空間和升級潛力。此外，農(nóng)村居民更注重產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)追求，而對價格的敏感度降低，消費(fèi)意識被喚醒。這些都促使眾多企業(yè)尤其是社交電商企業(yè)進(jìn)一步下沉網(wǎng)絡(luò)，布局農(nóng)村市場。
目前，社交電商百花齊放，拼團(tuán)模式、內(nèi)容驅(qū)動、KOL社交等模式都在高速發(fā)展。據(jù)預(yù)計，2018中國社交電商市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到11397.78億元，較2017年增長66.73%;2020年預(yù)計將達(dá)3萬億，占網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的的31.3%。
貝店作為當(dāng)前月活排名第一的KOL型社交電商，采用自營+品牌直供的模式，打造社交版Costco，通過人與人之間的分享與傳播，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、店主以及供應(yīng)鏈的連接，從而將精選的商品送達(dá)消費(fèi)者的手中，取得上線不足一年日訂單峰值近百萬單的驚人戰(zhàn)果。
作為深度融合線上線下的國內(nèi)社交電商的領(lǐng)先代表，貝店將在未來充分發(fā)揮社交電商的突出優(yōu)勢，為全國農(nóng)村上億消費(fèi)者提供更多性價比好貨，更優(yōu)質(zhì)美好的購物和服務(wù)體驗。
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