8月13日晚,網(wǎng)上流傳出了一封蘇寧易購致函供應商的電子郵件截圖。內(nèi)容大致是說,8月14日是蘇寧S級家電爆發(fā)日,經(jīng)雙方協(xié)商,決定將30多個S級商品降價15%-17%,家電價格不得高于天貓和京東,虧損的部分由雙方共同補貼,請供應商方面在48小時內(nèi)把補貼費用函發(fā)往蘇寧財務確認。
這份看似平淡的郵件其實暗藏玄機,尤其是備注中的一句“如沒有提供機型型號,默認為全品牌所有機型參加”,有點把供應商抬上梁山的味道。
眾所周知,818發(fā)燒購物節(jié)是蘇寧易購每年中最重要的促銷節(jié)點,其重要程度在蘇寧內(nèi)部甚至比雙11和618都要重。每年這個時候都是蘇寧最忙碌的時刻,各種促銷活動令人眼花繚亂,應接不暇。
這不禁讓人想起兩件事:
其一,早在818還沒開始的時候,網(wǎng)上就曾爆出蘇寧采購與供應商之間的一段糾葛。當時,為了備戰(zhàn)818,蘇寧采購要求某冰洗品牌必須降價,冰洗供應商以會得罪京東為由拒絕了降價要求,蘇寧采購便以撤銷其推薦位相威脅。后來這件事被網(wǎng)友報到網(wǎng)上,引起不少人討論,最后連京東的員工都趕來留言:無論蘇寧賣多少錢,京東立刻便宜50塊!雙方的火藥味可見一般。
其二,今年恰逢京東涉足家電行業(yè)10周年,京東搞起了815家電日,還義氣奮發(fā)的召開了一場“別開生面”的新聞發(fā)布會,宣稱自家已占領(lǐng)家電網(wǎng)上零售60%的份額,同時自稱“中國最大的家電零售渠道”,這不但“震驚”了蘇寧,還弄得各大家電供應商哭笑不得:究竟是誰給你的勇氣?是梁靜茹嗎?
與此同時,該報告一經(jīng)發(fā)出,就引起了云觀數(shù)據(jù)的質(zhì)疑。數(shù)據(jù)結(jié)合2017年京東全年GMV口徑9150億及友商口徑GMV綜合計算,得出結(jié)論:京東按原口徑占比應該是93%,按友商口徑占比應該是132%,數(shù)據(jù)可謂嚴重失實!而京東更被公開曝光,九次修改GMV口徑,只為數(shù)據(jù)好看。
8月10日,中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布《2018年中國家電行業(yè)半年度報告》。報告顯示,2018上半年,中國家電市場全渠道銷售規(guī)模達到4213億。其中,蘇寧易購占比21.1%,領(lǐng)跑全渠道第一,比第二位京東高出7.2%。
由此權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù),誰是家電市場的老大,結(jié)果不言而喻。
蘇寧的這封郵件也有些宣誓“主權(quán)”的意味,蘇寧深耕家電零售領(lǐng)域28年,具有完善的渠道建設(shè)和品質(zhì)管理,國內(nèi)外主流家電品牌都是蘇寧的長期戰(zhàn)友,相知多年,取得了雙贏的局面。818到了最后關(guān)頭,友商怎么能袖手旁觀?
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