雙乾支付：馬太效應漸顯，中小型第三支付企業(yè)該如何尋求發(fā)展？

支付領域在多方競逐后，馬太效應開始逐漸凸顯，以阿里巴巴和騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司憑借高粘度用戶平臺、大量應用場景和海量流量等，在第三方支付領域建立絕對優(yōu)勢地位，第三方支付行業(yè)馬太效應開始逐漸凸顯。

什么是馬太效應？

所謂馬太效應，即強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象。目前支付寶和財付通已在互聯(lián)網(wǎng)在線支付領域建立了絕對領先地位，現(xiàn)在這種優(yōu)勢已經(jīng)延伸到移動支付領域。據(jù)瑪麗·米克爾的《2018年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》顯示，中國移動支付領域兩大巨頭支付寶和財付通的市場份額合計高達 92%，剩下8%的市場份額將由其他241家第三方支付機構(gòu)共享，第三方支付領域寡頭競爭格局初步形成。

面對如此嚴峻的市場競爭環(huán)境，中小型第三方支付企業(yè)該如何突圍?

1、緊抓網(wǎng)聯(lián)帶來的發(fā)展契機

在網(wǎng)聯(lián)之前，多數(shù)第三方支付行業(yè)主營收靠手續(xù)費和利息差，一些中小型企業(yè)很難憑借自身業(yè)務達到盈利，為了生存就開始打政策、法規(guī)的‘擦邊球’，甚至違規(guī)、違法操作。網(wǎng)聯(lián)實行后，第三方支付和銀行的直連通道被切斷，所有網(wǎng)絡支付業(yè)務全部通過網(wǎng)聯(lián)平臺處理，網(wǎng)聯(lián)會留存交易記錄，進行監(jiān)管。一些第三方支付企業(yè)違法違規(guī)操作能夠被監(jiān)管部門及時有效的探查并制止，洗錢、賭博、犯罪等非法行為將能得到有效遏制。同時，網(wǎng)聯(lián)的介入打破了傳統(tǒng)的銀行直連形式，也打破了頭部平臺在費率問題談判時具有的優(yōu)勢。網(wǎng)聯(lián)給了相較于兩大巨頭而言體量較小的第三方支付企業(yè)一個發(fā)展契機，在一定程度上具有與行業(yè)巨頭相對公平較量的機會。并且，網(wǎng)聯(lián)有益于規(guī)避舊有模式弊端、剔除違規(guī)違法企業(yè)，清洗業(yè)內(nèi)環(huán)境，對整個行業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有極大的促進作用。

2、瞄準B端支付市場

發(fā)展至今，國內(nèi)第三方支付主要可以分為三種模式，一是基于賬戶的擔保模式，以C端為核心，其代表為支付寶;二是網(wǎng)關(guān)型模式，主要企業(yè)包括銀聯(lián)、網(wǎng)銀在線等;三是針對行業(yè)推出定制化支付解決方案。相對C端市場而言，當前B端支付市場仍然是一片藍海。2017年國家大力提倡運用“互聯(lián)網(wǎng)+ “賦能傳統(tǒng)行業(yè)，B端支付作為互聯(lián)網(wǎng)化交易渠道能夠幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)資產(chǎn)”由重到輕”的轉(zhuǎn)變。由于不同行業(yè)特性的區(qū)分，B端支付最大的特點是按需定制。隨著更多傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”，有著行業(yè)支付背景的第三方支付企業(yè)能夠更好的服務這些企業(yè)，幫助他們實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。對于中小支付機構(gòu)來說，雖然C端市場已被支付寶、微信支付等擁有強大消費場景的公司壟斷。由于缺乏場景支撐，B端突破是中小支付機構(gòu)的一個方向，而支付+模式已經(jīng)是行業(yè)的趨勢。

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