揭秘：啟迪國信連續(xù)三年進(jìn)入魔力象限，背后的魔力

近日， Gartner 發(fā)布了 2018 年 UEM 魔力象限《Magic Quadrant for Unified Endpoint Management Tools》，啟迪國信再次榜上有名。這是啟迪國信連續(xù)三年進(jìn)入 Gartner 魔力象限，也是唯一一家進(jìn)入此領(lǐng)域的中國企業(yè)。

啟迪國信為何能連續(xù)三年進(jìn)入 Gartner 魔力象限?

為此，網(wǎng)安視界對(duì)啟迪國信高級(jí)副總裁袁輝先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪。(袁輝，啟迪國信高級(jí)副總裁， 十一年移動(dòng)信息化經(jīng)歷，企業(yè)數(shù)字化專家)

Gartner 魔力象限是在一個(gè)特定時(shí)間段內(nèi)對(duì)市場情況進(jìn)行的圖形化描述，以二維模型來描述廠商的實(shí)力與差異。

魔力象限通常從兩個(gè)方面來評(píng)價(jià)廠商

水平軸為“前瞻性”，考量該廠商提供產(chǎn)品底層技術(shù)基礎(chǔ)的能力、市場領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)新能力、外部投資等。簡單來說就是考察企業(yè)看的夠不夠遠(yuǎn)。

縱軸代表“執(zhí)行能力”，考量產(chǎn)品的易用程度和價(jià)格、服務(wù)的完善程度和技術(shù)支持能力、管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和能力等。 簡單來說是考察企業(yè)執(zhí)行的到不到位。

魔力象限的評(píng)選是極為嚴(yán)苛的，分析師不僅分析廠商提供的基礎(chǔ)材料，還會(huì)親自試用產(chǎn)品，從而更客觀全面的了解產(chǎn)品的技術(shù)和用戶體驗(yàn)。

另外，魔力象限采用邀請(qǐng)機(jī)制，只有在產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面取得相當(dāng)成績的公司，才會(huì)受到Gartner 的參評(píng)邀請(qǐng)，可以說，進(jìn)入魔力象限的廠商，無論處在哪個(gè)象限，都是該領(lǐng)域的佼佼者。

作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)字化解決方案提供商，啟迪國信連續(xù)三年進(jìn)入 Gartner EMM/UEM 魔力象限，成為該象限中第一家，也是唯一的一家中國企業(yè)。在傳統(tǒng)歐美巨頭壟斷的移動(dòng)安全領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了突破，打造了國際領(lǐng)先的國產(chǎn)軟件。

界小編：Gartner 魔力象限的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)非常高，啟迪國信為什么能進(jìn)入魔力象限?

基因+堅(jiān)持

啟迪國信從05年成立就一直專注在移動(dòng)信息化，成立之初，就與電信運(yùn)營商和黑莓中國公司合作，推動(dòng)黑莓業(yè)務(wù)在中國的應(yīng)用落地。那個(gè)時(shí)候移動(dòng)信息化還僅僅是傳統(tǒng)信息化的補(bǔ)充，錦上添花的東西。

到2010年11年我們意識(shí)到，機(jī)會(huì)來了，移動(dòng)的特性必定會(huì)帶來巨大市場，而中國的移動(dòng)信息化形態(tài)跟成熟市場完全不一樣，那個(gè)時(shí)候還沒有自主可控的移動(dòng)安全管控產(chǎn)品，我們成為了第一家具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的本土廠商，后來涌現(xiàn)出來的國內(nèi)廠商基本上也都跟啟迪國信有比較深的淵源，可以說啟迪國信是移動(dòng)安全管控領(lǐng)域的黃埔軍校。那時(shí)候在很多大型客戶那啟迪國信都是跟國際巨頭競爭，進(jìn)入魔力象限是用戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品選型的基本條件，因?yàn)槠涔蛧?yán)格，所以在2013年我們給自己定了一個(gè)目標(biāo)，3年內(nèi)我們要進(jìn)入魔力象限。

為什么能進(jìn)入魔力象限，我們回到基因+堅(jiān)持這兩個(gè)字，我們的CEO侯樹立說過一句話，很有意思，"有的市場你不做，這個(gè)市場就沒人能做"?；蚴翘N(yùn)藏在血液里面的，是一種積累和傳承，國內(nèi)的移動(dòng)信息化形態(tài)跟歐美成熟市場的完全不一樣，歐美是規(guī)范有序的，每個(gè)細(xì)分市場都有自己的空間，而國內(nèi)完全是空白，快速、瘋狂的，野蠻生長之后，再進(jìn)入有序的生長。

我們從0.1版本開始做，現(xiàn)在已經(jīng)到5.1了，這個(gè)過程市場成長的速度確實(shí)跟我們預(yù)期的不一樣，但是幸運(yùn)的是我們堅(jiān)持下來了。我們做了很多“中國特色”的功能，有些是讓分析師目瞪口呆的，但是確確實(shí)實(shí)是中國這個(gè)市場需要的，比如快速納管，因?yàn)閲鴥?nèi)沒有谷歌的zero-touch，很多大規(guī)模的業(yè)務(wù)設(shè)備部署分發(fā)的場景，設(shè)備納管起來又很費(fèi)勁，我們就自己形成一套標(biāo)準(zhǔn)，接下來這套標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)成為設(shè)備廠商的“云定制”模式。所以簡單點(diǎn)兒說啟迪國信正視自己的基因，不斷堅(jiān)持做了一個(gè)產(chǎn)品，跟市場、需求銜接好了，具有壁壘和口碑了，很多榮譽(yù)自然就來了。

創(chuàng)業(yè)的市場很浮躁，媒體和分析機(jī)構(gòu)對(duì)市場的影響也不小，很多公司樂衷于先做市場再做產(chǎn)品，但是我們還是愿意踏踏實(shí)實(shí)的把產(chǎn)品做好，好的產(chǎn)品再來發(fā)聲，效果是不一樣的。

界小編：進(jìn)入Gartner 魔力象限，對(duì)啟迪國信意味著什么?

意味著更大的壓力和動(dòng)力吧，壓力方面意味著我們的使命不一樣的，十年前我們只想做一個(gè)好的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們想做一個(gè)世界領(lǐng)先的產(chǎn)品。而且現(xiàn)在也確實(shí)有這樣的機(jī)會(huì)，歐洲GDPR之后，我們歐洲的伙伴試用活躍度和訂單比之前高了一倍，很多南美的合作伙伴因?yàn)閐ollar issue(美元匯率問題)極度渴望有歐美之外的競爭者來平衡當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

我們的國際化是從近兩年開始的，但是布局很早，我們?cè)?3年就加入了全球企業(yè)移動(dòng)化聯(lián)盟(GEMA)，2017年4月，在德國漢堡，舉辦了以“向世界發(fā)聲，引領(lǐng)企業(yè)移動(dòng)化”為主題的國際渠道大會(huì)，加速了在國際市場的投入。

目前已經(jīng)成功在北美、歐洲等地部署，有很多南美、歐洲、中東的客戶在使用。進(jìn)入魔力象限之后，我們還收獲了很多外企的需求，這些客戶總部原先都是用的國外產(chǎn)品，但是因?yàn)閲鴥?nèi)移動(dòng)化習(xí)慣、安卓生態(tài)等問題，在國內(nèi)“水土不服”。國內(nèi)的市場近兩年也一直在井噴，各行各業(yè)的移動(dòng)信息化都在深化，不管是業(yè)務(wù)方向還是數(shù)字化辦公方向，整個(gè)形態(tài)也再往有序的方向發(fā)展。

我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)是國內(nèi)、國際市場都很好，我們都有機(jī)會(huì)，但是人才培養(yǎng)、管理急切需要加強(qiáng)。

界小編：是如何做到連續(xù)3年進(jìn)入Gartner魔力象限的?

首先，我們有一支國內(nèi)最好的移動(dòng)安全管控領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，大部分人來自于黑莓，Good-tech這些原來移動(dòng)信息化領(lǐng)域頂尖的公司，大家對(duì)這個(gè)方向也很堅(jiān)持。

移動(dòng)領(lǐng)域的產(chǎn)品往往是看起來很簡單，真要做好其實(shí)非常不易，公司有移動(dòng)化的基因，人才有移動(dòng)化的經(jīng)驗(yàn)，我們產(chǎn)品使用的架構(gòu)也是通過最佳實(shí)踐演進(jìn)出來的，從推出國內(nèi)首款自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) MDM產(chǎn)品，再到融合內(nèi)容管理、應(yīng)用管理，將產(chǎn)品升級(jí)為EMM，以及去年(2017年)我們把Windows 10 、macOS、IoT設(shè)備納入統(tǒng)一管理，推出國內(nèi)首款統(tǒng)一端點(diǎn)管理產(chǎn)品，啟迪國信一直走在了中國廠商的最前列。

這并不是為了對(duì)標(biāo)國際產(chǎn)品，而是源于我們對(duì)這個(gè)市場的深入洞察，源于我們對(duì)移動(dòng)信息化趨勢的深度理解。

一方面，我們始終以客戶為基石，通過不斷與客戶交流和實(shí)踐來共同打磨產(chǎn)品。不同行業(yè)的安全管控需求是千差萬別的，比如軍隊(duì)需要的一些審計(jì)功能，企業(yè)客戶是不需要的，比如航空業(yè)的電子飛行包，頭等艙的娛樂設(shè)備等等。針對(duì)不同客戶的需求，我們打造多個(gè)行業(yè)版本，為不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的用戶打造定制化的行業(yè)解決方案。這些方案不是簡單的羅列一下行業(yè)需求和客戶案例，而是我們基于多年各種項(xiàng)目對(duì)客戶需求的積累和提煉，而且最終我們?cè)谝粋€(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，客戶可以在我們產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)不同場景的管控覆蓋，就像手機(jī)切換主題一樣簡單。

也正因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和對(duì)客戶行業(yè)的理解，包括中行、農(nóng)行、招行、國家統(tǒng)計(jì)局、深航、中海油、五礦集團(tuán)、深圳公安、青島公安、以及多個(gè)戰(zhàn)區(qū)軍隊(duì)等，更多用戶都選擇了啟迪國信的產(chǎn)品。

另一方面，中國企業(yè)的移動(dòng)信息化建設(shè)是應(yīng)用聚合的模式，中大型企業(yè)希望構(gòu)建的是一個(gè)All in One的超級(jí)應(yīng)用，因?yàn)槲⑿攀沁@樣的應(yīng)用，支付寶也是這樣的應(yīng)用，最終用戶在用消費(fèi)應(yīng)用的時(shí)候已經(jīng)形成習(xí)慣了，國外成熟市場也逐漸呈現(xiàn)了這種趨勢，他們叫Workspace aggregator，構(gòu)建這樣的應(yīng)用既要保障應(yīng)用的體驗(yàn)有需要在應(yīng)用、數(shù)據(jù)層面安全、可控，所以我們還給客戶提供開箱即用的應(yīng)用套件，包括安全郵件，IM、瀏覽器等，既可以以超級(jí)企業(yè)門戶應(yīng)用的形態(tài)我們叫AppNest提供，也可以以SDK能力組件的形式用戶自行選擇集成，比如郵件、日歷、即時(shí)通訊、實(shí)時(shí)語音、通訊錄、同事圈、網(wǎng)盤等應(yīng)用能力層面的，也有統(tǒng)一認(rèn)證、推送、安全接入、MDM、容器等服務(wù)或安全能力層面的。

這種模式讓中大型企業(yè)能夠真正的像拼搭樂高一樣，根據(jù)企業(yè)自身的情況實(shí)踐適合的移動(dòng)信息化框架，這個(gè)移動(dòng)門戶平臺(tái)+安全管控的方案，已經(jīng)在江蘇財(cái)政廳，西部機(jī)場集團(tuán)，海軍某艦隊(duì)等客戶部署上線，Gartner 的報(bào)告中，也對(duì)我們這個(gè)部分進(jìn)行了介紹和評(píng)價(jià)。

另外，除了移動(dòng)安全管控本身，我們也在平臺(tái)上不斷深化基于移動(dòng)平臺(tái)數(shù)據(jù)的分析和商業(yè)價(jià)值挖掘，目前我們?cè)谀炒笮豌y行的項(xiàng)目中，已經(jīng)跟客戶的大數(shù)據(jù)平臺(tái)和運(yùn)營管理平臺(tái)進(jìn)行深度整合，客戶每天的線上、移動(dòng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營分析報(bào)告很大一部分?jǐn)?shù)據(jù)，來自我們agent在移動(dòng)側(cè)進(jìn)行的采集，這也是UEM接下來跟IoT、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、安全感知中心進(jìn)行整合的關(guān)鍵。

啟迪國信對(duì)未來的發(fā)展還有哪些規(guī)劃和目標(biāo)?

剛才講了，進(jìn)入魔力象限，對(duì)我們來講是壓力也是動(dòng)力，歐美這樣的成熟市場意味著明確的規(guī)則，有限的成長空間，而中國這樣飛速發(fā)展的市場，客戶側(cè)的空白，意味著各種交融整合的可能和廣闊的空間，最終在這樣市場打磨出來的產(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)在全球市場實(shí)現(xiàn)彎道超車!

我們將始終以引領(lǐng)企業(yè)數(shù)字化為己任，打造世界級(jí)的中國軟件。

網(wǎng)安安視界評(píng)語

伴隨著時(shí)間的發(fā)展，我們看到啟迪國信在連續(xù)三年進(jìn)入Gartner魔力象限的背后，是啟迪國信人的不斷積累與創(chuàng)新，把技術(shù)做到領(lǐng)先，代表的是國產(chǎn)軟件正在走向世界，啟迪國信在移動(dòng)安全管控領(lǐng)域已經(jīng)符合自主可控的國產(chǎn)化軟件標(biāo)準(zhǔn)和要求，也期望啟迪國信早日實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)!

關(guān)于啟迪國信

啟迪國信科技有限公司(簡稱：啟迪國信)成立于 2005 年，是清華啟迪旗下控股企業(yè)。啟迪國信是國內(nèi)最早投入企業(yè)移動(dòng)安全及移動(dòng)化技術(shù)研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，在多年移動(dòng)端技術(shù)的積累下，逐步布局云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，從而打造了“云 - 端 - 安全”一體化的企業(yè)級(jí)數(shù)字化服務(wù)能力，成為啟迪控股數(shù)字化戰(zhàn)略的重要實(shí)施主體。

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