人杰創(chuàng)九天，九天無(wú)限CEO楊杰的創(chuàng)業(yè)人生

　　李新海

　　九天無(wú)限智能科技公司創(chuàng)始人CEO楊杰

2018年1月26日，正值中國(guó)春節(jié)前夕，古城西安的一場(chǎng)大雪迎來(lái)了印度電信公司總經(jīng)理MR.Kumar Singh和他的團(tuán)隊(duì)。這是他們第一次到訪西安，此行肩負(fù)著集團(tuán)公司一個(gè)重要使命，實(shí)地考察西安九天無(wú)限智能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“九天無(wú)限”)的無(wú)人機(jī)項(xiàng)目。

印度電信VNL隸屬Shyam集團(tuán)，相當(dāng)于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信。公司從事通信設(shè)備的設(shè)計(jì)制造及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)已將近40年，網(wǎng)絡(luò)和渠道遍及印度、尼泊爾、緬甸和印尼等十余個(gè)國(guó)家。在到訪西安之前，他們已經(jīng)對(duì)包括以色列、深圳和北京三地近20多家無(wú)人機(jī)公司進(jìn)行了綜合的考察和評(píng)估。最終，九天無(wú)限專(zhuān)業(yè)的無(wú)人機(jī)系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)，促使他們選擇對(duì)九天無(wú)限進(jìn)行更進(jìn)一步的考察了解。

在此后的5天日程里，經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛的考察論證及談判，九天無(wú)限以其產(chǎn)品的創(chuàng)新理念、可靠性能以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，贏得了印度電信的認(rèn)可，雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議和近300萬(wàn)美金的供貨合同。戰(zhàn)略協(xié)議簽署后，印度電信公司總經(jīng)理Mr.Kumar Singh興奮地表示：“西安是世界歷史上著名的文化之都，也是2015年印度總理莫迪應(yīng)中國(guó)習(xí)近平主席邀請(qǐng)?jiān)L華的首站。我們非常高興能和西安九天無(wú)限達(dá)成戰(zhàn)略合作，這具有非凡的意義。他們具備不亞于中國(guó)一線城市公司的技術(shù)和服務(wù)，雙方后續(xù)的業(yè)務(wù)也會(huì)更加深入和廣泛。”

此時(shí)，距離九天無(wú)限落戶(hù)西安高新，只有半年的時(shí)間。這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司到底有什么樣的背景?他的背后又是一支怎樣的團(tuán)隊(duì)?

心有多大，舞臺(tái)就有多大

楊杰，九天無(wú)限智能科技有限公司的創(chuàng)始人和CEO，是一個(gè)地地道道的陜西人。2006年從軍校畢業(yè)后毅然舍棄體制內(nèi)的安定生活和繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，直面地方企業(yè)對(duì)軍校畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)上的偏見(jiàn)，憑借突出的個(gè)人能力，順利通過(guò)一輪輪的嚴(yán)格篩選，進(jìn)入福建冠捷科技集團(tuán)公司。

在此后的兩年多時(shí)間里，楊杰在公司先后接觸并參與了美國(guó)Bestbuy、日本Sharp、三菱、Sony等世界頂級(jí)企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售，形成了他對(duì)客戶(hù)及產(chǎn)品的獨(dú)特見(jiàn)解?；貞洺跞肼殘?chǎng)的收獲，楊杰說(shuō)：“從2006年進(jìn)入冠捷科技到2008年離開(kāi)，那兩年多是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間。是冠捷科技開(kāi)拓了我的視野，改變了我的思維。”言語(yǔ)中充滿(mǎn)了感激之情。冠捷科技也是習(xí)近平主席時(shí)任福州市委書(shū)記時(shí)引進(jìn)打造的重點(diǎn)項(xiàng)目，到2008年已發(fā)展成為全球最大的顯示器和液晶電視研發(fā)制造商。

2008年7月，楊杰離開(kāi)冠捷科技只身來(lái)到上海。此后的兩個(gè)多月是上海天氣最熱的季節(jié)，他也深切體會(huì)到上海作為一線城市的機(jī)會(huì)和魅力所在。“這段時(shí)間經(jīng)歷了數(shù)不清的面試，讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)多家世界500強(qiáng)企業(yè)，也對(duì)他們有了更深刻的認(rèn)識(shí)。更多的，是讓我知道了自己的不足，只有不斷學(xué)習(xí)、超越自我。”

9月底，他選擇進(jìn)入了Foxlink上海研發(fā)中心，負(fù)責(zé)公司手機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)管理，對(duì)標(biāo)客戶(hù)是華為和歐洲沃達(dá)豐(全球最大電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商之一)。一個(gè)新的開(kāi)始，一個(gè)新的領(lǐng)域，他一路狂奔，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做到項(xiàng)目經(jīng)理，再到高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，楊杰的舞臺(tái)也越來(lái)越大，他的目光也越來(lái)越開(kāi)闊。

　　九天無(wú)限團(tuán)隊(duì)協(xié)助印度電信集團(tuán)完成混合動(dòng)力無(wú)人機(jī)試飛測(cè)試

突破印度，領(lǐng)舞海外市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起的時(shí)候，楊杰把目光瞄向了東南亞市場(chǎng)。

其實(shí)，早在幾年前，F(xiàn)oxlink就曾對(duì)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)進(jìn)行了規(guī)劃，并派出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)前往印度、孟加拉等國(guó)，結(jié)果都無(wú)功而返。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提到最多的原因是，當(dāng)?shù)貤l件太差，和國(guó)內(nèi)根本沒(méi)法比，沒(méi)法常駐，客戶(hù)很難做，無(wú)論技術(shù)、價(jià)格和市場(chǎng)，要求太高了。楊杰得知這一情況后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，主動(dòng)請(qǐng)纓開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，并選定印度作為開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的突破口。

在此之前，楊杰從未跨出過(guò)國(guó)門(mén)。“孤身一人出了新德里甘地機(jī)場(chǎng)，已是凌晨2點(diǎn)多了。記憶最深刻的是一行英文：Incredible India。當(dāng)時(shí)感覺(jué)就是我一心拿下印度市場(chǎng)的心境寫(xiě)照——黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。”談到第一次出國(guó)，楊杰笑著說(shuō)。

到達(dá)印度的第三天，楊杰因?yàn)槲孟x(chóng)叮咬，低燒不退。當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院檢查后一時(shí)也無(wú)法做出準(zhǔn)確判斷，曾懷疑是登革熱。當(dāng)時(shí)正值印度的盛夏，新德里的白天氣溫一度達(dá)到45度。就是在那種狀況下，他依然堅(jiān)持白天拜訪客戶(hù)，跑市場(chǎng)、做調(diào)研。晚上回去后，自己吃點(diǎn)退燒藥，然后喝一肚子熱水，蓋上被子發(fā)汗。這樣持續(xù)了整整一周時(shí)間，終于退燒了。“大學(xué)時(shí)候每天5公里跑，我覺(jué)得以我的體質(zhì)扛過(guò)去沒(méi)問(wèn)題，被咬一次也相當(dāng)于免費(fèi)種了疫苗，以后就再不怕了。”事后他開(kāi)玩笑和同事說(shuō)。

當(dāng)時(shí)印度移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)90年代末的狀況，基本被索尼愛(ài)立信、三星、摩托羅拉等巨頭把控，當(dāng)?shù)仄放粕痰漠a(chǎn)品和渠道都很弱。如何拿下客戶(hù)?“這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得應(yīng)該理解為，如何和當(dāng)?shù)仄放瓶蛻?hù)一起拿下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)?”

楊杰把當(dāng)?shù)乜蛻?hù)公司當(dāng)做自己的公司，把客戶(hù)老板當(dāng)做自己的上司，協(xié)助客戶(hù)一起定義產(chǎn)品、測(cè)試驗(yàn)證、市場(chǎng)定價(jià)和宣傳推廣。為了第一個(gè)項(xiàng)目，他整整在新德里待了3個(gè)月，終于拿到了訂單。這是公司在東南亞市場(chǎng)的第一個(gè)訂單，而這個(gè)突破，更是令同行公司刮目相看。“印度市場(chǎng)不成熟，客戶(hù)考慮的多，產(chǎn)品要求高，成本還得低。這幾個(gè)問(wèn)題看似矛盾，其實(shí)只要扎根印度，和客戶(hù)泡在一起，誠(chéng)心幫他們解決問(wèn)題，幫他們賺錢(qián)，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。最笨的辦法最管用!” 楊杰表示。

印度是中國(guó)以外的全球第二大市場(chǎng)，也是楊杰開(kāi)拓海外市場(chǎng)的起點(diǎn)和根基。此后，他又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)開(kāi)拓了越南、孟加拉、菲律賓、泰國(guó)、韓國(guó)市場(chǎng)。到2011年，更是將市場(chǎng)拓展到了美國(guó)、巴西、墨西哥、土耳其等地。此時(shí)，楊杰帶隊(duì)的海外團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的訂單量和出口營(yíng)收已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

從0到1，踏上創(chuàng)業(yè)征程

經(jīng)過(guò)前后六七年市場(chǎng)的歷練和積累，楊杰萌發(fā)了自己創(chuàng)辦公司的念頭。2012年，他從公司辭職后來(lái)到創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)土——深圳，成立了澧升寶控股有限公司。

公司剛開(kāi)始資金有限，主要以貿(mào)易為主。和客戶(hù)確認(rèn)訂單后，再?gòu)钠渌灸贸墒斓漠a(chǎn)品進(jìn)行貼牌銷(xiāo)售，賺取差價(jià)。隨著客戶(hù)的定制化和深度開(kāi)發(fā)需求逐步增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈，楊杰深感沒(méi)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的?？裳邪l(fā)團(tuán)隊(duì)從哪里來(lái)?

那段時(shí)間，楊杰四處托同學(xué)、找朋友，讓他們引薦華為、聯(lián)想、萬(wàn)利達(dá)等公司的技術(shù)“大拿”。公司的副總經(jīng)理許總在加盟楊杰公司前，在萬(wàn)利達(dá)公司擔(dān)任產(chǎn)品部門(mén)總監(jiān)，年薪已達(dá)50多萬(wàn)。楊杰拿到他的電話后，在多次邀約未果的情況下，直接到他公司門(mén)口蹲點(diǎn)守候，希望能面談一次。功夫不負(fù)有心人，蹲點(diǎn)的第5天晚上11點(diǎn)多，他終于見(jiàn)到了加完班的許總，兩個(gè)人坐在了一起。“那天晚上我們吃了一頓潮汕牛肉火鍋。這頓火鍋?zhàn)屛业墓緩囊粋€(gè)貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)變成有自主研發(fā)能力的企業(yè)，超值!”楊杰興奮地回憶道。

隨著研發(fā)團(tuán)隊(duì)的完善，公司將目標(biāo)鎖定為各國(guó)當(dāng)?shù)厍皫状笃放瓶蛻?hù)，為其提供移動(dòng)終端產(chǎn)品的整體開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)交付。到2015年，公司團(tuán)隊(duì)已從剛開(kāi)始的幾個(gè)人發(fā)展到近100人，出口額超3億人民幣。“也許是因?yàn)樯钲跊](méi)有了四季變換，讓人很容易忘記了年。在那里，只有一天一天的概念，每個(gè)項(xiàng)目都在夜以繼日往前趕。” 他如是描述那幾年的忙碌。

　　楊杰向馬來(lái)西亞客戶(hù)介紹九天無(wú)限的無(wú)人機(jī)3D測(cè)繪系統(tǒng)

果斷轉(zhuǎn)型，勇闖無(wú)人機(jī)領(lǐng)域

2015年底是楊杰最為痛苦的一段時(shí)間。隨著國(guó)內(nèi)通信產(chǎn)品市場(chǎng)的逐步飽和，華為、小米、魅族、oppo等各大廠商紛紛將觸角擴(kuò)展到國(guó)外。作為一家民營(yíng)企業(yè)，資金和品牌影響力都面臨著巨大挑戰(zhàn)。

何去何從?楊杰陷入了沉思。

“也許得益于自己對(duì)產(chǎn)品的理解和市場(chǎng)的敏感，經(jīng)過(guò)分析，新的發(fā)展方向逐步清晰，最終將目光瞄向了工業(yè)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域。”這是一個(gè)新的領(lǐng)域，更是一個(gè)跨多學(xué)科的產(chǎn)品，不但涉及到電子通信，還有飛行控制、空氣動(dòng)力、測(cè)繪測(cè)量等專(zhuān)業(yè)。

2015年底，楊杰成立了深圳市澧升科技有限公司，公司定位為工業(yè)無(wú)人機(jī)和低空大數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。“領(lǐng)先的技術(shù)和過(guò)硬的產(chǎn)品，是打動(dòng)客戶(hù)，贏得訂單的關(guān)鍵。”對(duì)于產(chǎn)品和市場(chǎng)出身的楊杰來(lái)說(shuō)，他深知技術(shù)領(lǐng)先對(duì)市場(chǎng)門(mén)檻建立的重要。

公司一開(kāi)始就集結(jié)了包括國(guó)防科大、西北工業(yè)大學(xué)和西安電子科技大學(xué)等在航空無(wú)人機(jī)和通信領(lǐng)域的碩士、博士。自主研發(fā)的無(wú)人測(cè)繪系統(tǒng)，擁有多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，從無(wú)人機(jī)到多鏡頭模塊設(shè)計(jì)，再到數(shù)據(jù)處理建模系統(tǒng)，形成一整套的行業(yè)解決方案，打破了傳統(tǒng)測(cè)量測(cè)繪、無(wú)人機(jī)飛行和大數(shù)據(jù)處理各自為營(yíng)、單個(gè)作戰(zhàn)的模式。他們的一鍵式無(wú)人機(jī)數(shù)據(jù)處理軟件系統(tǒng)，可輕松完成無(wú)人機(jī)數(shù)據(jù)正射空三和傾斜，高精度、高質(zhì)量實(shí)景三維模型輸出，支持無(wú)控制數(shù)據(jù)下的PPK直接成圖，極大地減少外業(yè)工作，贏得行業(yè)客戶(hù)一片贊譽(yù)。還有他們研發(fā)的無(wú)人機(jī)低空系留系統(tǒng)，可在5分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)低空應(yīng)急通信基站和安防監(jiān)測(cè)等功能，在各種應(yīng)急救援及軍工場(chǎng)景應(yīng)用中，起到了至關(guān)重要的作用。目前，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)拓展到印度、越南、馬來(lái)西亞、墨西哥、澳大利亞、土耳其、英國(guó)、巴西等國(guó)家。

到2017年底，經(jīng)過(guò)兩年多的快速發(fā)展，深圳市澧升科技有限公司在行業(yè)內(nèi)獲得了不小的知名度，初步形成了以低空遙感、安防安保、地理信息測(cè)繪、線路巡檢、生態(tài)環(huán)境及航空工業(yè)等行業(yè)客戶(hù)為中心的系統(tǒng)方案提供商和服務(wù)商。與此同時(shí)，南昌市高新區(qū)在考察了公司后，伸出了橄欖枝，誠(chéng)摯邀請(qǐng)去南昌發(fā)展。在多項(xiàng)政策支持下，楊杰將生產(chǎn)制造及出口基地落戶(hù)南昌高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，明年將實(shí)現(xiàn)全面投產(chǎn)。

　　歐洲客戶(hù)詳細(xì)了解九天無(wú)限超長(zhǎng)航時(shí)固定翼無(wú)人機(jī)

落戶(hù)古城，硬科技之都再起航

作為一個(gè)陜西人，楊杰非常了解自己的家鄉(xiāng)。省會(huì)西安，歷史文化資源全國(guó)第一，國(guó)防科技資源全國(guó)第二，科技人才資源全國(guó)第三，高校教育資源全國(guó)第四，又處于全國(guó)的中心位置，是全國(guó)第六大綜合交通樞紐。特別是自己從事的工業(yè)無(wú)人機(jī)與西安大力發(fā)展以電子信息為主的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)十分契合，楊杰毅然決定將研發(fā)中心從深圳西遷。2017年10月，楊杰在西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)成立了西安九天無(wú)限智能科技有限公司。

今年6月5日，“新時(shí)代·新經(jīng)濟(jì)·新西安2018香港-西安投資環(huán)境推介會(huì)”在香港舉行。當(dāng)時(shí)，楊杰恰在香港和一個(gè)巴西客戶(hù)商談農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)合作項(xiàng)目。作為陜西人，他興奮地前往會(huì)場(chǎng)聆聽(tīng)了王永康書(shū)記的推介演講。永康書(shū)記在推介會(huì)上講到，西安軍民融合潛力巨大，科技人才高度富集，既有“一帶一路”、國(guó)家中心城市、國(guó)際化大都市的機(jī)遇，也有自貿(mào)區(qū)和臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)建設(shè)的機(jī)遇，正處于追趕超越發(fā)展的黃金機(jī)遇期。特別是他講的“一、十、百、千、萬(wàn)”五個(gè)故事，讓楊杰熱血沸騰。會(huì)后他直奔永康書(shū)記，簡(jiǎn)短匯報(bào)了自己的公司情況，談了對(duì)西安近兩年發(fā)展和創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善的感受，特別談到了對(duì)春節(jié)和“五一”無(wú)人機(jī)表演的深刻印象。永康書(shū)記熱情地說(shuō)：西安的發(fā)展需要你們這些有想法有干勁有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者，歡迎你回到了西安，今后有任何困難都可以找我們“店小二”。這讓楊杰深受感動(dòng)，他當(dāng)場(chǎng)表示，作為西安本土無(wú)人機(jī)企業(yè)，如果有機(jī)會(huì)保證以0失誤100分的無(wú)人機(jī)表演展示大西安的形象。

“未來(lái)兩年將是九天無(wú)限大步邁進(jìn)的兩年，特別在西安的發(fā)展，將從最初的研發(fā)中心，拓展籌建自己的大數(shù)據(jù)計(jì)算中心，逐步形成硬科技+大數(shù)據(jù)的雙引擎。”談起西安公司的未來(lái)，楊杰信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

目前，九天無(wú)限正積極與騰訊云接觸建立合作關(guān)系，著力打造全國(guó)首個(gè)工業(yè)無(wú)人機(jī)+大數(shù)據(jù)的獨(dú)角獸。接受完采訪的當(dāng)天下午，他就匆匆趕往北京和投資方洽談去了。我們相信，九天無(wú)限將從“一帶一路”的起點(diǎn)和硬科技之都的西安，插上科技的翅膀再次遠(yuǎn)航!

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