各大電商雙十一預(yù)熱， 大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略助力蘇寧縣鎮(zhèn)開(kāi)花

近年來(lái),雙十一戰(zhàn)役越打越響,各大電商、品牌商的店慶活動(dòng)此起彼伏,但是在一二線(xiàn)城市市場(chǎng)飽和的情況下,各大電商、品牌商也面臨著投入和效果越來(lái)越不成正比的境況。

以阿里為例,以往的雙十一可以說(shuō)是“天貓”“淘寶”等阿里系的一枝獨(dú)秀,后來(lái)逐漸演變?yōu)榘⒗?、蘇寧、京東等多家電商的百花齊放。在互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)越來(lái)越穩(wěn)定的情況下,爭(zhēng)奪流量的玩法越來(lái)越復(fù)雜,各大電商的投入也越來(lái)越多,但是真正的收益卻在逐漸減少。

今年的雙十一即將到來(lái),各大廠(chǎng)商開(kāi)始了新的布局。相比其他電商,蘇寧的玩法讓人眼前一亮。

　　(活動(dòng)期縣鎮(zhèn)市場(chǎng)蘇寧易購(gòu)門(mén)店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)排起長(zhǎng)隊(duì))

雙十一第一戰(zhàn):蘇寧易購(gòu)瞄準(zhǔn)縣鎮(zhèn)店

從蘇寧的布局來(lái)看,蘇寧相中了一片藍(lán)海的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。以這次“雙十一”預(yù)熱布局來(lái)看,蘇寧聯(lián)合眾多品牌、爆款產(chǎn)品和大量的促銷(xiāo)資源開(kāi)啟了“雙十一提前搶”活動(dòng),從縣鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)始,打出了“價(jià)保30天”的策略。截至目前,“雙十一提前搶”取得了銷(xiāo)售、口碑雙豐收的成績(jī)。

從10月18日到雙十一期間,蘇寧在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)打造持續(xù)近一個(gè)月的“好貨嘉年華”,配以“價(jià)保30天”消費(fèi)政策,讓縣鎮(zhèn)用戶(hù)有充分時(shí)間去“享購(gòu)”蘇寧為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)帶來(lái)的“正品、行貨”。在此活動(dòng)期間,蘇寧還整合大篷車(chē)資源,在石家莊、南京、武漢、西安、重慶、昆明、青島等10個(gè)城市,組織開(kāi)展10場(chǎng)“直營(yíng)店大篷車(chē),帶你‘享購(gòu)’好貨嘉年華”的活動(dòng),通過(guò)大篷車(chē)作為宣傳載體,為蘇寧雙十一“全民嘉年華”提前造勢(shì)。

　　(“好貨嘉年華”期間大篷車(chē)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))

這在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)迅速掀起一場(chǎng)消費(fèi)熱潮。據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示,這次嘉年華活動(dòng)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)數(shù)十倍;其中,空調(diào)、冰箱、電視等大單紛紛被瘋搶,成為大單套購(gòu)之最;大批顧客更是直接現(xiàn)場(chǎng)下單,十家活動(dòng)門(mén)店紛紛創(chuàng)下銷(xiāo)售峰值。

功夫用在平時(shí),大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)修路鋪橋

雖然蘇寧的數(shù)據(jù)足夠亮眼,但這與前期“大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略”的大量投入分不開(kāi)。2017年7月,蘇寧推出零售云業(yè)務(wù),將市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)縣鎮(zhèn),整合品牌、商品、運(yùn)營(yíng)、物流、服務(wù)等資源賦能給縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)門(mén)店。截至目前,蘇寧零售云全國(guó)已有1500家門(mén)店,覆蓋全國(guó)近27個(gè)省份、1500個(gè)縣鎮(zhèn)。

這一布局為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的升級(jí)鋪好了“高速公路”。10月18日開(kāi)始,蘇寧線(xiàn)下4000多家縣鎮(zhèn)門(mén)店參與了雙十一提前搶,包括零售云蘇寧易購(gòu)精選店(1500家)、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店(近2500家)、蘇寧大潤(rùn)發(fā)店(400店),讓縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者在自家門(mén)口就能買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品,體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。

與其他電商相比,在雙十一預(yù)熱期,蘇寧的線(xiàn)下布局就能呈現(xiàn)出如此火爆的狀態(tài),這可以說(shuō)是一次戰(zhàn)略上的勝利。近幾年,在蘇寧的智慧零售布局,蘇寧的各大業(yè)態(tài)都呈現(xiàn)出新的面貌。這次“雙十一提前搶”可以說(shuō)是一次微小的戰(zhàn)略成果凸顯。

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