《可能否》成爆款，看懂網(wǎng)易云音樂的“推歌”與“造星”邏輯

10月26日，木小雅站在了人民日?qǐng)?bào)新媒體與網(wǎng)易云音樂合作的“時(shí)光博物館“舞臺(tái)上，在北京寒冷的秋風(fēng)里，在宛如演唱會(huì)的人群前，開始了自己的演出。此后兩天，網(wǎng)易云音樂推薦的王勝男、胡晨?jī)晌灰魳啡?，也先后在此演出?/p>

十余首經(jīng)典老歌翻唱，加上自己的《可能否》《城南謠》等原創(chuàng)新歌，在為改革開放40周年獻(xiàn)禮的同時(shí)，木小雅也展現(xiàn)了現(xiàn)在年輕一代的音樂審美?，F(xiàn)場(chǎng)如同一場(chǎng)幾千人的專場(chǎng)演唱會(huì)，在線上人民日?qǐng)?bào)新媒體的平臺(tái)上，也有100萬+的直播播放量。不過，你可能想象不到，這個(gè)站在人群中閃閃發(fā)光的女生，只是一個(gè)出道不足一年、微博粉絲不過8000的樂壇新人。

但即使如此，木小雅也正在創(chuàng)造自己音樂道路上的奇跡，作為網(wǎng)易云音樂“石頭計(jì)劃”的一顆“小小的石頭”，截止到今年11月，她的《可能否》在網(wǎng)易云音樂平臺(tái)播放量7億+、歌曲評(píng)論25萬+，跟很多知名樂壇前輩的發(fā)展路徑一樣，木小雅已然擁有了自己的“成名曲”。

音樂人如何完成自己的原始積累?

對(duì)于樂壇新人，尤其是原創(chuàng)音樂人來說，目前最大的困擾是什么?

一是傳播，二是收入。作為中國最大原創(chuàng)音樂人平臺(tái)的網(wǎng)易云音樂，一直堅(jiān)持以“先傳播后收入”的邏輯扶持原創(chuàng)音樂人，其推出的“石頭計(jì)劃”與“云梯計(jì)劃”就分別聚焦“傳播”“收入”這兩個(gè)痛點(diǎn)。

首先是“先傳播”的石頭計(jì)劃。

早在2016年，網(wǎng)易云音樂就發(fā)布了扶持獨(dú)立音樂人的“石頭計(jì)劃”，在華語音樂圈中一石激起千層浪，雖然相比蝦米音樂的“尋光計(jì)劃”晚了一些，但“石頭計(jì)劃”可以看做2.0版本的升級(jí)，網(wǎng)易云音樂第一次將音樂人支持分成多個(gè)維度并體系化，從此之后的平臺(tái)音樂人計(jì)劃，都不再只聚焦某一方面。

網(wǎng)易云音樂的“石頭計(jì)劃”從推廣資源、專輯投資、演出機(jī)會(huì)、贊賞開通、音樂培訓(xùn)、音樂人周邊、音樂人指數(shù)體系等七大方面對(duì)獨(dú)立音樂人進(jìn)行全方位支持，我們能夠看到的是網(wǎng)易云音樂從歌曲創(chuàng)作，到現(xiàn)場(chǎng)演出，再到后續(xù)1-100的成長，為原創(chuàng)音樂人鋪下一條路，這條路的盡頭，就是許多原創(chuàng)音樂人以往苦求無果的華語樂壇大門。

以這次登上“時(shí)光博物館“的木小雅為例，在今年三月份接到網(wǎng)易云音樂的電話之前，她還是一個(gè)的書店設(shè)計(jì)師，但短短八個(gè)月的時(shí)間，木小雅已經(jīng)漸漸有了職業(yè)音樂人的模樣。

回顧木小雅的今年的時(shí)間表，我們可以看到，通過石頭計(jì)劃，她的第一首單曲就能與知名制作人王佳依合作，并通過完整的編錄混縮將自己寫的兩首demo，變成兩首制作成熟的歌曲。五月初木小雅的單曲《可能否》通過石頭計(jì)劃合集的方式出現(xiàn)在大家眼前，五月底便在網(wǎng)易云音樂的原創(chuàng)榜、飆升榜及新歌榜中嶄露頭角，七月獲得了與騰格爾合作的機(jī)會(huì)。

截至到11月，木小雅的《可能否》播放量已經(jīng)超7億，評(píng)論量超25萬。歌曲廣泛的傳播也帶來了可觀的粉絲轉(zhuǎn)化，如今，木小雅在網(wǎng)易云音樂的粉絲已經(jīng)有20萬，雖然木小雅的微博粉絲不過8000，但這也印證了網(wǎng)易云音樂的強(qiáng)音樂屬性。假如木小雅開全國Livehouse巡演，20萬粉絲即便只有5%買票到現(xiàn)場(chǎng)，也能撐起全國20站每站500人的巡演規(guī)模。

可以說，木小雅與她的《可能否》，是當(dāng)下所有平臺(tái)音樂人計(jì)劃里“推歌”與“造星”最為成功的案例之一。

除了線上曝光，網(wǎng)易云音樂也為木小雅提供了一系列線下演出。對(duì)于一個(gè)歌手，尤其是原創(chuàng)音樂人而言，演出將會(huì)是其未來收入的重要環(huán)節(jié)，而對(duì)于木小雅這樣互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出身的原創(chuàng)音樂人，從線上走到線下是非常關(guān)鍵的一步。為此，網(wǎng)易云音樂專門為獨(dú)立音樂人推出的演出現(xiàn)場(chǎng)品牌“云豆現(xiàn)場(chǎng)“為木小雅實(shí)現(xiàn)了第一次Live house演出而后期更是在“湯達(dá)人元?dú)庖魳饭?jié)”、“南京麒麟創(chuàng)新生活節(jié)”以及這次的“時(shí)光博物館”中為木小雅創(chuàng)造更多演出機(jī)會(huì)。

在“元?dú)庖魳饭?jié)”的舞臺(tái)上，作為剛剛出道不足一年的樂壇新人，已經(jīng)能夠和阿肆、陳鴻宇等站在同一舞臺(tái)，是聽眾對(duì)她音樂作品的肯定。而這次能夠站在人民日?qǐng)?bào)新媒體與網(wǎng)易云音樂聯(lián)合打造的舞臺(tái)上，也將對(duì)她的音樂生涯意義非凡。多次的線下演出，能夠讓音樂人觸達(dá)歌迷獲得曝光的同時(shí)，也能夠快速實(shí)現(xiàn)自身成長。

流量驅(qū)動(dòng)，讓好內(nèi)容產(chǎn)生更大商業(yè)價(jià)值

紅起來是第一步，接下來就是收入了。

在網(wǎng)易云音樂今年推出的“云梯計(jì)劃”里，包含“音樂人廣告分成“、”短視頻現(xiàn)金激勵(lì)“，“自助數(shù)字專輯售賣“等，網(wǎng)易云音樂用多種方式為音樂人實(shí)現(xiàn)多維度的創(chuàng)收。

以“音樂人廣告分成”為例，眾所周知，網(wǎng)易云音樂的歌曲評(píng)論功能是受大眾廣泛認(rèn)可，使用度最高的功能之一，而開啟這一部分的廣告收益，可以讓音樂人直接將自己的音樂作品帶來的流量變現(xiàn)。網(wǎng)易音樂人煙把兒樂隊(duì)開通音樂人評(píng)論區(qū)廣告分成功能后，半個(gè)月時(shí)間里，他獲得超過5萬元的評(píng)論區(qū)廣告分成收入，這個(gè)收入對(duì)于大多數(shù)月平均收入低于1000元的獨(dú)立音樂人而言，是不小的收入。

　　煙把兒樂隊(duì)《紙短情長》評(píng)論區(qū)截圖

“不售賣流量，而是以流量作為驅(qū)動(dòng)，將以內(nèi)容為核心的飛輪推動(dòng)起來”，網(wǎng)易云音樂為音樂人謀取收入的邏輯，并非是“流量至上”的邏輯，而依然是“內(nèi)容為王”?！犊赡芊瘛贰都埗糖殚L》能夠獲得這么多的播放量與廣告分成收入，其核心依然是“好音樂”。

除此之外，艾瑞咨詢《2018年中國數(shù)字音樂消費(fèi)研究報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，在2017年全網(wǎng)上線的20張數(shù)字專輯中，網(wǎng)易云音樂共取得13張專輯銷量第一的成績(jī)，優(yōu)勢(shì)較為明顯(數(shù)據(jù)截至2017年11月21日，不包括某一廠商旗下音樂平臺(tái)獨(dú)家發(fā)行的數(shù)字專輯)。報(bào)告指出，其中“網(wǎng)易云音樂在歐美音樂與獨(dú)立音樂數(shù)字專輯方面表現(xiàn)更突出“。由此可見，網(wǎng)易云音樂開放“自助數(shù)字專輯售賣”，降低專輯發(fā)行門檻，讓無論受眾多少的音樂人都有機(jī)會(huì)將自己的音樂變現(xiàn)，增加音樂人的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

而今年尤其引人注目的短視頻賽道，網(wǎng)易云音樂也在發(fā)力加碼。我們一定要明白的是，更多觸點(diǎn)，更多的停留時(shí)間，才能激發(fā)更多的付費(fèi)可能。因此網(wǎng)易云音樂在一級(jí)菜單中加入視頻板塊，最新又上線直播入口，就是盡可能的為了讓用戶停留在APP上的時(shí)間變長，加大音樂人和用戶的接觸面，讓音樂人多方位的產(chǎn)出優(yōu)秀內(nèi)容。

截止到目前，網(wǎng)易云音樂原創(chuàng)音樂人入駐總數(shù)超7萬，而在石頭計(jì)劃等一系列的原創(chuàng)音樂人扶持計(jì)劃的幫助下，網(wǎng)易云音樂連續(xù)走出謝春花、鹿先森樂隊(duì)、房東的貓、宿羽陽、Fine樂團(tuán)、栗先達(dá)等一大批知名音樂人及樂團(tuán)，并推出了多首爆款歌曲?？梢哉f網(wǎng)易云音樂正在自己創(chuàng)造有價(jià)值的版權(quán)內(nèi)容，并讓音樂人從中獲得收益。

經(jīng)過兩年的洗牌，音樂平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也開始進(jìn)入到了下半程，各個(gè)平臺(tái)都在尋找自己最擅長的陣地，而對(duì)于網(wǎng)易云音樂來說，在他們最擅長的地方，他們已經(jīng)有了較大的話語權(quán)。正如新聲君去年所說，“最適合獨(dú)立音樂人的，還是網(wǎng)易云音樂”。

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