三只松鼠第七個雙十一：全渠道6.82億 ，2019要做三件事

2018年11月11日24點，三只松鼠雙十一全品類日銷售額6.82億，同比增長30.51%，天貓單店銷售額4.51億，名副其實“七連冠”!超天貓食品行業(yè)第二名至第九名的銷售額之和，top 2與top 3之和占松鼠65%。

數(shù)據(jù)背后是三個不可忽視的新局面：

1. 三只松鼠旗艦店雙十一訪客量達2200萬，是天貓雙十一流量第一品牌，超過耐克、小米、優(yōu)衣庫等國際大牌;

2. 在天貓食品熱銷Top 10內(nèi)，有8個是三只松鼠的產(chǎn)品;

3.雙十一推出的部分極致單品成為名副其實“斷貨王”。

三只松鼠龐大的數(shù)據(jù)向整個供應(yīng)鏈和整個行業(yè)驗證了一個道理：創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的根本所在。

對比2017年雙十一，2018是一場逆轉(zhuǎn)之戰(zhàn)!同樣的時間點與同樣的位置，松鼠老爹章燎原上臺第一句話便是“2017年我是帶著失敗與受挫的腳步走上舞臺，2018年的今天，我是帶著增長與自信的腳步跑上來的”。他以同去年此時一樣的底氣宣布：三只松鼠從今天開始，將走進真正的偉大時代！

從2017年雙十一提出“2019讓松鼠再次偉大”到今天宣布“松鼠將走進真正的偉大時代”，這個雙十一，用松鼠老爹的話來說“我們準備了365天”。

這個準備，就是“造”：“造貨+造體驗”。

這是三只松鼠在2018年提出的核心方向，它使得三只松鼠完全成為一家以創(chuàng)新為導(dǎo)向的公司。而圍繞這個“造”，松鼠所有的年度規(guī)劃、內(nèi)部文化也在發(fā)生著巨大的變化。

這365天，從2017年雙十一過后的焦慮、迷茫和不知所措到后期的折騰與探索、重塑核心競爭力，最終歸結(jié)出最本質(zhì)卻又最難的“創(chuàng)新”的道理。

“歷史上沒有任何一個淘品牌在停滯增長后還能恢復(fù)增長，這場雙十一的‘考試’驗證了松鼠的底氣，我們已經(jīng)跨越到一個新的時代”。

章燎原表示，真正的偉大，是產(chǎn)品從內(nèi)心發(fā)聲。它拿到任何一個地方都是最好的，只有問心無愧的“最好”，才能成為主人眼中的“最好”。而要達成這種“最好”，勢必需要達成三點要求：

1.牢記三只松鼠的目標：成為一個超級國民品牌，服務(wù)兩億家庭，成為中國家庭不可或缺的必需品。

2.踐行松鼠內(nèi)部的“四不”工作觀：不難的事不做;不創(chuàng)新的事不做，沒有結(jié)果的事不做，沒有做事的人不用。唯有如此，才能誕生與別人不一樣的產(chǎn)品與更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

3.創(chuàng)造獨一無二的“松鼠味”：風(fēng)味+鮮味+趣味，創(chuàng)造三只松鼠在消費者心中的獨有心智。

在此基礎(chǔ)之上，接下來的2019年，三只松鼠要做三件正確的、艱難的、創(chuàng)新的事情。

其一，極鮮+短保：2019年三只松鼠要實現(xiàn)所有自營渠道產(chǎn)品發(fā)出日期距生產(chǎn)日期不超過20天。

其二，構(gòu)建提升獨特風(fēng)味與體驗力：2019年，三只松鼠20-30%產(chǎn)品構(gòu)建三只松鼠創(chuàng)新的獨特風(fēng)味;所有形象、包裝全面升級，提升調(diào)性;全線植入體驗方案，強化與主人間每一個接觸點。

其三，開放與協(xié)同：研發(fā)、創(chuàng)意、設(shè)計、品牌、組織、管理等一切平臺化，提高核心能力。

有此決心與動力，相信三只松鼠在不久的將來，一定會擁有遠超同行業(yè)的產(chǎn)品力和他人無可復(fù)制的體驗力。在一群相信美好的奮斗者的努力下，三只松鼠將會走的更好更遠，為中國的經(jīng)濟發(fā)展輸入新動能!

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