體育內容付費拐點已到？蘇寧體育的商業(yè)變現之路

今年內容付費呈現了爆發(fā)狀態(tài)，優(yōu)愛騰的付費會員數都超過了6000萬，三家都以不同形式殺進了體育版權市場，這讓外界預測體育內容付費的拐點已經到來。而早早完成體育賽事版權布局的蘇寧體育，仍然在進行商業(yè)變現的探索，付費會員無疑是蘇寧最為看重的收入。

內容付費市場環(huán)境改變

不過以往受到外界條件的限制，體育內容付費一直存在著瓶頸，很難達到規(guī)模化收入。不過近幾年大環(huán)境的改變，讓體育內容付費市場出現了曙光。大環(huán)境的改變首先是觀看方式的改變，用戶已經從電視端轉向了移動端，就算停留在電視端的用戶，也有很大部分從原來的廣電端轉向了OTT端。

　　(圖：PP體育握有全部主流足球賽事)

其次是版權環(huán)境的改變，電視臺對體育賽事版權的壟斷局面已經結束，而且以前相對分散的賽事版權也變得越來越集中，PP體育和騰訊體育兩大巨頭分別在足球和籃球版權領域集中了所有主流賽事。目前，視頻網站相比電視臺還形成了版權優(yōu)勢，比如本賽季的西甲、德甲、意甲、歐冠都在PP體育平臺上獨家播出，電視臺只剩下法甲和英超部分場次可以播出。

最后一個重要因素是消費習慣和消費環(huán)境的改變，越來越多的用戶愿意為內容付費，視頻付費市場也變得更為健康和穩(wěn)定，付費市場短期內獲得了指數級增長。愛奇藝最新公布的付費會員數量超過了8000萬，騰訊視頻和優(yōu)酷此前公布的會員數也都超過6000萬。

這樣的趨勢讓外界認為體育內容付費市場離爆發(fā)已經不遠，體育被認為是下一個付費內容的風口。今年愛奇藝和優(yōu)酷兩家視頻網站以不同形式相繼殺進了體育版權市場，希望帶動體育會員的收入，這也意味著BAT三家都進入到了體育版權市場。

蘇寧看重會員經濟

而早早建立起版權優(yōu)勢的蘇寧體育，一直期望體育會員可以獲得大幅增長。張近東此前曾表態(tài)，對蘇寧而言，體育是超級IP，是吸引用戶流量的超級入口，“蘇寧在體育產業(yè)下一步的重心是IP的經營和商業(yè)變現。”

體育視頻網站目前的商業(yè)模式無外乎依靠廣告和會員兩大收入，付費會員一直是PP體育的重點突破點。在集齊歐洲五大聯賽、歐冠、中超、亞冠等絕大部分主流足球賽事后，PP體育的會員數量也獲得大幅增長，目前付費會員數已經超過300萬。按照目前的發(fā)展速度，下賽季開始擁有獨家英超版權的PP體育，會員數至少會突破500萬。

　　(圖：PP體育力推會員業(yè)務)

在會員運營上，PP體育進行了精細化運營，不僅聯合國際米蘭、曼城打造雙方的聯合會員，還在雙十一期間推出重磅活動，購買高級會員不僅贈送等值蘇寧易購購物券，還附贈一年蘇寧Super會員。圍繞會員權益，PP體育還向會員奉送了專屬福利，會員可以免費獲得前往

歐洲眾豪門朝圣的機會。

不過體育畢竟是一門慢生意，只依靠體育會員和廣告收入，短期內仍然難以覆蓋巨大的版權成本。PP體育背靠著蘇寧強大的生態(tài)體系，希望能有效打通零售會員和金融會員體系，為會員提供更多的權益和生活便利，在平臺上建立起良好的歸屬感，并形成強粘性的社交關系，線上線下無縫連接消費場景和生活場景，實現從體育到電商的流量轉化，最終在零售端實現盈利。蘇寧體育副總裁米昕談到變現問題時說，“蘇寧是一家零售企業(yè)，最后還是希望能回到零售，形成一個商業(yè)閉環(huán)。”

在諸多嘗試的背后，可以看出蘇寧體育真正看中的是會員經濟，以及會員背后的大數據，而龐大的會員基數和用戶數據無疑是蘇寧發(fā)展智慧零售戰(zhàn)略的基石。這也是蘇寧布局體育和其他產業(yè)的初衷，始終會長期堅持、堅守聚焦零售主業(yè)。就像張近東所說，“無論未來蘇寧產業(yè)布局還會怎樣延展，零售始終是1，其它各產業(yè)都是這個1后面的0，通過0的添加，倍增蘇寧零售整體的資源實力和行業(yè)競爭能力。”

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