雙12電商再掀“軍備競(jìng)賽” in有甩出價(jià)格王炸“買貴就賠”

價(jià)格作為電商促銷期間刺激消費(fèi)的重要因素，正在發(fā)酵為一場(chǎng)電商行業(yè)的軍備競(jìng)賽。

2018年12月5日，國(guó)內(nèi)社交電商“攪局者”in有電商對(duì)外宣布，為迎戰(zhàn)雙12歡購(gòu)節(jié)，將于即日起推出“差價(jià)補(bǔ)償”細(xì)則，in有商城全部商品保證全網(wǎng)最低價(jià)，用戶發(fā)現(xiàn)實(shí)付金額高于天貓/京東等第三方電商平臺(tái)售價(jià)，平臺(tái)將補(bǔ)償高出部分，且給予每單5元紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

“好產(chǎn)品”是底氣

in有電商此舉是何緣由，又底氣何在?

對(duì)此，in有電商CEO張杰回應(yīng)：近兩年，以拼多多為首的部分社交拼團(tuán)平臺(tái)聲勢(shì)日盛，但山寨偽劣、以次充好的問(wèn)題不時(shí)涌現(xiàn)，對(duì)整個(gè)社交電商行業(yè)的打擊十分嚴(yán)重。在他看來(lái)，社交電商的本質(zhì)就是做用戶，在整個(gè)交易流程中每個(gè)用戶在作為消費(fèi)者的同時(shí)也作為信息傳播者及流量中心，因此贏得消費(fèi)者的消費(fèi)與復(fù)購(gòu)，必須以“好商品”建立信任，以“好服務(wù)”建立平臺(tái)護(hù)城河。

因此，自創(chuàng)立之初，in有便把“好產(chǎn)品·好服務(wù)”作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的最高準(zhǔn)則。與阿里巴巴1688供應(yīng)鏈的深度打通，保證好產(chǎn)品的高門檻供給;與農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“國(guó)家隊(duì)”中國(guó)農(nóng)墾(集團(tuán))總公司合作，將品質(zhì)好貨提升到了源頭高度;與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的物流服務(wù)平臺(tái)快遞100全面升級(jí)訂單系統(tǒng)，則是好服務(wù)的最佳體現(xiàn)，in有電商全場(chǎng)商品24小時(shí)極速發(fā)貨細(xì)也于近日發(fā)布;與個(gè)人記賬理財(cái)平臺(tái)挖財(cái)合作“年度車主節(jié)”，則嘗試著將品牌聲量向外開拓。

“好價(jià)格”成為慣性

張杰同時(shí)表示，相較于今年的雙12電商大戰(zhàn)，in有電商的活動(dòng)也更為實(shí)在，優(yōu)惠來(lái)得更實(shí)際，更透明。比如今年的京東plus攜手華為、愛奇藝、飛利浦等大品牌推出雙12低價(jià)購(gòu)活動(dòng)，但是價(jià)格透明度難下論斷，同時(shí)亞馬遜prime也推出滿減、滿贈(zèng)、免郵免稅等非常接地氣的雙12回饋，但是利潤(rùn)空間也無(wú)人能知。

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果買到同樣的商品，哪個(gè)平臺(tái)實(shí)付金額最低，必然是最實(shí)惠的選擇。為此，in有電商此次推出的“差額補(bǔ)償”活動(dòng)，便致力于打造全網(wǎng)價(jià)格洼地，將最低價(jià)進(jìn)行到底，“鼓勵(lì)全網(wǎng)比價(jià)，買貴了in有賠償，并給與用戶5元紅包獎(jiǎng)勵(lì)。”

除此之外，雙12歡購(gòu)節(jié)期間，in有小程序推出了諸如“9塊9專區(qū)”“新人專區(qū)”“助力福利”等福利活動(dòng)。而“商品5折買”甚至成了in有商城的常規(guī)性活動(dòng)。

張杰表示，in有商城的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于天貓京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)in有商城價(jià)格高于天貓京東，我們都會(huì)即時(shí)調(diào)價(jià)，并給予已經(jīng)購(gòu)買反饋者差價(jià)賠付和紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

決勝“供應(yīng)鏈”

“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永恒的主題，持續(xù)性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)取決于采購(gòu)規(guī)模、供應(yīng)鏈效率、運(yùn)營(yíng)成本、資金實(shí)力。”張杰稱。

根據(jù)張杰的描述，in有目前一共有三層供應(yīng)鏈：第一層品牌直供，直接和品牌的源頭，和一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行合作;第二層是工廠優(yōu)選，打造in有專屬的供應(yīng)鏈。直接從他們的源頭出發(fā)，從設(shè)計(jì)、制造、工藝、物流配送全鏈面介入進(jìn)去，通過(guò)這樣的方式，大幅度地降低了中間環(huán)節(jié)的流通，確保了能夠用最好最低的價(jià)值買到最好的品質(zhì)，從而提供最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和服務(wù);第三層供應(yīng)鏈?zhǔn)莍n有“農(nóng)業(yè)扶貧”項(xiàng)目呈現(xiàn)出來(lái)的原產(chǎn)地直供。in有利用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)資源，將農(nóng)村電商進(jìn)行線上線下融合，通過(guò)完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品的直供直銷體系等動(dòng)作推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

2018 年，in有希望實(shí)現(xiàn)平臺(tái)全部商品全網(wǎng)最低價(jià)。張杰認(rèn)為，“好貨低價(jià)”是電商不變的本質(zhì)，而in有所有的創(chuàng)新最后的核心都是為了打造其不變。

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