跨境電商備貨銷售的模式，決定了賣家在產品銷售出去前，必須預支包括產品、人工、倉儲、物流、推廣等各項成本，而旺季隨著賣家流量、訂單量的爆發(fā)式增長，其成本的支出也會水漲船高。因此，旺季缺錢是跨境電商賣家的常態(tài)，但同時也不得不承認，2018年賣家旺季缺錢尤甚。
加劇賣家今年旺季缺錢的主要原因，一個是去年遺留下來的“舊賬”，另一個則是，頻繁變動的國際大環(huán)境。
所謂的舊賬——在2015、2016年跨境電商的高速增長期吃到了甜頭后，2017年賣家也理所當然的投入了更多的資金、備了更多的貨，以期獲得更高的回報，但事與愿違，去年旺季過后呈現(xiàn)的卻是大量庫存滯銷，不少賣家資金鏈瀕臨斷裂。所以也就有了2018年年初，多家大賣企業(yè)裁員的消息。“銷庫存，回籠資金”也成為眾多企業(yè)2018年的核心戰(zhàn)略。
另一方面，則是國際環(huán)境頻繁變動帶來的影響。人工成本、流量成本、合規(guī)化成本的上漲，儼然已是近年來行業(yè)發(fā)展的大趨勢。但2018年來國際形勢的急劇變化，卻給跨境電商行業(yè)帶來極大的壓力。如近期美國方面宣布啟動萬國郵聯(lián)程序后，萬國郵聯(lián)隨后便表示將重新調整費率，中國郵政也在近日宣布提升美國路向部分產品資費，可預見的未來，美國路向物流成本上漲已成定局。
跨境賣家即將面臨更加嚴峻的資金壓力。
高效資金管理，緩解賣家“旺季缺錢”痛點
如何緩解跨境電商賣家的資金壓力？無外乎加快資金周轉率、降低各項成本支出、獲得外部的資金支持幾個大方向。但值得注意的是，賣家在運營層面上的轉型升級，是一個循序漸進的過程，并不能解燃眉之急。所以，高效的資金管理才是賣家的救命稻草。
“對于平臺型賣家來說，加快平臺提款速度是非常困難的，但仍可以通過一些操作去降低成本支出并加快資金周轉?！睂毟秶H事業(yè)部市場營銷總監(jiān)顧侃棟介紹道,“比如，賣家可以卡住訂貨時間，收到貨物后盡可能的每次多發(fā)一點，通過較高的單次發(fā)貨重量來降低發(fā)貨成本；從工廠、物料處爭取賒到一定的賬期，通過銷售利潤的補充，整體可用資金量增加，整體成本率下降；最后，選擇適宜的國際收款工具。開源節(jié)流，大量資金進入時，如何便捷有效地減少收款成本才是硬道理?！?/p>
顧侃棟表示，針對跨境電商賣家“旺季缺錢”的痛點，寶付跨境也為賣家提供多種優(yōu)質的服務，幫助賣家走出資金困境：
1、寶付跨境收款承諾0.7%封頂費率，無任何隱形費用，同時寶付跨境為賣家提供鎖匯服務，降低匯損，幫助賣家降低成本支出；
2、在資金管理方面，寶付跨境為賣家提供多賬戶統(tǒng)一管理系統(tǒng)，讓賣家高效管理資金賬戶，提高資金周轉率；
3、寶付跨境利用自身優(yōu)勢尋找戰(zhàn)略合作伙伴，為跨境賣家提供合法合規(guī)的電商貸服務信息，超高額度、專款專用，為賣家提供外部資金支持。
“對于資金鏈充沛的大賣家來說，他們最關心的往往是資金是否能安全合規(guī)地到賬；對于生存中的小賣家來說，他們更在意的是，資金能否在約定的時間內及時入賬；而對于仍處在發(fā)展期的中小型賣家來說，能夠盡一切可能減少交易成本和運營成本的則是最大的吸引。所以，寶付跨境在產品設計之初，就從“用戶體驗”出發(fā)，推出能同時滿足賣家對于合規(guī)性、安全性、穩(wěn)定性、時效性等多方面的需求的跨境支付產品，力求把產品做精，把服務做到極致，給予賣家更完美的用戶體驗。”顧侃棟講道。
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