ADHUB精準(zhǔn)人群營(yíng)銷(xiāo)再次升級(jí)，助力企業(yè)二次營(yíng)銷(xiāo)

從移動(dòng)廣告角度看二次營(yíng)銷(xiāo)

提到精準(zhǔn)人群營(yíng)銷(xiāo)，就不得不提轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高的二次營(yíng)銷(xiāo)，廣告主利用移動(dòng)廣告進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，可以大大提升轉(zhuǎn)化率，尤其在電商行業(yè)應(yīng)用尤其廣泛。

比如，你在淘寶上看到了一雙鞋子，可能由于某些原因并沒(méi)有立即購(gòu)買(mǎi)它，可能接下來(lái)的一段時(shí)間，會(huì)經(jīng)常見(jiàn)到這雙鞋子，并不是商家或者平臺(tái)真的懂你，他們并不認(rèn)識(shí)你，只是根據(jù)你在瀏覽這款商品時(shí)候留下的數(shù)據(jù)，對(duì)你進(jìn)行了二次營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)不定，讓你多看幾次商品，你可能就做出了購(gòu)買(mǎi)行為。通過(guò)上述的小例子，我們對(duì)二次營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

移動(dòng)廣告二次營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)

我們常常告訴廣告主要建立自有人群數(shù)據(jù)庫(kù)，就是我們經(jīng)常提到的DMP，將通過(guò)廣告曝光引進(jìn)來(lái)的流量記錄下用戶(hù)識(shí)別碼，然后廣告主想要進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，可以通過(guò)該用戶(hù)識(shí)別碼，在網(wǎng)上找到這些潛在的客戶(hù)群體，并再次把廣告展示給這些群體。

利用移動(dòng)廣告進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)要把握時(shí)機(jī)

我們經(jīng)常聽(tīng)到或者看到AIDMA模型。

它是對(duì)消費(fèi)者心理模式的總結(jié)，只要廣告主把握好這五個(gè)步驟，就可以靈活分配廣告預(yù)算。建議將一筆預(yù)算用來(lái)引入大量新客流量，形成初次品牌曝光獲取用戶(hù)注意力。

然后從首次曝光人群中挑選出高價(jià)值用戶(hù)群，投入第二筆預(yù)算，廣告主對(duì)該部分人群進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，則可以快速完成后續(xù)轉(zhuǎn)化，提高營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率。

二次營(yíng)銷(xiāo)與重定向廣告技術(shù)

廣告主進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，一般會(huì)選擇投放重定向廣告，它是指一種網(wǎng)頁(yè)廣告的定向技術(shù)，通過(guò)對(duì)用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)記錄推送相關(guān)的廣告，提高精度和轉(zhuǎn)化率。

有很多廣告主面向不同的人群擁有多種產(chǎn)品或者服務(wù)，比如一個(gè)在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，公司提供少兒英語(yǔ)在線(xiàn)培訓(xùn)服務(wù)，也提供成人英語(yǔ)在線(xiàn)培訓(xùn)服務(wù)，這兩種人群的特征肯定不太一樣。在投放重定向廣告的時(shí)候，選擇投放的人群必然是不同的。這個(gè)時(shí)候管理自己的人群還相對(duì)比較簡(jiǎn)單。

但是對(duì)于公司業(yè)務(wù)稍微復(fù)雜一點(diǎn)的公司，比如一個(gè)科技公司，公司產(chǎn)品有電腦、手機(jī)、電視、空氣凈化器等多種產(chǎn)品，需要面向多種多樣的客群。此時(shí)，管理自己的人群成本就會(huì)變得非常高了。

如何高效管理人群？

MAP平臺(tái)上的廣告主和廣告公司在進(jìn)行人群管理的時(shí)候，可以通過(guò)MAP后臺(tái)中“投放管理-人群管理”來(lái)對(duì)自己的人群庫(kù)進(jìn)行創(chuàng)建人群、管理人群等。APP一般用設(shè)備ID識(shí)別，如iOS設(shè)備用IDFA、MAC，安卓設(shè)備用IMEI、MAC。

廣告公司創(chuàng)建的人群庫(kù)，其旗下的廣告主都可以使用，目前支持的在線(xiàn)人群庫(kù)最多為20個(gè)。廣告主創(chuàng)建的人群庫(kù)只限廣告主自己的賬戶(hù)可以使用，廣告主除了可以使用其廣告公司創(chuàng)建的人群庫(kù)以外，自身也可以上線(xiàn)人群庫(kù)20個(gè)以?xún)?nèi)。

廣告主或者廣告公司創(chuàng)建好自己的人群庫(kù)之后，在后續(xù)提交廣告投放訂單的時(shí)候，將需要投放的人群庫(kù)進(jìn)行添加，即可對(duì)此人群進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)了。

不過(guò)需要注意的是，廣告主或者廣告公司創(chuàng)建投放訂單的時(shí)候，如果人群庫(kù)之前被下線(xiàn)了，在提交訂單前，需要將人群庫(kù)先上線(xiàn)才可以繼續(xù)使用。

高效管理人群的目的是為了提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率。ADHUB將持續(xù)賦能更多廣告主和廣告公司。

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