洞見數(shù)字營(yíng)銷2019發(fā)展趨勢(shì)

雖然2018年是很多人眼中“艱難的一年”，但市場(chǎng)的艱難反映在企業(yè)的營(yíng)銷端，就意味著對(duì)實(shí)效化、專業(yè)化、高效化的營(yíng)銷服務(wù)需求更為迫切。短視頻、營(yíng)銷云等事物與技術(shù)在經(jīng)歷了2018全年的蓬勃發(fā)展后，開始走入落地成長(zhǎng)階段，推動(dòng)了2019年數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的新變化。

可以預(yù)見，經(jīng)濟(jì)改革在2019年會(huì)持續(xù)深化，而在真正的下半場(chǎng)里，品牌之于企業(yè)十分重要，營(yíng)銷之于產(chǎn)品十分重要。從2018的市場(chǎng)環(huán)境中，有米科技洞見出今年的數(shù)字營(yíng)銷五大趨勢(shì)。

1. 更多甲方運(yùn)用MarTech加強(qiáng)推廣成效

2018年，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力的增加和營(yíng)銷成本的上漲，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，越來越多的廣告主轉(zhuǎn)向了更精細(xì)化的營(yíng)銷管理方式，以提升營(yíng)銷工作成效，加強(qiáng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果。因此在2019年，MarTech(營(yíng)銷技術(shù))的使用會(huì)更加被重視，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，導(dǎo)致新用戶獲取艱難，從而需要喚醒老用戶，而這正是MarTech擅長(zhǎng)的能力之一。

在此變化之下，營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)商或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展機(jī)遇。事實(shí)上，不少?gòu)V告技術(shù)公司已不再將AdTech(廣告技術(shù))作為唯一技能，而是選擇在AdTech的基礎(chǔ)上，將技術(shù)能力向上下游生態(tài)延伸，拓展技術(shù)覆蓋面與服務(wù)能力，幫助甲方在營(yíng)銷全鏈條中完成不僅僅是廣告投放的環(huán)節(jié)，甚至是用戶管理、渠道分析、內(nèi)容管理等，這是MarTech化的表現(xiàn)。

而有米科技創(chuàng)新打造的平臺(tái)級(jí)移動(dòng)營(yíng)銷SaaS產(chǎn)品，它擁有全棧式、智能化、垂直化等特點(diǎn)，以多維的營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，以直接解決營(yíng)銷痛點(diǎn)為目標(biāo)，提供多樣化的智能營(yíng)銷工具?？梢徽臼酱蛲ㄒ苿?dòng)營(yíng)銷鏈條實(shí)現(xiàn)效果閉環(huán)，致力于用簡(jiǎn)單的方式幫助營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)工作效率提升，助力企業(yè)完成市場(chǎng)行情洞察及廣告投放優(yōu)化。旗下產(chǎn)品包括App Growing、米匯、有米優(yōu)投。

2. KOL營(yíng)銷將從追求熱度轉(zhuǎn)為追求效果

KOL營(yíng)銷的價(jià)值已被肯定，否則不會(huì)有這兩三年的網(wǎng)紅帶貨潮。但在2019年，品牌在選擇KOL方面將變得挑剔，或者說是更聰明，他們會(huì)增加在專業(yè)、垂直KOL方面的投資。

專業(yè)、垂直KOL多是一個(gè)特定細(xì)分領(lǐng)域的行家，他們的粉絲數(shù)量相對(duì)當(dāng)紅的KOL較少，但擁有更高的粉絲信任度。專業(yè)、垂直KOL能夠創(chuàng)作出與他們領(lǐng)域高度相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，擁有出眾的品味，并且能滿足他們粉絲的需要，這可能是特定的知識(shí)內(nèi)容或某個(gè)領(lǐng)域的最新信息。所以他們的帶貨能力更強(qiáng)，營(yíng)銷投入的轉(zhuǎn)化效果更好。而且由于專業(yè)、垂直KOL的定位清晰、調(diào)性固定，品牌較容易找到符合自己定位的合作伙伴，對(duì)專業(yè)KOL進(jìn)行投資，也往往更能找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶人群，幫助提升效果轉(zhuǎn)化。

3. Vlog化的視頻營(yíng)銷蔚然成風(fēng)

早在國(guó)外風(fēng)靡的Vlog，是拍攝者將相關(guān)內(nèi)容制作成具有個(gè)人特色的、具備一定水準(zhǔn)的視頻日志，也是95后表達(dá)個(gè)性的一種新的潮流方式。對(duì)比以往的UGC視頻，它擁有故事化、夠洋氣、畫質(zhì)高的特點(diǎn)。

過去，Vlog在中國(guó)還屬于小圈子流行的新鮮事物，而2018年中開始卻有了明顯的變化：越來越多的人成為Vlogger，并開始出現(xiàn)頭部的Vlog紅人，比如歐陽(yáng)娜娜、大概是井越等。微博、騰訊也相繼發(fā)起Vlog博主召集，并將部分產(chǎn)品的視頻功能向Vlog靠攏。我們預(yù)測(cè)，Vlog極有可能在2019年全面爆發(fā)。

新穎的Vlog化視頻營(yíng)銷將為品牌帶來大批95后新生力量，各大品牌或?qū)⑼ㄟ^與Vlog紅人合作來推廣產(chǎn)品，這種方式能讓消費(fèi)者感到親切與炫酷。隨著Vlog方式在中國(guó)逐漸成熟，品牌方也會(huì)開設(shè)Vlog賬號(hào)，一改傳統(tǒng)的廣告片創(chuàng)作風(fēng)格，用Vlog形式的視頻傳達(dá)品牌文化與價(jià)值理念。

4. 品牌方充分挖掘“云應(yīng)用”營(yíng)銷價(jià)值

2018年，微信和支付寶生態(tài)中的小程序、小米和華為等國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)商的快應(yīng)用以及Google Play推出的Android Instant App等“云應(yīng)用”都進(jìn)入了井噴期，“云應(yīng)用”高效、方便的特性贏得了用戶的歡迎。

在中國(guó)市場(chǎng)，基于微信小程序生態(tài)，拼多多獲得了成功，同程藝龍也逆襲成為了用戶量最大的小程序。據(jù)思科的一項(xiàng)研究表明，到2019年，全球“云應(yīng)用”將占據(jù)90%的移動(dòng)端數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)。在優(yōu)質(zhì)流量尤為難尋的今天，“云應(yīng)用”可謂是品牌方不可多得的流量寶庫(kù)。用“云應(yīng)用”服務(wù)于產(chǎn)品營(yíng)銷，借助其較低的用戶獲取成本和便捷的在線支付方式，品牌方可輕松完成“傳播即渠道”的營(yíng)銷模式構(gòu)建，高效吸粉。

5. 數(shù)字廣告投放需滿足用戶隱私安全

2018年互聯(lián)網(wǎng)用戶隱私問題屢屢爆發(fā)，使包括Facebook在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司陷入了信任危機(jī)。而歐盟GDPR的推出，讓全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切實(shí)重視起用戶的隱私安全保護(hù)，依靠數(shù)據(jù)吃飯的數(shù)字廣告公司更是無(wú)法回避。

同樣，我們國(guó)家對(duì)于個(gè)人信息數(shù)據(jù)安全的保護(hù)也越來越嚴(yán)格。就在12月29日，在工業(yè)和信息化部信息通信管理局的部署下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)在北京召開了專家評(píng)議會(huì)，點(diǎn)名批評(píng)了14款A(yù)pp過度收集用戶信息。誠(chéng)然，擁有的用戶信息維度越多，越有利于廣告的精準(zhǔn)度，但所有的一切都需要建立在用戶隱私安全的基礎(chǔ)上。從另一角度看，政策的收緊將倒逼營(yíng)銷行業(yè)變革，提升行業(yè)規(guī)范性，促進(jìn)廣告手段創(chuàng)新與技術(shù)升級(jí)，帶來新的理念與模式。因此，2019年或?qū)⑹怯脩魴?quán)益受保障之年，不符合用戶隱私安全的廣告投放手段會(huì)被淘汰。

期待2019年數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展更加成熟，綻放出更多可能性。

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