精品內(nèi)容+內(nèi)容付費，看蘇寧體育的會員經(jīng)濟致勝之路

近日，體育總局、發(fā)展改革委印發(fā)《進一步促進體育消費的行動計劃(2019—2020年)》，《行動計劃》明確指出近兩年的七大重點任務(wù)，其中豐富體育消費業(yè)態(tài)和培育體育消費觀念首當其沖，成為體育消費的重中之重。

　　作為體育消費領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，蘇寧體育旗下的PP體育囊括了市面上幾乎所有頂級足球賽事版權(quán)，并打造出《足球解說大會》等現(xiàn)象級體育綜藝，在體育消費業(yè)態(tài)的構(gòu)建和體育消費觀念的培育方面處于領(lǐng)先地位。從《行動計劃》中看到，2020年全國體育消費總規(guī)模達到1.5萬億，蘇寧無疑會瞄準體育內(nèi)容付費市場的藍海，實現(xiàn)與目標消費者的深度連接，將體育內(nèi)容付費的空間進一步延展。

　　體育消費與信息消費相融合，締造精品內(nèi)容

　　作為國家大力提倡發(fā)展的新興消費領(lǐng)域，體育消費是現(xiàn)代服務(wù)性消費、信息服務(wù)性消費的重要內(nèi)容。但是，現(xiàn)階段中國的體育消費形態(tài)粗放、單一，消費頻次低下，尚有大量空白、可拓展的市場空間。

　　(圖：PP體育最新演播室)

　　正如《行動計劃》中所說，要豐富體育消費業(yè)態(tài)，深入推動體育消費與信息消費融合，加快推進體育產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)、傳播、消費的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化進程，拓展新媒體體育消費。在這方面，PP體育走在了市場前列。

　　體育消費與信息消費融合的本質(zhì)是內(nèi)容消費。為了輸出精品內(nèi)容，PP體育在賽事版權(quán)上投入了巨大的人力和財力，擁有歐洲五大聯(lián)賽、歐冠、歐聯(lián)、足總杯、中國之隊、中超、亞洲杯、亞冠、以及WWE、UFC等50項重量級體育賽事版權(quán)，2018年轉(zhuǎn)播了超過8000路賽事信號。不僅如此，剛步入2019年，PP體育就祭殺招——阿聯(lián)酋亞洲杯獨家新媒體版權(quán)，在2019年的內(nèi)容競爭中搶占了先機。

　　不僅在“競賽觀賞消費”上頗有共識，在研究推動體育賽事電視轉(zhuǎn)播市場化運作和新媒體傳播技術(shù)發(fā)展方面，PP體育也與《行動計劃》同頻共振。PP體育全面推進更高畫質(zhì)的4K內(nèi)容的生產(chǎn)和供給，2019年將播出至少380場4K賽事，“核心是希望通過4K的內(nèi)容制作、信號制作、服務(wù)提供，讓大家真正感受到4K所帶來的畫面提升感，讓體育播出更有品質(zhì)，讓更多人愿意去看，提升我們的媒體直播能力?！盤P體育常務(wù)副總裁曾鋼如是說。

　　(圖：PP體育虛擬播控臺)

　　此外，PP體育還建立了最新的演播室，包含10+2個多媒體高清和4K演播室，并涵蓋了最新大部分最新技術(shù)特點，還包括自研虛擬技術(shù)。同時，蘇寧還積極加入了5G多媒體創(chuàng)新聯(lián)盟，結(jié)合5G特點開展多媒體技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新，致力于為廣大用戶帶來全新的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。

　　培育體育消費觀念，著力會員經(jīng)濟

　　互聯(lián)網(wǎng)的滲透和新興技術(shù)的崛起，正在改變傳統(tǒng)的消費模式，體育產(chǎn)業(yè)正向著服務(wù)在線化、消費會員化方向發(fā)展?！缎袆佑媱潯分幸裁鞔_表示支持發(fā)展多媒體廣播電視、網(wǎng)絡(luò)廣播電視、手機應(yīng)用程序(APP)等體育傳媒新業(yè)態(tài)，促進消費者利用各類社交平臺互動交流，提升消費體驗。

　　目前，諸如愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)視頻播放平臺最主要的收入來源就是會員消費，作為全球流媒體巨頭的Netflix(奈飛)公布的最新付費用戶數(shù)接近6000萬，季度營收高達41.9億美元，內(nèi)容消費無疑是片藍海。而體育內(nèi)容消費將成為體育運營變現(xiàn)的新風口，這也正是PP體育一直以來所看重的。2018年P(guān)P體育月覆蓋用戶在5000萬以上，付費會員也突破了600萬，以目前中國近2億足球迷以及數(shù)千萬核心球迷群，體育內(nèi)容付費仍然有巨大空間。

　　(圖：PP體育會員朝圣活動)

　　在會員運營上，PP體育也頗費心思，月度、季度、年度會員的粗放型管理不是PP體育的重點，其會員運營更為精細化，也更富有創(chuàng)意和吸引力。比如，PP體育聯(lián)合國際米蘭、曼城打造雙方的聯(lián)合會員，圍繞這些會員，PP體育還推出了歐洲豪門俱樂部的會員朝圣活動。再比如，2018年雙十一期間，PP體育重磅推出聯(lián)合優(yōu)惠活動，購買高級會員不僅贈送等值蘇寧易購購物券，還附贈一年蘇寧Super會員。

　　不難發(fā)現(xiàn)，PP體育的會員打通了蘇寧零售會員和蘇寧金融會員體系，將消費場景和生活場景無縫連接，為其會員提供了更多的權(quán)益和便利，這一點是其他競爭對手所無法比擬的。

　　隨著人們精神文化需求的多元化發(fā)展，我國的體育產(chǎn)業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金時期。以打造互聯(lián)網(wǎng)第一體育平臺為目標的PP體育，必將趁著政策利好的東風，以精品內(nèi)容為帆，以會員經(jīng)營為槳，再度揚帆遠航，為用戶呈現(xiàn)更具有價值的內(nèi)容。

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