寺庫引入GUCCI前高管的陽謀與陰謀

中國企業(yè)對于國際頂級人才的爭奪中，從未讓世界失望。頻頻得手的背后，是創(chuàng)始人編織的“陰陽謀”。

兩年前，《華爾街日報》發(fā)文稱，全球科技業(yè)正在展開頂級人才的爭奪戰(zhàn)，但在中國，國外的互聯(lián)網(wǎng)公司正在失去吸引力。這是個不幸的現(xiàn)象，無法吸引頂級人才的國外互聯(lián)網(wǎng)公司，在國內(nèi)推展業(yè)務時變得步履維艱，甚至不少企業(yè)因此喪失了在國內(nèi)發(fā)展的良機。這些國外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與偌大的中國市場，近十億的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利就這樣失之交臂。

曾任Google全球副總裁，大中華區(qū)的總裁李開復說過，“跨國公司在中國的成功概率，幾乎接近于零。那么一個有能力的，擁有成功經(jīng)歷的人為什么要冒著風險接受一個成功性可能幾乎為零的工作?這并不值得!”美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖早于中國，但在中國的本土化上卻吃了閉門羹，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司借勢而起，短短幾年，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)成為了可與美國分庭抗爭的中堅力量。

當初外國企業(yè)在中國市場失敗的原因，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是看在眼里，記在心中。如今，當國內(nèi)企業(yè)向海外延伸時，企業(yè)的用人和戰(zhàn)略布局就顯得格外重要，一是要在國際市場上尋找到可以代表自身的“閃耀名片”，即足夠耀眼的國際化頂級人才，二是要有正確的戰(zhàn)略布局，最好是聚焦自己最擅長的業(yè)務，以在短的時間內(nèi)快速的搶占市場份額。好在，國內(nèi)企業(yè)在出海的過程中，并沒有收到國際人才的冷落，這一點和當初外國企業(yè)涌向中國市場時的狀況截然相反。

以小米為例，當初還處在創(chuàng)業(yè)階段的小米，邀請了谷歌Android產(chǎn)品副總裁的雨果巴拉加盟，在其任職的3年里，幫助小米在印度、巴西等海外市場拿下了不錯的市場份額。其成功的原因有兩點，一方面是雨果巴拉本身的知名度幫助小米在國際化的過程中不斷地提升知名度，二是小米在海外市場同樣堅持性價比的產(chǎn)品戰(zhàn)略，專注于自身所擅長的業(yè)務。不光如此，阿里、華為、騰訊在向外擴展業(yè)務，發(fā)力國際市場時也受到了眾多國際化人才的青睞。

2019年企業(yè)全球化布局的第一槍，響在了亞洲最大奢侈品電商寺庫。不久前，寺庫宣布：前GUCCI集團鐘表和珠寶業(yè)務CEO、前斯沃琪集團總裁Michele Sofisti出任寺庫腕表和珠寶業(yè)務戰(zhàn)略顧問。他的加盟，被外界視為寺庫全球化發(fā)力的強烈信號，寺庫的陰陽謀也因此呈現(xiàn)在大眾面前。

陽謀：國際頂級人才，寺庫出海的名片

全球化，已經(jīng)成為了中國互聯(lián)網(wǎng)公司的一張新名片，這也是近年來國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要的發(fā)展趨勢之一。對于寺庫而言，雖然國內(nèi)的高消費能力用戶還在不斷的增長，其在國內(nèi)依舊是在呈現(xiàn)上升的增長趨勢，但對于已經(jīng)成為亞洲最大的奢侈品電商的它，顯然邁進更廣闊的全球市場，爭做全球最大的奢侈品電商更具有吸引力。

在今年年初的企業(yè)年會上，李日學直言不諱，寺庫2019年的主要發(fā)力方向在企業(yè)的全球化布局，而Sofisti先生的加入，是其2019年全球化布局的第一站。從Sofisti的履歷來看，其在全球的奢侈品領域有著舉足輕重的地位，其先后供職于世界知名的奢侈品公司，像法拉利、斯沃琪、GUCCI集團，主要工作集中在鐘表和珠寶領域。除此之外，Sofisti還是幾個頂級奢侈手表品牌的顧問，其十幾年的國外奢侈品公司高管背景，光鮮的從業(yè)經(jīng)歷，正是寺庫向海外市場展示的最好的名片。

擁有Sofisti的背書，寺庫的腕表和珠寶業(yè)務在海內(nèi)外會進一步提升市場關注度，Sofisti已然是寺庫目前向全世界展示自己的最好名片之一。接近寺庫的分析師表示，寺庫在組建自己的國際豪華高管團隊，為自己的全球化注入強有力的血液。在Sofisti之前，寺庫已經(jīng)將擁有十幾年的奢侈品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的Marchionni女士招致麾下，出任寺庫國際CEO及集團首席戰(zhàn)略官。

很多時候，自帶影響力的Marchionni、Sofisti等人，成為了寺庫在海外媒體眼中的閃耀名片。寺庫2019年的主要戰(zhàn)略布局是全球化，這意味著還有有更多的國際化頂級人才加入到寺庫的海外高管團隊中來，寺庫的海外人才庫在今年將獲得極大的擴充。

陰謀：腕表和珠寶，不止是寺庫的野心

在國內(nèi)，寺庫早已不再是單一的奢侈品電商。從過去的一年中發(fā)展中看，寺庫在布局呈現(xiàn)在方方面面，不僅有寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術、寺庫金融、寺庫農(nóng)業(yè)、賦能生態(tài)云等業(yè)務，并且先后和百盛、砂之船、威爾仕、凱撒旅游等多個品牌機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作，善于跨界的寺庫已經(jīng)將觸角伸向了農(nóng)業(yè)、旅游、酒店、酒業(yè)、體育、零售等多個截然不同的領域。李日學愿景下的精品生活方式正在寺庫平臺逐一上架，而寺庫也在業(yè)務拓展，企業(yè)擴張的過程中建立獨特的市場競爭優(yōu)勢。

顯然，這樣的業(yè)務布局營造的用戶體驗，不僅是國內(nèi)消費者需要的，同樣也是全球用戶需要的。但在海外戰(zhàn)略布局中，還是要遵循循序漸進的發(fā)展哲理，優(yōu)先布局哪些領域成為了李日學需要思考的棘手問題。雖然寺庫的全球化腳步從未止步，但作為寺庫第二個十年發(fā)展的重要戰(zhàn)略，2019年其海外業(yè)務的布局顯得格外重要。從Sofisti出任寺庫腕表和珠寶業(yè)務戰(zhàn)略顧問不難看出，寺庫在海外率先發(fā)力的業(yè)務將集中在腕表和珠寶領域。

腕表和珠寶是傳統(tǒng)奢侈品中典型的代表，既可以精準的把握不同性別的高質(zhì)量、高消費用戶，同時還有利于在國外用戶中快速形成平臺口碑。Sofisti的到來，不僅僅是個人名片的展示，更多的是因其十幾年的工作經(jīng)驗，而聚集于身邊的腕表、珠寶品牌方、供應鏈、人脈以及其對全球奢侈品市場的精準把脈能力，能夠為寺庫帶來更多提升的可能。

Sofisti幫助寺庫在腕表和珠寶業(yè)務上建立更完備的供應鏈體系，未來會有更多腕表奢侈品品牌、珠寶奢侈品品牌選擇寺庫入駐，讓寺庫成為其線上線下銷售的前有力后盾;同樣，Sofisti對于寺庫梳理正確的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建設更好的產(chǎn)品及服務體系也有很大的幫助，寺庫的腕表和珠寶業(yè)務在其能力影響下會上升到新的高度，這對于寺庫在海外建立奢侈品電商形象顯得格外重要。

寺庫選擇聚焦自己的核心業(yè)務，選擇自己最擅長的領域出擊海外市場，在建立好平臺口碑基礎的上，再將全品類業(yè)務及服務推向全球用戶，這不失為寺庫最明智的抉擇。

將帥之才，寺庫升級成敗的關鍵因素

在現(xiàn)代企業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展中，人才是一種無法估量的資本，一種能給企業(yè)帶來巨大效益的資本。

在年初的年會上，寺庫李日學指出，2019年寺庫要想實現(xiàn)爆發(fā)式的增長，必須完成技術、供應鏈、組織等三大升級。具體指的是，確保業(yè)務的快速、敏捷和高效增長，寺庫提出了“小前臺+大中臺+數(shù)字化”的新技術架構(gòu);在人員組織上實現(xiàn)“樂高化”，既突出單兵作戰(zhàn)能力，又要擁有能夠形成集團化的作戰(zhàn)能力;在供應鏈方面，通過建立SaaS、PaaS和IaaS系統(tǒng)，進一步拓展全球供應鏈和供應商網(wǎng)絡，通過不斷的供應鏈升級，解鎖全球好貨，提升寺庫的寬度和廣度。

完成這一系列的升級，需要寺庫自上而下的改變。技術的升級可以幫助公司更好的系統(tǒng)化運作，實現(xiàn)更為智能、高效等運轉(zhuǎn)，而頂級人才的加盟，無疑對于人員組織、技術、供應鏈等多方面都是積極利好的。不難看出，將帥之才是寺庫未來升級成敗的關鍵因素，而這也正是寺庫積極探尋國際化人才加盟的原因所在。

寺庫李日學正在編制一場大的“陰陽謀”，陽謀是他所中意的人才，“陰謀”則是由此映射出的商業(yè)經(jīng)，他的如意算盤這才慢慢的打響。

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