新媒寶：成功的KOL營銷策略應該是怎樣的？

賣家在做營銷時，需要創(chuàng)造的不僅僅是產品的內容，最重要的是，你需要樹立自己受信任的形象。那么，你需要做的事情有什么呢?

做好目標人群定位

要想你的KOL營銷大獲成功，你首先需要知道你的受眾究竟是誰。你對目標受眾的定位越準確，就越容易找到相關的KOL。如果你對自己的目標受眾還沒有精準的定位，那么請你簡單地頭腦風暴一下，通常會購買你的產品的都是什么樣的人呢?是學生族剁手黨，還是小資文藝小清新?

即使是日常用品的廣告主，比如衛(wèi)生紙、洗衣液之類的，也在試圖區(qū)分他們的市場。這就是為什么他們會創(chuàng)建范圍，專注于不同的細分領域，他們知道自己應該針對偏好質量的人群，還是針對高端的人群。

設定目標

你需要確定你想要達到的目標，有目標才會有動力。你的目標可以是增加一定數(shù)量的網站訪問者，也可以是將某一特定產品的銷售額提高一定的百分比。

如果你什么目標都沒有，那么你做完了千辛萬苦找了KOL做了推廣之后，怎么衡量這次推廣到底是不是成功的呢?甚至，你怎么去計算ROI呢?

篩選最合適的KOL

企業(yè)進行KOL營銷的主要原因是為了擴大與產品或服務有關的內容的覆蓋面，簡單來說，就是擴大受眾群體，挖掘潛在受眾。

大家對傳統(tǒng)廣告營銷應該是非常的熟悉了，也許很多人也從中獲益良多，但問題是現(xiàn)在的人們不太信任通過傳統(tǒng)廣告直接看到東西了。一個不咋地的產品也可能通過廣告宣傳它對消費者有好處，比如那些午夜播放的虛假醫(yī)藥廣告。

但是，消費者十分信任KOL，也會接受提供他們的建議。KOL不僅僅是受歡迎。人們不會因為他們在社交媒體上有大量的追隨者就自動成為KOL，比如犀利哥，他爆紅的時候粉絲也很多，他是KOL嗎?如果有粉絲就能成為KOL，KOL將是那些最有錢購買粉絲的人。

KOL指的是公認的，在某個話題或領域的最有影響力的思想領袖。因此，如果你想進行一場成功的KOL營銷活動，你需要找到你的目標受眾視之為關鍵意見領袖的人。

在第一步，你已經確定了你的目標受眾是誰。因此，你需要根據(jù)目標受眾，確定誰才是真正對他們產生影響的人，選擇合適的KOL。

你需要考慮以下幾點：

更新：這個KOL最近發(fā)布了什么內容?他們多久發(fā)一次?

流量：這個KOL有多少瀏覽量，點贊量如何?

圈子：誰是你的產品圈子里口碑較好的KOL?誰經常創(chuàng)作跟你產品類型相關的內容?

內容：KOL內容的質量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎?

平臺：你的產品推廣，是應該在什么平臺，微信，微博，還是小紅書、抖音?

你產品定位和目標受眾越準確，你就越容易找到最合適的KOL。

如何找到KOL

根據(jù)你愿意投入多少時間和金錢，你有三種方法可以找到適合你的KOL。

你可以采用以下三種方法:

1. 手動進行KOL識別。就是通過百度，Google，或者直接到微博、微信、小紅書上查找，篩選出來的一大波KOL，再一個一個點進去看他們的數(shù)據(jù)，在選擇順眼的給他們發(fā)郵件，發(fā)私信，邀請他們合作。

優(yōu)點：省錢;缺點：費時，費力，回復率低

2. 尋找自助投放平臺，下單后會有網紅自動接單。現(xiàn)在有相當多的平臺，都能夠提供這樣的服務，比如新媒寶，不需要手動去查找了，還能輕松監(jiān)控推廣的數(shù)據(jù)。

優(yōu)點：省時，省力;缺點：不能馬上確定接單的KOL是誰

3. 直接與類似新媒寶的Agency合作，他們會幫助你做好全程策劃。簡單來說，Agency會幫你做了上面第一、第二類的所有事情，然后你只需要花個大價錢讓他們辦事就ok，輕松坐享成果。不過新媒寶的價格在同行里算是良心價了。

優(yōu)點：省時;缺點：燒錢。

聽取KOL的意見和建議

KOL可以幫助你制定營銷計劃，告訴你什么樣的內容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉化為你的受眾。當然，通過讓KOL分享你的內容，你可以了解你的目標受眾想要什么。

請你積極地向KOL取經，了解你的目標受眾正在關注的話題。也請你記住啦!KOL遠比你更了解這些人，他們了解什么樣的內容才能吸引你的受眾，也了解你的受眾絲毫不關心的內容類型。他們甚至還可以告訴你市場中的“無人區(qū)”，希望你和他們一起開拓這片荒蕪之地。KOL知道你的聽眾在擔心什么，也知道你的聽眾經常問的問題類型，這些都可以給你提供極大的幫助。

分析受眾群體

這個步驟是非常有必要的，你需要更好地了解目標受眾的需求。最重要的是，你需要讓KOL參與到這個步驟中。你需要收集下列問題的相關信息：

● 你的目標受眾對你想要制作的同類推廣內容的總體感覺;

● 你的競爭對手對他們的內容營銷做了什么樣的內容;

● 你的KOL有什么動機來幫助你傳播你的內容;

● 你的目標受眾如何看待你;

● 你的品牌能做些什么來讓它與你的目標受眾關注的話題想結合;

等等

做好計劃表

你需要規(guī)劃好，什么日期應該完成什么樣的內容，給KOL一個deadline，讓他們自己排好檔期。你應該確保你至少提前一個月開始你的計劃，而不是第二天需要做推廣了，今天才開始找KOL。

海外KOL并不喜歡“加急”，因為影響力越大的KOL，檔期越滿。如果你正在使用非常“忙碌的”KOL，一個月的準備時間可能遠遠不夠。

你想要思考推廣中涵蓋的產品特征，或者是推廣主題，雖然通常這一步主要是由KOL完成，但是你需要告訴KOL，推廣內容里應該出現(xiàn)的關鍵點，其他的地方可以放手讓他們去創(chuàng)作。

搭上相關的熱門話題

你的內容如何與熱門話題相符嗎?你是不是搭上了一陣東風呢?

不要擔心需要修改你的計劃表，你需要跟隨當下最熱門的話題。你可以向KOL咨詢當前最流行的新趨勢。反過來，你可以創(chuàng)造人們認為是突破性的內容，讓他們爭相轉發(fā)出去，而不是讓受眾簡簡單單回復一個“已閱”“mark”。

一旦你的推廣開始了，密切關注它的進展。好好看看關于收到的評論，特別注意粉絲們提出的問題，收集他們的意見和建議。

制作高質量的內容

要想讓KOL營銷成功，你需要讓KOL分享高質量的內容，當然，高質量的內容也有利于你的二次推廣。KOL有能力讓粉絲信任他們，但沒有人會僅僅因此就樂意為他們推廣的產品買單。

KOL與粉絲交流的內容往往與他們的專業(yè)領域相關。因此，要使KOL營銷發(fā)揮作用，KOL分享的關于你的產品的內容最好是與他們的領域相關的，如果太偏離，粉絲根本不會買賬，當然也會有粉絲求著KOL接廣告的，但是這樣的KOL很少。

互聯(lián)網上有很多垃圾內容，比如那些質量極差的網頁廣告。不管一個KOL有多好，粉絲有多少，如果他們經常分享垃圾內容，你最好不要跟他們合作，這樣只會讓路人覺得你的產品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。

如果你還與KOL建立良好的合作關系，你可以策劃高質量的營銷活動，向他們發(fā)起邀約。如果你的產品或者品牌本身就有一定的知名度，KOL們也會反過來向你發(fā)起請求，希望能夠幫你做宣傳推廣，他們也可以作為一個內部人士，提出對你的產品的看法，這可能是數(shù)據(jù)、專業(yè)知識或業(yè)內知識。這可是與KOL打好關系的好方法哦。

如果KOL在尋找靈感創(chuàng)作新的內容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費的產品、專業(yè)的指導等等。你可以與KOL協(xié)商，共同創(chuàng)建內容項?？赡懿粌H僅是一兩個PO文、視頻，甚至還有產品未來規(guī)劃等等。

確定推廣的形式

你需要跟KOL確定你的推廣形式，比如是只需要在視頻里提到產品就好，還是需要對產品進行詳細的測評，是把產品鏈接放在簡介里，還是給KOL專屬打折碼?如果你已注冊平臺或代理商并在那里找到KOL，你完全可以自己定好推廣類型，不需要與KOL進行討論。你可能會安排他們在設定的日期發(fā)布某些主題的PO文或者視頻。至于付款的方式，你也可以通過代理機構或平臺或直接與KOL本身進行談判。

如果你想要免費的推廣，你也可以嘗試免費贈送產品給KOL，向他們發(fā)出邀約，鼓勵KOL進行分享。比如，“我有一款新出的包包，覺得很適合你，想要免費贈送給你，你想不想要呢?”

如果你與KOL的好感度已經刷滿，那么你或許可以讓他們參與一個更正式的活動，比如線下開業(yè)活動等等。

總結盤點，打好下一戰(zhàn)

根據(jù)之前制定的目標，你可以開始做總結啦!

當你的活動結束時，你應該將你的ROI與你的目標進行比較。如果你達到了你的目標，那么下一次你的目標是不是可以更高一點呢。如果你沒有達到目標，仔細想想，是哪一個環(huán)節(jié)出里什么問題，改變你營銷方案，看看下一次能不能進行升級優(yōu)化呢?

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