4.5萬億家裝迎春？蘇寧：“三好一站”、“三家一體”

眼下，春天分明已經(jīng)來臨，但家裝場(chǎng)卻像中了魔咒，越發(fā)寒冷。

“節(jié)前買樓，節(jié)后裝修;年前將就，年后換新”的傳統(tǒng)今年不靈光了，往年家裝行業(yè)涌動(dòng)的資金流，如今卻像斷續(xù)的溪水，各大家裝品牌也勒緊腰帶早早地做好了春季過冬的打算。

在房地產(chǎn)下行周期的陰影下，家裝行業(yè)的嚴(yán)冬還有多久，突破口在哪，又該如何平穩(wěn)度過?

家裝市場(chǎng)加速度放緩，但前景可觀

目前，家裝市場(chǎng)復(fù)合年增長率維持在3.2%，家裝建材互聯(lián)網(wǎng)滲透率小于10%，具備行業(yè)增長及滲透率提升雙重因素驅(qū)動(dòng)。據(jù)億歐智庫預(yù)測(cè)，2019年家裝市場(chǎng)銷售規(guī)模接近4.5萬億。

巨量的規(guī)模從何而來?

2020年我國要全面建成小康社會(huì)，相關(guān)政策紅利在2019年必然加速涌現(xiàn)。2018年我國城鎮(zhèn)化率為59.58%，距60%的目標(biāo)尚有差距，且遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家80%的平均水平。

城鎮(zhèn)化加速之年的背景下，居民的家裝消費(fèi)能力也在穩(wěn)步提高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入39251元，增長7.8%。

另一方面，家裝行業(yè)地產(chǎn)后周期效應(yīng)明顯。

房地產(chǎn)十年黃金時(shí)期留下了大量庫存，新房裝修市場(chǎng)還有很大空間。伴隨著熱點(diǎn)城市溢出效應(yīng)增強(qiáng)，衛(wèi)星城家裝增量空間大，一二線城市二手房市場(chǎng)在深度和廣度上有所提升。隨著收入提升，三四級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)逐漸升溫。粵港澳大灣區(qū)、雄安新區(qū)、長江經(jīng)濟(jì)帶等國家戰(zhàn)略的落地，將推動(dòng)新一輪的地產(chǎn)熱潮進(jìn)而帶動(dòng)家裝市場(chǎng)爆發(fā)。

據(jù)蘇寧數(shù)據(jù)，90后在家電、家裝消費(fèi)人群中占比已經(jīng)超過5成，個(gè)性化、互聯(lián)網(wǎng)化的需求為家裝行業(yè)帶來了新的突破口。隨著智能化家裝產(chǎn)品、新技術(shù)(AR、VR、云設(shè)計(jì)服務(wù))、新服務(wù)(全屋定制)的發(fā)展，家裝一站式、全場(chǎng)景化逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

抱團(tuán)取暖，家裝市場(chǎng)寒冬下的生存法則

11月27日，蘇寧聯(lián)合南京裝飾材料協(xié)會(huì)、圣象地板等在南京成立智造家裝聯(lián)盟。

這成為寒冬下，家裝、家電、家居首次深度合體。

事實(shí)上，早在2018年蘇寧就已經(jīng)開始超前布局，將廚衛(wèi)、家裝進(jìn)行深度整合，為消費(fèi)者提供涵蓋煙灶、熱水器、洗碗機(jī)、凈水器+嵌入式、櫥柜、燈具、五金電工、基建及定制裝修等在內(nèi)的一站式商品。

2018年，蘇寧憑借場(chǎng)景互聯(lián)創(chuàng)新模式，線上以大單獨(dú)家產(chǎn)品引入、廚衛(wèi)電器與家裝套購等方式，打造了完備的廚衛(wèi)家裝購物鏈。線下打造廚衛(wèi)家裝模型店，利用數(shù)據(jù)金礦、千里傳音等數(shù)據(jù)產(chǎn)品，把門店打造成消費(fèi)場(chǎng)景化的體驗(yàn)基地，同時(shí)依托零售云、直營店加速市場(chǎng)下沉。

2019年蘇寧進(jìn)一步融合家裝、家電成立家電集團(tuán)，再次以組織變革推動(dòng)了家裝、家電、家居的發(fā)展。智造家裝聯(lián)盟的成立，進(jìn)一步打通了家裝朋友圈大平臺(tái)、大品牌的隔絕，促進(jìn)了數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、服務(wù)上的共享共建，構(gòu)建了最大家裝生態(tài)圈。

“三家”帶頭人的魄力

人工智能時(shí)代，家裝市場(chǎng)已經(jīng)逐漸由產(chǎn)品營銷向用戶營銷、品牌營銷發(fā)展，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)成為核心能力。

蘇寧廚衛(wèi)家裝公司總裁柳賽表示，家裝市場(chǎng)的發(fā)展要始終以顧客為中心、聚焦用戶價(jià)值，持續(xù)為消費(fèi)者帶來好產(chǎn)品、好價(jià)格、好服務(wù)，不斷提供一站式、全場(chǎng)景的家裝解決方案。

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眼下，蘇寧全民煥新節(jié)如火如荼。在洞悉痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，蘇寧廚衛(wèi)家裝將給予消費(fèi)者煥新、清洗、金融等4大補(bǔ)貼。法迪歐、A.O.史密斯、老板、云米等智能實(shí)用的新品將陸續(xù)上線。同時(shí)，蘇寧還推出洗碗機(jī)、凈水器免費(fèi)試用，熱水器0元安裝，舊廚房免費(fèi)改造等特色貼心服務(wù)。

突圍戰(zhàn)，一觸即發(fā)。

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