金萬(wàn)維公有云攜手圖書行業(yè)管理軟件實(shí)現(xiàn)SAAS模式的轉(zhuǎn)型路

【行業(yè)軟件】

益華鼎泰科技-書業(yè)管理軟件

【客戶群體】

圖書連鎖店，圖書館，出版社

【伙伴規(guī)?！?/p>

全國(guó)渠道、銷售。

【轉(zhuǎn)型前】

產(chǎn)品c/s架構(gòu)，每新增一個(gè)客戶都需要部署一次軟件，而且每個(gè)使用者都需安裝產(chǎn)品客戶端，安裝實(shí)施耗費(fèi)時(shí)間太多，售后維護(hù)人員的投入也比較大。另外公司的小微客戶對(duì)價(jià)格比較敏感，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也大。公司考慮開發(fā)SaaS產(chǎn)品來(lái)解決這些問(wèn)題。

【轉(zhuǎn)型原因(企業(yè)痛點(diǎn))】

1市面上出現(xiàn)盜版產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)拓展有很大沖擊。

2小微客戶對(duì)價(jià)格比較敏感，降價(jià)容易造成市場(chǎng)價(jià)格混亂，不降價(jià)又容易造成客戶丟失，市場(chǎng)難開拓。

3 考慮開發(fā)SaaS產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題，但研發(fā)投入耗時(shí)耗成本。

【轉(zhuǎn)型過(guò)程】

經(jīng)渠道經(jīng)理介紹了解公有云的功能： 快速將c/s產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閎/s訪問(wèn)，并實(shí)現(xiàn)按月或按年租賃SaaS運(yùn)營(yíng)模式，使應(yīng)用按需快速交付給用戶，從而降低人工成本、擴(kuò)大市場(chǎng)、提高交付效率。跟公司轉(zhuǎn)型SaaS的思路一致，故而更詳細(xì)了解公有云、進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。

【轉(zhuǎn)型后】

伙伴前期先在部分客戶中推廣應(yīng)用公有云，統(tǒng)一在云端部署產(chǎn)品。節(jié)約了部署實(shí)施的時(shí)間成本、節(jié)省了購(gòu)買產(chǎn)品的資金成本，售后維護(hù)也方便許多;解決了盜版問(wèn)題;拉回了不少因價(jià)格原因而導(dǎo)致丟失的小微客戶，拓展了市場(chǎng)?？蛻魬?yīng)用整體市場(chǎng)反映不錯(cuò)。

目前伙伴公司已加大宣傳力度，在全國(guó)渠道代理商推廣。

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