女性需求已變，珍愛網(wǎng)的生意經(jīng)還行得通嗎？

進入21世紀以來,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,中國女性所扮演的角色發(fā)生了重要轉變。更多女性隨著文化水平的提高,不斷進入職場,頂起職場半邊天。與此同時,她們的經(jīng)濟實力也在不斷提高,消費水平和消費行為都有著重大改變。新時代女性所彰顯出來的新時代特征,將對婚戀網(wǎng)站如珍愛網(wǎng)該有著何種啟示?

愛創(chuàng)作愛分享 女性內(nèi)容生產(chǎn)者收割流量

2004年,中國網(wǎng)民中女性比例僅為39.2%,15年后,這一比例大幅提升,目前女性網(wǎng)民比例已達48%。移動互聯(lián)時代,自媒體的崛起讓女性有了更多發(fā)聲的機會,也給女性內(nèi)容的創(chuàng)作提供了平臺。

抖音聯(lián)合《中國婦女報》發(fā)布《女性表達方式研究報告》,數(shù)據(jù)顯示,抖音每天都會有近1.4 億個女性發(fā)表短視頻作品或者是與別人的作品互動,影響著小半個中國超過5 億的用戶。抖音注冊用戶中,女性占比超過一半,據(jù)抖音后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計,女性用戶的作品的投稿數(shù),以及產(chǎn)生的播放、評論、點贊、分享等也都成為平臺內(nèi)容生產(chǎn)和消費的主要來源,女性內(nèi)容生產(chǎn)者在新媒體傳播中,在收割大量流量的同時,也在勇敢的表達自我。

作為近兩年最熱門的自媒體形式,短視頻與現(xiàn)代青年快節(jié)奏的生活風格不謀而合,因此廣受年輕一族的歡迎,珍愛網(wǎng)前瞻性的引入這種新鮮玩法,使得珍愛網(wǎng)在90后用戶群體間好感度大幅提升。2019年春節(jié)期間,珍愛網(wǎng)APP入圍蘋果App Store應用榜前十,在社交產(chǎn)品類目高居前三位。其中,“短視頻”專區(qū)上線,對此數(shù)據(jù)功不可沒。

據(jù)珍愛網(wǎng)后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計,珍愛網(wǎng)“短視頻”功能在用戶間人氣很高,使用時間長,互動率也較高。其中,女性用戶發(fā)布的短視頻內(nèi)容豐富,形式有趣,熱度高于男性用戶。珍愛網(wǎng)情感咨詢師表示,中國女性正變得更加善于通過多種形式,來表達自我。

愛比較愛品質 女性消費比男性消費更理性

以往,媒體報道中,“剁手黨”多被塑造為女性形象,但據(jù)埃森哲的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,看似“不理智”的女性消費者其實比男性更加理性。

女性消費者往往貨比三家,不買貴的,只買對的,對產(chǎn)品及服務的綜合考慮因素也更為復雜。過去,品牌營銷認為女性很容易被“閨蜜”和“熟人”種草,但事實并非如此。埃森哲關于女性消費行為的調查報告顯示,近一半女性對朋友圈里的“好物推薦”并不感冒,并且,愿意花高價格購買朋友圈推薦產(chǎn)品的女性比例(45%)也低于男性(49%),男性反而容易被熟人安利產(chǎn)生購買行為。此外,女性購物也不會單純受品牌營銷推廣影響,對于透支消費和名牌消費,現(xiàn)代女性也比男性更加理性和務實,傾向購物優(yōu)先選擇名牌的人群中,女性消費者的比例(44%)也低于男性(48%)。

打動女性消費者,簡單推薦成效并不高。這一點在珍愛網(wǎng)女性會員的注冊數(shù)據(jù)方面也有印證。據(jù)珍愛網(wǎng)線下紅娘表示,注冊會員中,女性會員的選擇動機更具主動性,也更為慎重。即使是通過朋友介紹,但大多數(shù)女性會員也會通過自己咨詢了解后,才會最終選擇注冊,成為正式會員。

愛讀書 愛表達 現(xiàn)代女性更能獨立思考

想要探究中國女性,她們的精神世界不可或缺。我們可以從閱讀大數(shù)據(jù)中探尋中國女性的內(nèi)心世界。根據(jù)京東研究院發(fā)布的《2019中國女性閱讀報告》顯示,中國女性閱讀進度已經(jīng)趕超男性。閱讀,正成為中國女性生活中的重要組成部分。

據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示,2016-2018年,京東圖書的女性圖書用戶占比逐年增高,女性購書的銷量占比與男性越來越接近,女性購書的銷量增速也高于男性圖書用戶。女性的讀書量也在提升。京東大數(shù)據(jù)顯示,2018年,女性讀者人均購書7.6本,高于男性,女性讀者在紙書購買上的人均消費近230元。

此外,女性閱讀的目的也從娛樂休閑轉為自我增值,京東圖書數(shù)據(jù)顯示,25歲以下的女性閱讀一專業(yè)學習為主,教輔、文學、專業(yè)圖書是她們的主要閱讀書目;25-36歲的女性是職場中的中流砥柱,工作生活的壓力交織,她們通過閱讀心理學、健身、文學、勵志等書籍來為自己充電。

主動學習,自我增值讓中國女性更加善學善思,樂于表達。珍愛網(wǎng)app “動態(tài)”專區(qū)致力為更多單身人士提供表達自我的平臺,通過參與熱門話題討論,來展示自我。話題設置涉及文化、情感、健身、攝影等,涵蓋范圍廣,話題新鮮趣致,可參與度高,因此在年輕用戶群眾人氣頗高。據(jù)珍愛網(wǎng)后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,從話題討論的參與者來看,女性會員數(shù)量明顯高于男性會員,根據(jù)點贊及評論數(shù)據(jù)排列,沖上話題熱門的參與者,也以女性會員居多。

根據(jù)以上數(shù)據(jù),我們可以發(fā)現(xiàn),中國女性的精神世界正變得越來越豐富,既善于提升學習,也樂于勇敢表達。珍愛網(wǎng)情感咨詢師表示,根據(jù)線下咨詢案例,到訪咨詢的女性會員數(shù)量穩(wěn)重有升,她們對自己的感情困境有自己的理解,表達清晰,基本能做到理性分析。同時,多數(shù)女性會員希望借助專業(yè)的心理知識,為自己的情感生活答疑解惑。經(jīng)過專業(yè)咨詢,情感問題往往都能迎刃而解。

新時代女性不再在意別人的眼光,不管是選擇“坐在自行車上笑”還是選擇“在寶馬里哭”,她們能清晰認識到自身的需求,這本身就是一種進步。珍愛網(wǎng)情感專家張莎莎表示,現(xiàn)在女性會員大多有穩(wěn)定的工作,體面的生活,對待婚姻更加理性,不再是簡單地要求房車存款,而是更在意三觀是否相符。作為婚戀行業(yè)的從業(yè)者,只有洞察不同時代單身人群的新變化新特征才能更好地服務于男女會員。(文|娟)

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