女性需求已變，珍愛網(wǎng)的生意經(jīng)還行得通嗎？

進(jìn)入21世紀(jì)以來,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)女性所扮演的角色發(fā)生了重要轉(zhuǎn)變。更多女性隨著文化水平的提高,不斷進(jìn)入職場(chǎng),頂起職場(chǎng)半邊天。與此同時(shí),她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也在不斷提高,消費(fèi)水平和消費(fèi)行為都有著重大改變。新時(shí)代女性所彰顯出來的新時(shí)代特征,將對(duì)婚戀網(wǎng)站如珍愛網(wǎng)該有著何種啟示?

愛創(chuàng)作愛分享 女性內(nèi)容生產(chǎn)者收割流量

2004年,中國(guó)網(wǎng)民中女性比例僅為39.2%,15年后,這一比例大幅提升,目前女性網(wǎng)民比例已達(dá)48%。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,自媒體的崛起讓女性有了更多發(fā)聲的機(jī)會(huì),也給女性內(nèi)容的創(chuàng)作提供了平臺(tái)。

抖音聯(lián)合《中國(guó)婦女報(bào)》發(fā)布《女性表達(dá)方式研究報(bào)告》,數(shù)據(jù)顯示,抖音每天都會(huì)有近1.4 億個(gè)女性發(fā)表短視頻作品或者是與別人的作品互動(dòng),影響著小半個(gè)中國(guó)超過5 億的用戶。抖音注冊(cè)用戶中,女性占比超過一半,據(jù)抖音后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),女性用戶的作品的投稿數(shù),以及產(chǎn)生的播放、評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等也都成為平臺(tái)內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)的主要來源,女性內(nèi)容生產(chǎn)者在新媒體傳播中,在收割大量流量的同時(shí),也在勇敢的表達(dá)自我。

作為近兩年最熱門的自媒體形式,短視頻與現(xiàn)代青年快節(jié)奏的生活風(fēng)格不謀而合,因此廣受年輕一族的歡迎,珍愛網(wǎng)前瞻性的引入這種新鮮玩法,使得珍愛網(wǎng)在90后用戶群體間好感度大幅提升。2019年春節(jié)期間,珍愛網(wǎng)APP入圍蘋果App Store應(yīng)用榜前十,在社交產(chǎn)品類目高居前三位。其中,“短視頻”專區(qū)上線,對(duì)此數(shù)據(jù)功不可沒。

據(jù)珍愛網(wǎng)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),珍愛網(wǎng)“短視頻”功能在用戶間人氣很高,使用時(shí)間長(zhǎng),互動(dòng)率也較高。其中,女性用戶發(fā)布的短視頻內(nèi)容豐富,形式有趣,熱度高于男性用戶。珍愛網(wǎng)情感咨詢師表示,中國(guó)女性正變得更加善于通過多種形式,來表達(dá)自我。

愛比較愛品質(zhì) 女性消費(fèi)比男性消費(fèi)更理性

以往,媒體報(bào)道中,“剁手黨”多被塑造為女性形象,但據(jù)埃森哲的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),看似“不理智”的女性消費(fèi)者其實(shí)比男性更加理性。

女性消費(fèi)者往往貨比三家,不買貴的,只買對(duì)的,對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的綜合考慮因素也更為復(fù)雜。過去,品牌營(yíng)銷認(rèn)為女性很容易被“閨蜜”和“熟人”種草,但事實(shí)并非如此。埃森哲關(guān)于女性消費(fèi)行為的調(diào)查報(bào)告顯示,近一半女性對(duì)朋友圈里的“好物推薦”并不感冒,并且,愿意花高價(jià)格購(gòu)買朋友圈推薦產(chǎn)品的女性比例(45%)也低于男性(49%),男性反而容易被熟人安利產(chǎn)生購(gòu)買行為。此外,女性購(gòu)物也不會(huì)單純受品牌營(yíng)銷推廣影響,對(duì)于透支消費(fèi)和名牌消費(fèi),現(xiàn)代女性也比男性更加理性和務(wù)實(shí),傾向購(gòu)物優(yōu)先選擇名牌的人群中,女性消費(fèi)者的比例(44%)也低于男性(48%)。

打動(dòng)女性消費(fèi)者,簡(jiǎn)單推薦成效并不高。這一點(diǎn)在珍愛網(wǎng)女性會(huì)員的注冊(cè)數(shù)據(jù)方面也有印證。據(jù)珍愛網(wǎng)線下紅娘表示,注冊(cè)會(huì)員中,女性會(huì)員的選擇動(dòng)機(jī)更具主動(dòng)性,也更為慎重。即使是通過朋友介紹,但大多數(shù)女性會(huì)員也會(huì)通過自己咨詢了解后,才會(huì)最終選擇注冊(cè),成為正式會(huì)員。

愛讀書 愛表達(dá) 現(xiàn)代女性更能獨(dú)立思考

想要探究中國(guó)女性,她們的精神世界不可或缺。我們可以從閱讀大數(shù)據(jù)中探尋中國(guó)女性的內(nèi)心世界。根據(jù)京東研究院發(fā)布的《2019中國(guó)女性閱讀報(bào)告》顯示,中國(guó)女性閱讀進(jìn)度已經(jīng)趕超男性。閱讀,正成為中國(guó)女性生活中的重要組成部分。

據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,2016-2018年,京東圖書的女性圖書用戶占比逐年增高,女性購(gòu)書的銷量占比與男性越來越接近,女性購(gòu)書的銷量增速也高于男性圖書用戶。女性的讀書量也在提升。京東大數(shù)據(jù)顯示,2018年,女性讀者人均購(gòu)書7.6本,高于男性,女性讀者在紙書購(gòu)買上的人均消費(fèi)近230元。

此外,女性閱讀的目的也從娛樂休閑轉(zhuǎn)為自我增值,京東圖書數(shù)據(jù)顯示,25歲以下的女性閱讀一專業(yè)學(xué)習(xí)為主,教輔、文學(xué)、專業(yè)圖書是她們的主要閱讀書目;25-36歲的女性是職場(chǎng)中的中流砥柱,工作生活的壓力交織,她們通過閱讀心理學(xué)、健身、文學(xué)、勵(lì)志等書籍來為自己充電。

主動(dòng)學(xué)習(xí),自我增值讓中國(guó)女性更加善學(xué)善思,樂于表達(dá)。珍愛網(wǎng)app “動(dòng)態(tài)”專區(qū)致力為更多單身人士提供表達(dá)自我的平臺(tái),通過參與熱門話題討論,來展示自我。話題設(shè)置涉及文化、情感、健身、攝影等,涵蓋范圍廣,話題新鮮趣致,可參與度高,因此在年輕用戶群眾人氣頗高。據(jù)珍愛網(wǎng)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,從話題討論的參與者來看,女性會(huì)員數(shù)量明顯高于男性會(huì)員,根據(jù)點(diǎn)贊及評(píng)論數(shù)據(jù)排列,沖上話題熱門的參與者,也以女性會(huì)員居多。

根據(jù)以上數(shù)據(jù),我們可以發(fā)現(xiàn),中國(guó)女性的精神世界正變得越來越豐富,既善于提升學(xué)習(xí),也樂于勇敢表達(dá)。珍愛網(wǎng)情感咨詢師表示,根據(jù)線下咨詢案例,到訪咨詢的女性會(huì)員數(shù)量穩(wěn)重有升,她們對(duì)自己的感情困境有自己的理解,表達(dá)清晰,基本能做到理性分析。同時(shí),多數(shù)女性會(huì)員希望借助專業(yè)的心理知識(shí),為自己的情感生活答疑解惑。經(jīng)過專業(yè)咨詢,情感問題往往都能迎刃而解。

新時(shí)代女性不再在意別人的眼光,不管是選擇“坐在自行車上笑”還是選擇“在寶馬里哭”,她們能清晰認(rèn)識(shí)到自身的需求,這本身就是一種進(jìn)步。珍愛網(wǎng)情感專家張莎莎表示,現(xiàn)在女性會(huì)員大多有穩(wěn)定的工作,體面的生活,對(duì)待婚姻更加理性,不再是簡(jiǎn)單地要求房車存款,而是更在意三觀是否相符。作為婚戀行業(yè)的從業(yè)者,只有洞察不同時(shí)代單身人群的新變化新特征才能更好地服務(wù)于男女會(huì)員。(文|娟)

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