城外圈：短視頻推廣策略要素分享 品牌銷(xiāo)售增長(zhǎng)3倍秘訣

最近InMobi發(fā)布了2019年度《營(yíng)銷(xiāo)者年鑒》，引來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣領(lǐng)域的集體關(guān)注，包括一直十分留意國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)推廣市場(chǎng)變化的城外圈。這家由AI驅(qū)動(dòng)的全球化移動(dòng)廣告和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，從展望未來(lái)出發(fā)，收錄了國(guó)外Grab、comScore等行業(yè)知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)提出的眾多趨勢(shì)性洞察和觀點(diǎn)，并通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)深入研究2019年品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣解決方案，并提出短視頻營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的全球化新趨勢(shì)。

5G時(shí)代的到來(lái)，令短視頻營(yíng)銷(xiāo)潮流勢(shì)不可擋。憑借適應(yīng)性廣、傳播性強(qiáng)、承載量大等特點(diǎn)，短視頻被用以營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品與傳播品牌價(jià)值，已成為主流。而這些新特性正在一步步地改變以往營(yíng)銷(xiāo)形式，并帶來(lái)了一套全新的短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣機(jī)制和一系列挑戰(zhàn)。短視頻直觀的表現(xiàn)形式、多樣的內(nèi)容和極高的互動(dòng)感所帶來(lái)的多元化盈利模式，使其成為眾商家和品牌的營(yíng)銷(xiāo)必爭(zhēng)之地，通過(guò)短視頻引流自建流量池，從而驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

(圖片來(lái)源:一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)

短視頻和傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容相比，如上文提到，短視頻具有的直觀性、軟性植入、內(nèi)容靈活、互動(dòng)性高以及更加豐富多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，是品牌選擇抖音推廣等短視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)所在。未來(lái)隨著更多產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和品牌的崛起，短視頻具有更多角度和消費(fèi)者多樣化互動(dòng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全新的盈利模式，增加內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的價(jià)值和附加屬性。

抖音、快手、美拍等短視頻平臺(tái)的變現(xiàn)價(jià)值

據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年底，中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模為8.29億，其中短視頻用戶的規(guī)模高達(dá)6.48億。興趣人群覆蓋廣泛，年輕群體占據(jù)主導(dǎo)，為品牌營(yíng)銷(xiāo)積累優(yōu)質(zhì)粉絲資產(chǎn)提供保障。同時(shí)通過(guò)類(lèi)似城外圈智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)企業(yè)賦能工具，幫助品牌實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

城外圈：挖掘短視頻營(yíng)銷(xiāo)潛能 助力品牌精準(zhǔn)傳播

對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)需求而言，垂直短視頻KOL資源能夠準(zhǔn)確直擊目標(biāo)受眾，幫助品牌在最短的時(shí)間找到目標(biāo)受眾，完成品牌與受眾的無(wú)縫對(duì)接，激發(fā)新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)?；谒惴?qū)動(dòng)和關(guān)系驅(qū)動(dòng)這兩項(xiàng)當(dāng)下的內(nèi)容分發(fā)趨勢(shì)，城外圈通過(guò)關(guān)注、熱門(mén)、興趣分組、搜索四大信息流維度，打造豐富的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣矩陣，經(jīng)無(wú)數(shù)次營(yíng)銷(xiāo)推廣案例證實(shí)，能有效助力品牌主獲得海量曝光，引爆用戶的關(guān)注熱點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，讓營(yíng)銷(xiāo)信息能夠更多維、更高效地傳播。

(圖片來(lái)源:一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)

例如城外圈策劃某旅行產(chǎn)品在春節(jié)旅游黃金周，利用抖音平臺(tái)打造“Fun肆之旅，游抖一下”旅行季活動(dòng)，基于旅行內(nèi)容，聚焦年輕人群，通過(guò) 4 位抖音頭部達(dá)人實(shí)拍示范，展示旅行途中的美好體驗(yàn)，號(hào)召用戶在黃金周用抖音記錄美好旅行，穿插品牌口號(hào)。引領(lǐng)“短視頻+旅行“全民種草新模式，激發(fā)用戶“拔草”愿望。最終活動(dòng)獲得百萬(wàn)級(jí)用戶互動(dòng)，品牌曝光也上升到歷史最高點(diǎn)。

城外圈：短視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容精品化 深度傳遞品牌形象

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的精品化能提升用戶對(duì)產(chǎn)品偏好度、品牌體驗(yàn)度、品牌價(jià)值認(rèn)同、消費(fèi)信心，最終將幫助用戶通過(guò)高質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容感知到好的物品、產(chǎn)品和美好的生活方式，提升精神層面的愉悅感。以ofo攜手小黃人“黃”在一起為例，借勢(shì)小黃人的IP形象，ofo在短視頻平臺(tái)上打造三大話題，迅速聚焦用戶關(guān)注，刷爆全網(wǎng)，視頻點(diǎn)擊量達(dá)到11億，推廣期間日活用戶位于行業(yè)第一。

城外圈：短視頻明星KOL引領(lǐng)分享 實(shí)現(xiàn)品牌聲量裂變

數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)42.5%的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)決策者在短視頻營(yíng)銷(xiāo)中選擇與品牌調(diào)性相符的短視頻明星達(dá)人共同打造營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，超過(guò)70%的用戶因?yàn)槭苊餍沁_(dá)人的影響推薦而產(chǎn)生消費(fèi)行為。在抖音推廣上，品牌主選擇合適的短視頻明星KOL能幫助品牌大大提升內(nèi)容曝光度，加速完成前期冷啟動(dòng)。多年的智能營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),使城外圈積累了更精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。城外圈利用專(zhuān)業(yè)科學(xué)的媒體研究方法,深入分析主流人群觸媒習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣等,為品牌提供了媒體粉絲畫(huà)像和品牌受眾畫(huà)像,獲得了合作伙伴的信任與支持:比如寶潔、聯(lián)合利華、通用、奔馳等多個(gè)500強(qiáng)品牌企業(yè)。未來(lái)隨著數(shù)字轉(zhuǎn)型的深入,這些原始數(shù)據(jù)將會(huì)被進(jìn)一步激活,優(yōu)化,為城外圈的合作品牌提供更為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。

(圖片來(lái)源:一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)

作為國(guó)內(nèi)較早布局短視頻智能營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的平臺(tái)，城外圈致力于利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，構(gòu)建更加智能化的廣告投放方式，充分滿足不同類(lèi)型廣告主的營(yíng)銷(xiāo)需求，讓競(jìng)價(jià)模式不再是困擾企業(yè)投放的瓶頸，同時(shí)保證廣告主在同等預(yù)算下獲得更多的曝光，實(shí)現(xiàn)"品"和"效"從分割走向融合。目前，城外圈已與海內(nèi)外眾多知名企事業(yè)單位建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括了阿里巴巴、京東、騰訊、中國(guó)移動(dòng)等。

面對(duì)豐富的內(nèi)容和多元化的場(chǎng)景，如何挑選更適合品牌的短視頻明星KOL媒體資源，如何提升短視頻營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效果實(shí)現(xiàn)品牌口碑與銷(xiāo)量的雙贏?針對(duì)這一問(wèn)題，擁有豐富短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的城外圈負(fù)責(zé)人認(rèn)為，數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用對(duì)于品牌方進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)非常重要，品牌方也希望利用大數(shù)據(jù)技術(shù)手段進(jìn)行創(chuàng)新探索。通過(guò)城外圈智能大數(shù)據(jù)分析匹配技術(shù)，可以更精準(zhǔn)地將內(nèi)容推薦給感興趣的目標(biāo)群體，讓廣告投放變得更加智能化。支撐品牌方在營(yíng)銷(xiāo)推廣上形成獨(dú)特的口碑效應(yīng)，提升品牌廣告的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

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