胡九璽：洞見智慧新零售

宋·秦觀《兵法》有云：“心不搖于死生之變，氣不奪于寵辱利害之交，則四者之勝敗自然洞見”。洞見，指明察，看的真切，與無明相反。無明，本為佛教用語，詞義為不能見到世間實(shí)相的根本力量，也是我們執(zhí)取和貪嗔的根源。洞見識(shí)的是本性，而無明識(shí)的是私欲。

洞見之人，內(nèi)心當(dāng)堅(jiān)毅，思維當(dāng)開闊，是入世的強(qiáng)者，也是出世的智者。九璽戰(zhàn)略營(yíng)銷的創(chuàng)始人——胡九璽正是場(chǎng)景營(yíng)銷與智慧新零售領(lǐng)域的洞見者之一。為市場(chǎng)的旁觀者，他可以保持初心，靜觀暗流涌動(dòng)，同時(shí)充滿好奇，探索前沿廢寢忘食;作為市場(chǎng)的參與者，他能運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外，也能手持利刃，一騎當(dāng)先直擊痛點(diǎn)。

在十余年的千錘百煉下，胡九璽不僅是為了練就一雙能夠洞見市場(chǎng)的火眼金睛，梳理一個(gè)精簡(jiǎn)高效的目標(biāo)管理方法，建立一套經(jīng)過反復(fù)推敲驗(yàn)證的戰(zhàn)略營(yíng)銷體系，這份執(zhí)著的專注更是為了扶持品牌成長(zhǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)，讓中小型企能不畏瞬息萬變的市場(chǎng)洪流，讓更廣大消費(fèi)者能夠更直接的感知到品牌的溫度。

從十年汽車服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)基層到操盤15億新零售項(xiàng)目的戰(zhàn)略營(yíng)銷專家，胡九璽現(xiàn)已涉足針織內(nèi)衣、美容護(hù)理、汽車服務(wù)、文化體育等行業(yè)，服務(wù)過上百個(gè)品牌，客戶總銷售業(yè)績(jī)超過1000億。胡九璽自認(rèn)為“不要執(zhí)著于欲望，從心出發(fā)”，在每一次轉(zhuǎn)折背后，他都會(huì)積蓄力量，以獲新生，不斷在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中探索企業(yè)品牌營(yíng)銷解決之道。就因?yàn)楹怒t一直保持對(duì)新型品牌營(yíng)銷理念的不斷學(xué)習(xí)和雕琢，深耕于企業(yè)市場(chǎng)需求，把控品牌與消費(fèi)終端的契合點(diǎn)，才能聚合實(shí)力為眾多企業(yè)和客戶解決營(yíng)銷痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷升級(jí)，終成就九璽戰(zhàn)略營(yíng)銷的掌舵人。

2019年3月29日，與天津的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)主的探討讓胡九璽深刻感受到了信息碎片化時(shí)代帶來的注意力稀缺讓企業(yè)主對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷變更加焦慮，對(duì)此，他提出“品牌如果是一把手槍，場(chǎng)景就是扳動(dòng)品牌子彈的板機(jī)”，重點(diǎn)指出了場(chǎng)景化營(yíng)銷是應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下增強(qiáng)消費(fèi)者關(guān)注度和提高銷售轉(zhuǎn)化的主要營(yíng)銷手段，把消費(fèi)心智代入到場(chǎng)景中，利用場(chǎng)景營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)影響最終購(gòu)買決策，品牌才會(huì)在“正確的地方說了正確的話”，才有可能迅速帶來銷售轉(zhuǎn)化。

2019年5月2日，是胡九璽在內(nèi)蒙古考察之行的最后一天，他在烏蘭察布給傳統(tǒng)實(shí)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)上了一堂生動(dòng)的培訓(xùn)課。在課程的最后，胡九璽也提出了自己對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的一些思考：“相比信息化時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷困境，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)發(fā)展目前也舉步維艱。智慧新零售概念的應(yīng)運(yùn)而生，讓我對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體銷售和智慧新零售模式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的角逐中更加期待后者的表現(xiàn)。”胡九璽認(rèn)為兩者從“人貨場(chǎng)”三個(gè)細(xì)分緯度已經(jīng)有了本質(zhì)差距，傳統(tǒng)實(shí)體的【人】基本都是員工，流動(dòng)性大，與顧客之間缺乏粘性。只會(huì)做一種行為就是銷售產(chǎn)品，而消費(fèi)者的購(gòu)物環(huán)境都是存在客觀限制。智慧新零售的【人】依托銷售產(chǎn)生的利潤(rùn)改變生活現(xiàn)狀，充滿了奮斗精神及學(xué)習(xí)意愿，基數(shù)龐大，還會(huì)因?yàn)樯缃蝗Ξa(chǎn)生裂變，迅速覆蓋到C端用戶。用戶通過手機(jī)等終端完成所有的消費(fèi)，可以隨時(shí)隨地利用碎片化時(shí)間解決所有需求。傳統(tǒng)實(shí)體的【貨】都是由上而下的，廠家確定SKU，召集代理商開訂貨會(huì)訂貨，按照層層分銷方式垂直銷售到顧客手中。智慧新零售的【貨】都是由下而上的，根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)的，隨時(shí)調(diào)整各類產(chǎn)品的銷售情況補(bǔ)充訂單，根據(jù)顧客需求開發(fā)新產(chǎn)品。傳統(tǒng)實(shí)體的【場(chǎng)】只有零售店一種場(chǎng)所，與顧客的鏈接只有產(chǎn)生銷售的時(shí)候，也沒有更加深入地情感鏈接。智慧新零售的【場(chǎng)】是線上、線下全方位、多維度的，線下的【場(chǎng)】有地推、實(shí)體店嫁接、社區(qū)店，沙龍、見面會(huì)。線上的【場(chǎng)】有微信朋友圈、微信公眾號(hào)、微信群、抖音、小程序商城、電商平臺(tái)。無論是線上還是線下，智慧新零售可以做到“一鍵整合”，更適合信息時(shí)代的市場(chǎng)需求。因此，“以‘人’為中心的全方位數(shù)字化，驅(qū)動(dòng)人貨場(chǎng)從割裂走向融合，衍生出更多可實(shí)現(xiàn)交易和轉(zhuǎn)化的觸點(diǎn)，同時(shí)有溫度的沉淀自有用戶和數(shù)字資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)全渠道數(shù)字化管理，用戶體驗(yàn)升級(jí)，社交場(chǎng)景與關(guān)系強(qiáng)化信任。”

“5G技術(shù)的研發(fā)和普及，傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)必將走向轉(zhuǎn)型之路，固守陳規(guī)只能讓企業(yè)逐漸被飛速發(fā)展的信息化市場(chǎng)所淘汰。”15年的戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，讓胡九璽看到了智慧新零售的發(fā)展前景，隨著而智慧新零售在新科技的推動(dòng)下，會(huì)加快催生線上智能化、門店數(shù)字化、物流智慧化及金融科技相融合的綜合智慧商業(yè)形態(tài)。如何讓傳統(tǒng)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，如何讓企業(yè)家在固有思維模式中破局，如何讓經(jīng)營(yíng)者在未來三年的逆境中翻盤，成了胡九璽和他的團(tuán)隊(duì)最重要的課題和最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

“動(dòng)機(jī)至善，私心了無”。胡九璽一直用這八個(gè)字拷問自己，讓他在冰冷的數(shù)據(jù)和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中保持一顆簡(jiǎn)單而有溫度的初心。作為智慧新零售領(lǐng)域的洞見者和傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)的變革者，胡九璽“抱著純粹的，美好的，強(qiáng)烈的愿望，付出不亞于任何人的努力”，冷靜清醒的駕馭一葉孤舟，馳騁于商業(yè)的狂風(fēng)巨浪之巔。

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