好的業(yè)務(wù)員，會想辦法帶領(lǐng)客戶掙錢

投資本來是一個極為專業(yè)和嚴謹?shù)念I(lǐng)域,可這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展,似乎在一夜之間突然涌現(xiàn)出各種各樣的理財平臺,從電視廣告到街頭巷尾,幾乎人人都在談理財,處處都是說投資。

可如此盛況卻只不過是繁華一瞬,先是數(shù)以百計的理財平臺突然“爆雷”,接著又是幾家重量級平臺接二連三的宣布“良性退出”,其中有許多家平臺,在沒有任何解釋說明的情況下,只在公司門口貼出一紙公告,便從此人間蒸發(fā),錢財無蹤。

據(jù)不完全統(tǒng)計,在過去的三年里,有接近1000家投資理財平臺退出網(wǎng)貸行業(yè),更有甚者,有部分平臺惡性退出,如跑路、失聯(lián)與經(jīng)偵介入等等,不僅攪亂了投資市場,更損害了眾多投資人的切身利益。

此外,被平臺“坑害”的還有那些為平臺辛苦付出的業(yè)務(wù)員們。

很多業(yè)務(wù)員完全出于對公司、對平臺的信任,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下,積極開拓市場,用心服務(wù)客戶,他們通過自己的努力,讓客戶對公司和公司推出的理財產(chǎn)品產(chǎn)生了信任,從而拿出了積攢了半輩子的積蓄,購買了平臺推出的理財產(chǎn)品。

可當(dāng)這些平臺爆雷、實際控制人被抓或失聯(lián)后,留給業(yè)務(wù)員的只是一地雞毛。面對客戶的憤怒、指責(zé)和謾罵,他們恨不得把自己賣了來挽回客戶的損失,但現(xiàn)實情況卻是,他們自己的工資不僅無處著落,還可能要承擔(dān)嚴重的法律責(zé)任。

大多數(shù)業(yè)務(wù)員都很年輕,綜合能力也不錯,如果因為攤上這樣的公司而毀了自己的未來,那實在是太不公平了。

筆者認為,一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不能就此消沉,應(yīng)該痛定思痛,迎難而上,擦亮自己的眼睛,繼續(xù)選擇安全專業(yè)的投資平臺,投身其中,把客戶損失的錢和自己的名譽統(tǒng)統(tǒng)賺回來!

經(jīng)歷過平臺爆雷的小王就是這么一個具有代表性的人物。

2015年,從財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)的小王一路過關(guān)斬將,進入了一家號稱業(yè)內(nèi)前十、明星平臺的大投資公司,從事產(chǎn)品營銷工作。

公司通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布了許多不同收益的理財產(chǎn)品,小王基于對公司的信任,加上自己的努力,慢慢獲得了一些客戶的認可,他的工作也漸漸有了起色。隨著客戶的不斷增多,收入也直線上升,看著自己的錢包一天天鼓起來,小王也跟其他同事一樣,將自己的收入全部購買了公司的理財產(chǎn)品,那時的他,對公司、對自己、對生活都信心十足。

然而好景不長,還不到一年,公司便選擇良退了,投資人的錢拿不回來了,業(yè)務(wù)員們成了眾矢之的,小王遭遇了平生最大的挫折。

但他沒有就此沉淪,而是更加用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識,選擇了一家非常專業(yè)的的投資機構(gòu),感覺浴火重生的小王奮起直追,在不到兩年的時間里,他通過日以繼夜的工作,不僅幫助以前的客戶挽回了損失,還實現(xiàn)了盈余。

經(jīng)歷了大起大落的小王深刻地體會到,作為市場業(yè)務(wù)人員,他們無法控制公司的決策和走向,由于不專業(yè)給客戶造成損失并不是自己本意,今后一定要選擇規(guī)范的公司、選擇專業(yè)的資本機構(gòu)來幫客戶賺錢。而經(jīng)過兩年的努力,小王已經(jīng)把客戶虧損的200萬,通過科學(xué)的投資產(chǎn)品掙了回來。

畢竟,投資是極其專業(yè)的領(lǐng)域,選擇專業(yè)便是選擇穩(wěn)健。而人生正常的價值觀也是，虧損了不可怕，可怕的是不吸取經(jīng)驗，再掙回來。

小編認為，虧損100萬，總結(jié)經(jīng)驗，努力掙回來200萬，才是人生的價值所在。

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