NoxInfluencer：四大海外網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)方法提高跨境電商銷(xiāo)量

因?yàn)榫W(wǎng)紅強(qiáng)大的帶貨能力、精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)人群以及高ROI等優(yōu)勢(shì),愈來(lái)愈多的跨境電商開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品,快速獲取海外用戶(hù)。不過(guò),跨境電商也會(huì)遇到很多問(wèn)題,比如網(wǎng)紅匹配度低、網(wǎng)紅價(jià)格偏高以及網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)等等。那么,跨境電商如何通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)快速拓展海外呢?國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能分析平臺(tái)NoxInfluencer進(jìn)行深入探討,幫助跨境電商快速建立海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投放概念,了解提高ROI海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、深諳海外投放 精準(zhǔn)匹配海外網(wǎng)紅資源

海外網(wǎng)紅報(bào)價(jià)各有不同,且粉絲質(zhì)量無(wú)法辨別,跨境電商很難預(yù)估投放后的廣告效果。NoxInfluencer認(rèn)為,跨境電商在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投放前,要了解海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的基本情況,比如某個(gè)國(guó)家或地區(qū)網(wǎng)紅的基本的CPM(按千次展現(xiàn)次數(shù)付費(fèi))、網(wǎng)紅用戶(hù)畫(huà)像等等。當(dāng)然,跨境電商也可以通過(guò)NoxInfluencer平臺(tái)網(wǎng)紅篩選工具尋找與之產(chǎn)品相匹配海外網(wǎng)紅資源,且可在平臺(tái)直接與海外網(wǎng)紅進(jìn)行交流、議價(jià),以最大程度上提升溝通效率促成合作。

二、創(chuàng)意構(gòu)思 提高海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)化

海外消費(fèi)者更注重社交媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,因此想要將電商產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)紅進(jìn)行推廣,更多需要做到的是要讓消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅宣傳內(nèi)容產(chǎn)生興趣,最終達(dá)成預(yù)期的購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化。因此,跨境電商可盡量選擇有內(nèi)容創(chuàng)意的海外網(wǎng)紅,可根據(jù)電商產(chǎn)品類(lèi)型和宣傳要求制作出符合產(chǎn)品調(diào)性的內(nèi)容,讓產(chǎn)品得到更多曝光,從而提升用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力。

三、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)投放分析與優(yōu)化

很多情況下,跨境電商很難通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)了解到具體的轉(zhuǎn)化,或者僅僅通過(guò)購(gòu)買(mǎi)鏈接的訂單數(shù)分析網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù),但這對(duì)于以后再次做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的參考價(jià)值并不過(guò)。NoxInfluencer平臺(tái)的視頻分析工具和效果追蹤工具,可以對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)視頻進(jìn)行全方位的分析和標(biāo)簽提取,并給出具體的評(píng)估數(shù)據(jù)報(bào)告。此外,跨境電商還可以及時(shí)了解網(wǎng)紅視頻上線時(shí)間、準(zhǔn)確率以及是否違規(guī)提前下線了相關(guān)宣傳內(nèi)容等等。

四、海外網(wǎng)紅推廣 高ROI的審核指標(biāo)

在過(guò)去,我們聽(tīng)到很多網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的建議,盡量選擇價(jià)格低的中小網(wǎng)紅,因?yàn)檫@類(lèi)粉絲的受眾較為集中分布,且擁有很高的轉(zhuǎn)化,他們的粉絲對(duì)他們的認(rèn)可度非常高。那么,跨境電商都應(yīng)選擇中小網(wǎng)紅而放棄明星類(lèi)網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)嗎?當(dāng)然不是,粉絲量只是一個(gè)最低處的參考標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)槟軌驇?lái)真正轉(zhuǎn)化和高ROI的重要指標(biāo)要看“近30天平均視頻觀看量”及“互動(dòng)率”,如果某個(gè)網(wǎng)紅的近期視頻平均表現(xiàn)比較好,互動(dòng)率又偏高,說(shuō)明網(wǎng)紅的視頻內(nèi)容質(zhì)量高,粉絲粘性和忠誠(chéng)度也相對(duì)較高,非常有利于跨境電商海外推廣。

關(guān)于海外出海,跨境電商還需要注意哪些事情?

1.跨境電商在尋找各國(guó)網(wǎng)紅時(shí),應(yīng)了解和探索各地區(qū)本地社交媒體發(fā)展情況和文化習(xí)慣;

2.同主題活動(dòng)可多社交媒體組合宣傳,以達(dá)到活動(dòng)效果最大化;

3.目前YouTube網(wǎng)紅主要還是以CPM(千次曝光收費(fèi))進(jìn)行合作,但不排除CPS(Cost Per Sales,按銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額),可以嘗試與海外網(wǎng)紅談此類(lèi)合作;

4.海外的網(wǎng)紅(influencer,影響者)類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的KOL(keyopinion leader,關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖),但KOL一詞海外網(wǎng)紅可能不懂,在邀請(qǐng)網(wǎng)紅合作時(shí),盡量以influencer、YouTuber這種書(shū)寫(xiě)進(jìn)行邀請(qǐng);

寫(xiě)在最后

未來(lái)海外蘊(yùn)藏巨大的電商市場(chǎng)潛力,根據(jù) 2016 年谷歌淡馬錫的電子商務(wù)報(bào)告,預(yù)計(jì)2025年時(shí),該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將超過(guò) 2000 億美元的規(guī)模。響應(yīng)“一帶一路”國(guó)家號(hào)召,更多跨境電商企業(yè)向海外開(kāi)辟新的區(qū)域市場(chǎng)。想要突破重圍的跨境電商除了要在產(chǎn)品、品牌上進(jìn)行升級(jí)外,還要對(duì)海外推廣做好把控和規(guī)劃,尤其是當(dāng)下主流的海外推廣網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

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