讓聚美維持活力 陳歐做了這三件事

隨著人口紅利和移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的雙雙消失,流量成本不斷攀升。盡管運(yùn)營日漸精細(xì),但企業(yè)收入?yún)s并未大幅提升,這是整個(gè)行業(yè)必須直面的問題。

聚美也不例外。2017年年底,陳歐接受《財(cái)約你》采訪時(shí)坦言,時(shí)代變了,聚美的原有賽道遭遇到流量與競爭難題。

同時(shí),他也提出聚美多元化布局的思路:讓業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)行的同時(shí),未來又有機(jī)會聯(lián)動起來,創(chuàng)造一些新的價(jià)值。

街電用戶1.07億居行業(yè)第一

2017年年初,國內(nèi)共享充電寶行業(yè)興起時(shí),陳歐選擇街電作為線下流量突破口。他在1個(gè)月內(nèi),多次從北京飛往深圳考察共享充電寶企業(yè)和廠家,首次出手就向街電投資3億,1個(gè)多月后直接收購,街電成了聚美多元化發(fā)展的主要武器。

根據(jù)《法治周末》與中國搜索聯(lián)合第三方輿情監(jiān)測機(jī)構(gòu)發(fā)布的《十家共享充電寶品牌網(wǎng)絡(luò)口碑監(jiān)測排行(2017)》顯示,街電綜合網(wǎng)絡(luò)口碑穩(wěn)居行業(yè)第一。

到了年底,陳歐稱,街電的訂單數(shù)量甚至超過了聚美,已在多個(gè)城市快速盈利。

2018年,街電的發(fā)展步伐更快。3月,街電用戶達(dá)到6000萬,用戶數(shù)量是2017年3月的60倍。

8月7日,街電與支付寶小程序合作一周年之時(shí)。支付寶官方發(fā)布微博稱:街電成為支付寶小程序中共享充電寶第一,積累用戶數(shù)超5000萬。

綜合今年5月份阿里巴巴的財(cái)報(bào)顯示,支付寶在國內(nèi)已經(jīng)擁有5.52億用戶。這意味著中國每11個(gè)支付寶用戶當(dāng)中就有一個(gè)街電用戶,成為線下市場中舉足輕重的“流量引擎”。

時(shí)至今日,街電用戶量達(dá)到1.07億,日峰值訂單突破180萬,覆蓋城市超300座。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2019上半年中國共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》顯示,街電的用戶份額穩(wěn)居市場第一,成為共享充電領(lǐng)域當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

街電打響了聚美多元化發(fā)展的重要一槍。

跨界影視一擊即中,投資母嬰樹繁葉茂

早在2015年,聚美就曾以3.72億人民幣投資布局母嬰企業(yè)寶寶樹。

面對覆蓋80%中國媽媽的線上母嬰市場。這一舉措不僅使聚美獲得了股份聯(lián)動的資本收益,同時(shí)也體現(xiàn)了聚美的投資價(jià)值。

2018年夏天,寶寶樹提交赴港IPO申請。同年11月27日,寶寶樹登陸港交所掛牌上市當(dāng)天,寶寶樹CEO王懷南特別邀請陳歐現(xiàn)場觀禮,為兩家深度合作拓展了想象空間。

在孵化街電收獲流量的同時(shí),2018年,聚美出品影視劇《溫暖的弦》開始為電商導(dǎo)流。

在《溫暖的弦》殺青之前,其版權(quán)就已經(jīng)被湖南衛(wèi)視和騰訊高價(jià)買入,作為投資方,聚美在劇集熱播前就已經(jīng)獲得了豐厚的回報(bào)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年4月30日,《溫暖的弦》在湖南衛(wèi)視開播,首播收視全國衛(wèi)視第一,全網(wǎng)播放量破兩億,多日雙網(wǎng)收視率破一,占據(jù)多個(gè)電視劇熱度榜榜首,相關(guān)關(guān)鍵詞連續(xù)兩周登上微博熱搜榜。

截至5月27日收官,《溫暖的弦》在全網(wǎng)播放量已經(jīng)超過70億,微博話題閱讀量高達(dá)41.8億。

電視劇熱播期間,聚美持續(xù)跟進(jìn)劇情展開營銷。眾多劇迷在微博上曬出《溫暖的弦》同人包裝盒,“聚美”的時(shí)尚標(biāo)簽不斷滲透入80、90后用戶的認(rèn)知。

在此期間,聚美還持續(xù)跟進(jìn)內(nèi)容展開營銷,眾多劇迷在微博上曬出《溫暖的弦》同人包裝盒,強(qiáng)化了“聚美”的時(shí)尚標(biāo)簽。

日本著名企業(yè)家稻盛和夫曾說過,多元化發(fā)展是企業(yè)安定和成長的必要條件。

陳歐此前的戰(zhàn)略布局,正顯現(xiàn)成效。聚美用一場場勝仗迎來多元化戰(zhàn)略的全面收獲,但是其股價(jià)估值卻被嚴(yán)重低估。

有業(yè)內(nèi)人士分析,優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)、多元化發(fā)展為聚美的發(fā)展帶來了利潤的提升,從品牌發(fā)展上也有著更加深遠(yuǎn)的意義。

陳歐在自己所擅長和精通的領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ),在其“延長線”上尋求多元化發(fā)展,通過精準(zhǔn)判斷,讓聚美實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展,進(jìn)而使企業(yè)的業(yè)績一路高歌。

2019年,聚美已不只是一家垂直電商公司,而是一個(gè)多元化的時(shí)尚科技集團(tuán)。

而陳歐在這9年多元化發(fā)展的道路上,盡管有過疑惑,但他曾坦言最大的挑戰(zhàn)其實(shí)還是用時(shí)間、成績證明自己。

未來,電商可能只是聚美服務(wù)和價(jià)值變現(xiàn)的一種方式,而不是聚美的全部,陳歐在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊時(shí)表示,希望通過布局新業(yè)務(wù)讓企業(yè)在競爭中保持活力,做出有價(jià)值的東西。

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