“社交分享+會(huì)員制+后端直供” 看每日一淘如何打造“電商+扶貧”新玩法

人類(lèi)的社群屬性不會(huì)改變，但凡一個(gè)人，多多少少都會(huì)為社交花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間成本，而放到商業(yè)領(lǐng)域，社交隱含的變現(xiàn)機(jī)會(huì)就變得非常巨大，從前幾年的微商就能看出社交電商模式的威力不同一般。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入下半場(chǎng)，流量增長(zhǎng)的空間已經(jīng)變得有限，而寄希望于存量增長(zhǎng)變得越來(lái)越重要，于是人們便將存量增長(zhǎng)的希望寄托到了“社交電商”這一新物種上。在第七屆中國(guó)電子商務(wù)年會(huì)中，中國(guó)電商委主任蘇軍更是直稱(chēng)：社交電商已經(jīng)處在一個(gè)巨大的風(fēng)口階段。

每日一淘精準(zhǔn)的抓住了此次風(fēng)口，在區(qū)區(qū)幾個(gè)月的時(shí)間，從無(wú)名小輩做到目前在縱深市場(chǎng)盡人皆知，而這背后，主要還是在于模式本身和產(chǎn)品品質(zhì)帶來(lái)的口碑效應(yīng)。

社交電商應(yīng)該怎么玩?在已經(jīng)上市的拼多多之外，還有哪些新玩法?目前可以看到的兩個(gè)有差異化的玩法，每日一淘，另辟蹊徑，定位于專(zhuān)業(yè)精選會(huì)員制電商，走的是以縱深市場(chǎng)為主的自買(mǎi)省錢(qián)、分享賺錢(qián)的路徑。

所以，盡管社交電商賽道上擠滿(mǎn)了玩家，但是仍然有市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在，即誰(shuí)能通過(guò)高效的機(jī)制、模式和產(chǎn)品品質(zhì)帶來(lái)的口碑效應(yīng)，讓分享的人數(shù)變多、收益變大，誰(shuí)就有望在社交電商賽道上成長(zhǎng)為不可替代的力量一極。

每日一淘董事長(zhǎng)兼CEO曾斌曾在公開(kāi)演講中表示，從一些數(shù)據(jù)來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)人群中60、70后用戶(hù)占比已經(jīng)超過(guò)10%，他們也發(fā)現(xiàn)電商能把購(gòu)買(mǎi)變得簡(jiǎn)單，網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始滿(mǎn)足他們變化的需求。而更有意思的是，“不是所有人都升級(jí)到某一個(gè)點(diǎn)去，而是每一層級(jí)的人，一到六級(jí)城市的人都在消費(fèi)升級(jí)。”曾斌表示到。

這種多層升級(jí)、原層升級(jí)的趨勢(shì)也給社交電商帶來(lái)許多新的想象。

“社交分享+會(huì)員制+后端直供”讓產(chǎn)品更高效傳播。

此前，主打生鮮品類(lèi)的每日優(yōu)鮮，就孵化了一個(gè)專(zhuān)業(yè)精選會(huì)員制電商“每日一淘”。跟每日優(yōu)鮮專(zhuān)注一二線(xiàn)城市不同的是，每日一淘就面向更廣泛的縱深市場(chǎng)。

值得注意的是，每日一淘在模式上并沒(méi)有“照搬”每日優(yōu)鮮的玩法，而是采用基于前端社交分享+會(huì)員制，后端產(chǎn)地直采直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式。

“社交分享+會(huì)員制+后端直供”，實(shí)際上是以去中心化的社群和豐富多樣的社交場(chǎng)景作為業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)力。以前，如果是自己開(kāi)一家生鮮網(wǎng)店，還是需要尋找各類(lèi)優(yōu)質(zhì)貨源及代理商層層鋪貨。一旦滯銷(xiāo)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)全砸在個(gè)人頭上。

但在這一模式中，會(huì)員消費(fèi)的同時(shí)也能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分享，把優(yōu)質(zhì)的零售產(chǎn)品信息通過(guò)社群網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)散。這種消費(fèi)者變消費(fèi)商的方式，可以對(duì)產(chǎn)品縱深市場(chǎng)進(jìn)行更深入的挖掘，讓產(chǎn)品得到更高效傳播。

電商扶貧 助力山貨走出去

在新平縣，沃柑是一張新的名片。新平地處哀牢山脈中段東麓，嘎灑江畔，是褚橙的所在地。特殊的地理位置、海拔、陽(yáng)光和氣候條件使得新平種植出來(lái)的水果美味多汁，同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)大面積種植與“柑橘”為主的水果產(chǎn)業(yè)鏈。

但是，由于新平縣地處偏遠(yuǎn)，山路難行，信息不暢，嚴(yán)重阻礙了新平沃柑的品牌推廣和銷(xiāo)售。每日一淘通稿和地方政府的扶貧行動(dòng)，幫助貧困地區(qū)把產(chǎn)品賣(mài)出去，這也是對(duì)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧的踐行和闡釋。

經(jīng)過(guò)雙方的合作及不斷的努力，全縣水果種植面積19.26萬(wàn)畝，產(chǎn)量9137.89萬(wàn)公斤，產(chǎn)值4.57億萬(wàn)元。新增“新平柑桔”“新平芒果”“新平荔枝”3個(gè)國(guó)家地理標(biāo)志商標(biāo)。

數(shù)據(jù)顯示，沃柑在每日一淘上線(xiàn)僅三個(gè)小時(shí)，就賣(mài)出了15萬(wàn)斤，充分體現(xiàn)了電商平臺(tái)的威力。

電商助農(nóng)，讓先進(jìn)的渠道走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，產(chǎn)業(yè)扶貧，讓貧困戶(hù)通過(guò)自己的雙手脫貧。扶貧助農(nóng)是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的責(zé)任與義務(wù)，每日一淘搭建了消費(fèi)者與農(nóng)民之間的平臺(tái)，將哀牢山沃柑推向了所有消費(fèi)者，在新平縣政府的指導(dǎo)與支持下，三方合作，為果農(nóng)謀福利，為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

安遠(yuǎn)甜心紅薯、宜昌橘橙、蒙都羊蝎子、大涼山鹽源丑蘋(píng)果這些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，都是在每日一淘的大力推廣，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌上 成為了明星扶貧產(chǎn)品。不完全統(tǒng)計(jì)，每日一淘已經(jīng)對(duì)接300多個(gè)貧困地區(qū)，上線(xiàn)了數(shù)百款扶貧產(chǎn)品。

每日一淘真正將電商做成了將商業(yè)運(yùn)營(yíng)和社會(huì)責(zé)任完美結(jié)合的新型商業(yè)模式，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，回饋社會(huì)，響應(yīng)國(guó)家“扶貧”戰(zhàn)略，力爭(zhēng)為客戶(hù)、為環(huán)境、為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。

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