伊能靜聯(lián)合18星主播豪華陣容淘寶直播試水智能家居，首戰(zhàn)破200萬

從5分鐘賣出14000只口紅的李佳琦，到“618”帶動總成交額超5億元的“淘寶一姐”薇婭，電商直播正在一次次刷新自己創(chuàng)下的銷售記錄。屢屢創(chuàng)下新高的數(shù)字背后，是一場關(guān)于消費(fèi)者、電商平臺、品牌商家的狂歡。

百萬觀看量，明星直播帶貨能力幾何？

自3月份淘寶啟動“啟明星”計(jì)劃以來，已有超過100名明星入駐淘寶直播，還有更多的“愛豆”正在趕來。5月，天貓聯(lián)合阿里數(shù)據(jù)發(fā)布了《明星帶貨排行榜》，以數(shù)據(jù)的形式展示了明星們的商業(yè)人氣和價值。榜單TOP10的明星中，吳亦凡位居第一成為新一屆的實(shí)力帶貨王，緊追其后的是鹿晗、易烊千璽等一眾當(dāng)紅人氣明星。

與以往只能在廣告里看到明星“蜻蜓點(diǎn)水”式推薦代言的產(chǎn)品不同，明星在淘寶直播間里直接帶貨，能有足夠的時長介紹產(chǎn)品，甚至直接在直播間里試用產(chǎn)品，并當(dāng)場給出反饋和體驗(yàn)建議，也能隨時回答直播間的問題，零距離互動，拉近品牌、明星和消費(fèi)者的距離。

8月25日晚，伊能靜在淘寶開了一場“米粒媽嚴(yán)選閨蜜狂歡節(jié)”直播，在3小時的直播時間，共推薦了42款產(chǎn)品，吸引了140萬人次觀看，點(diǎn)贊數(shù)超90萬。而除此之外，本次狂歡節(jié)還聯(lián)合了淘寶十八位網(wǎng)紅主播聯(lián)合開播，閨蜜陣勢強(qiáng)大，促銷力度空前，全面助推入選品牌，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整個狂歡節(jié)在線觀看人次超200萬。在直播銷售轉(zhuǎn)化方面，根據(jù)日前各家店鋪的評價和數(shù)據(jù)來看，絕大部分閨蜜通過“伊能靜直播間”問詢下單，完成購買。整場直播伊能靜站在“閨蜜”角度,力薦自己和團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格篩選并親自體驗(yàn)過的產(chǎn)品，涵蓋日常個人護(hù)理、美妝產(chǎn)品以及智能家居產(chǎn)品，為粉絲深度種草。

智能家居試水視頻營銷，粉絲真買單？

眾所周知，目前參與直播的品牌主要集中在日用品、美妝、服飾等物美價廉的生活類目。而明星直播帶智能家居產(chǎn)品可謂行業(yè)首創(chuàng)，由此也可見這次試水智能家居直播的品牌渴望通過視頻營銷分羹新零售紅利的野心。

隨著智能攝像頭、智能音箱、智能門鎖、掃地機(jī)器人等產(chǎn)品品類的多點(diǎn)位爆發(fā)，智能家居向C端用戶下沉成為趨勢，2019年可謂智能家居廝殺的商業(yè)性元年。從各大企業(yè)紛紛布局新零售搶占線下資源，到平臺級APP的打造、各大電商平臺的入駐，硝煙彌漫。而此次與明星直播的融合，似乎打開了智能家居觸達(dá)消費(fèi)者又一新入口。

相較于其它品類，智能家居產(chǎn)品是“無體驗(yàn)不成交”;而明星直播，是在短時間內(nèi)創(chuàng)造流量高峰，并且“迅速成交”。而要將兩者融合起來，似乎并不容易，但伊能靜這次算是做了一個很好的開端。據(jù)說這款產(chǎn)品也是通過嚴(yán)選入榜，應(yīng)該嘗試的心態(tài)居多。

身為人母，伊能靜用自己照顧米粒的親身經(jīng)驗(yàn)介紹這款萬佳安小Q兒童看護(hù)攝像機(jī)，親切地稱呼它是智能育娃小助手，分享了她通過這款攝像頭，隨時和女兒遠(yuǎn)程互動;夜晚自動監(jiān)測寶寶睡覺時的翻身、踢被子等狀態(tài);聽到寶寶哭聲后，自動播放歌曲進(jìn)行安撫。而伊能靜的“閨蜜們”在贊嘆米粒媽帶娃不易的同時，也很驚奇還有如此高性價比的人工智能產(chǎn)品，紛紛種草。

明星直播+智能家居，好產(chǎn)品新玩法

當(dāng)70、80后還搞不懂李佳琦怎么口紅賣的這么好時，明星們已經(jīng)擼起袖子進(jìn)入直播間賺得盆滿缽滿;當(dāng)多數(shù)傳統(tǒng)品牌廠商還看不懂網(wǎng)紅品牌莫名飛漲的市值時，智能家居已經(jīng)試水直播，走起了“新品牌”路線。

作為全球安防前30名的智能物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，萬佳安智能家居8月試水直播，很大程度上打破了智能家居銷售模式上傳統(tǒng)而單一的套路。據(jù)悉，這也是萬佳安首次嘗試聯(lián)合明星化身首席消費(fèi)體驗(yàn)官,坐鎮(zhèn)淘寶直播間,開啟大促營銷直播新玩法。而這次新嘗試也帶來了店鋪流量和銷量的新高峰，值得智能家居同行深思，也值得智能產(chǎn)品營銷人員深度探討。

在電商直播火熱的同時，對產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌要求也越來越高，只有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品+高質(zhì)量的網(wǎng)紅明星+高流量的電商平臺，才是最佳的組合拳。激烈的市場競爭下，只有讀懂營銷新玩法，為消費(fèi)者帶去更多內(nèi)容滿足感與高品質(zhì)體驗(yàn)，才會真正開啟價值之門。

實(shí)際上，智能家居或許和直播、抖音以及其他短視頻平臺有著天然的默契，這些平臺洞察到用戶最根本的東西—情緒，發(fā)泄情緒，容忍慵懶，滿足大眾需要更簡單容易的內(nèi)容和操作。其實(shí)，智能家居產(chǎn)品絕大多數(shù)時候也就是給人一種隱性的陪伴，帶給消費(fèi)者更多獨(dú)處的趣味和意想不到的驚喜?？炊兑舫砂a的人群是在找“陪伴”，看直播種草的人群也是在找歸屬感，智能家居產(chǎn)品在視頻平臺上巧妙地進(jìn)行日常營銷，不失為為一種很好的探索。

好的產(chǎn)品更需要好的玩法，正如某網(wǎng)紅作家所說，每一種消費(fèi)品，都值得用新的營銷方法重新做一遍。

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