優(yōu)信三年做了一件事 全國(guó)購(gòu)會(huì)越來(lái)越好

最近有朋友突然問(wèn)，鋪天蓋地的二手車(chē)廣告怎么不見(jiàn)了?仔細(xì)一想，曾經(jīng)鑼鼓喧天營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)二手車(chē)行業(yè)最近確實(shí)冷靜了不少。

毫無(wú)疑問(wèn)，這意味著二手車(chē)的下半場(chǎng)即將開(kāi)始了，一個(gè)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的二手車(chē)行業(yè)呼之欲出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代具有指向標(biāo)意義的二手車(chē)電商平臺(tái)則起到了引導(dǎo)性的作用。其中優(yōu)信二手車(chē)算得上是行業(yè)的排頭兵，已推出三年的全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)模式則是行業(yè)的標(biāo)桿。

全國(guó)購(gòu)的意義并非空穴來(lái)風(fēng)。在9月22日優(yōu)信發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，2C全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)的交易量已經(jīng)增至24585臺(tái)，同比增長(zhǎng)500.4%。也就是說(shuō)，有兩萬(wàn)多用戶在優(yōu)信的全國(guó)購(gòu)服務(wù)下實(shí)現(xiàn)了像網(wǎng)購(gòu)生活用品一樣在線購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)。此外，數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度，優(yōu)信2C業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為3.23億元，同比增長(zhǎng)11倍;同樣2C交易總額(GMV)也增加至28.64億元，同比增長(zhǎng)481.5%。

盡管近期二手車(chē)行業(yè)越來(lái)越多平臺(tái)提到全國(guó)購(gòu)這一業(yè)務(wù)，但首次提出并作為商業(yè)模式來(lái)發(fā)展的是優(yōu)信。事實(shí)上，早在2017年6月，優(yōu)信已推出了“全國(guó)直購(gòu)”服務(wù)，通過(guò)線上商城體驗(yàn)+線下門(mén)店服務(wù)結(jié)合模式，打破了二手車(chē)只能在本地交易的界限，消除區(qū)域差價(jià)壁壘，讓消費(fèi)者擁有消費(fèi)主權(quán)，重塑二手車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈交易生態(tài)服務(wù)。

經(jīng)過(guò)三年的建設(shè)，全國(guó)購(gòu)模式趨于成熟步入收獲期，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)展現(xiàn)出優(yōu)信越來(lái)越強(qiáng)盈利能力，全國(guó)購(gòu)已經(jīng)成為優(yōu)信最重要的增長(zhǎng)引擎，同時(shí)印證了二手車(chē)行業(yè)B2C模式的生命力和可持續(xù)性。

前不久，在優(yōu)信八周年司慶當(dāng)天，創(chuàng)始人兼CEO戴琨再次強(qiáng)調(diào)了全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于優(yōu)信的意義。他提到，優(yōu)信“讓擁有好車(chē)，變得更簡(jiǎn)單”的核心商業(yè)訴求從沒(méi)有改變過(guò)，而“現(xiàn)實(shí)落點(diǎn)就是全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)”。

戴琨認(rèn)為，全國(guó)購(gòu)解決了三個(gè)問(wèn)題：第一，提供了無(wú)限選擇，把二手車(chē)的供求匹配關(guān)系拉到了一個(gè)全新的高度。特別是對(duì)身處于中小城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，讓他們消費(fèi)同權(quán)。第二，做到了數(shù)字化透明。第三，有能力提供一站式的服務(wù)，能送車(chē)上門(mén)并提供全國(guó)范圍內(nèi)的聯(lián)保服務(wù)。

支持全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)健康發(fā)展，優(yōu)信探索出了一套較為成熟的供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，不僅包括VR看車(chē)、315項(xiàng)車(chē)檢報(bào)告、圖片視頻檢測(cè)、全國(guó)物流和售后體系等以解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的用戶端創(chuàng)新，也向二手車(chē)行業(yè)提供了車(chē)輛評(píng)估、查客智能檢測(cè)系統(tǒng)、智慧物流、交付等前沿技術(shù)。

種種跡象表明，全國(guó)購(gòu)已經(jīng)成為了優(yōu)信最重要的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)?？吹竭@種前瞻性戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的不止優(yōu)信，淘寶、58同城、汽車(chē)之家等頭部流量玩家同樣看到了全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)下優(yōu)信發(fā)展的潛力，分別與優(yōu)信達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助流量巨頭的資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)信也將進(jìn)一步擴(kuò)張?jiān)诙周?chē)電商市場(chǎng)的份額，擴(kuò)大跨區(qū)域二手車(chē)交易的規(guī)模。此外，在全國(guó)購(gòu)模式的有力推動(dòng)下，優(yōu)信完成了我國(guó)二手車(chē)出口第一單，極大提振汽車(chē)市場(chǎng)信心。

現(xiàn)階段，優(yōu)信的全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)模式是最為成熟和可信賴(lài)的體系。隨著市場(chǎng)和政策利好，我國(guó)二手車(chē)將有一段快速增長(zhǎng)期，全國(guó)購(gòu)無(wú)疑是優(yōu)信增長(zhǎng)的獨(dú)家王牌，將持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

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