in有電商張杰：網(wǎng)絡(luò)空間命運(yùn)共同體與社交電商很多理念不謀而合

10月22日，為期3天的第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在烏鎮(zhèn)落下帷幕。大會(huì)期間，來自全球83個(gè)國(guó)家和地區(qū)的約1500名嘉賓齊聚烏鎮(zhèn)，縱論網(wǎng)絡(luò)空間發(fā)展大勢(shì)，展示信息技術(shù)創(chuàng)新成果，共商網(wǎng)絡(luò)空間開放合作途徑。在諸多新概念中，“下沉市場(chǎng)”成為本屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上出現(xiàn)最多的關(guān)鍵詞之一。無論是阿里巴巴、58同城、拼多多還是in有盡有，都提到了對(duì)于這個(gè)中國(guó)最廣袤市場(chǎng)的深刻見解。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)制社交電商in有電商負(fù)責(zé)人張杰對(duì)于“下沉市場(chǎng)”給出了自己的見解。同時(shí)他表示，對(duì)于社交電商如何進(jìn)入下沉市場(chǎng)，in有盡有也給出了自己的答案?！　?/p>

他表示：近兩年,社交電商在移動(dòng)流量日趨見頂?shù)拇蟓h(huán)境下逆勢(shì)上揚(yáng),以幾何倍數(shù)迅猛增長(zhǎng),涌現(xiàn)出一批明星平臺(tái)。不斷革新的運(yùn)營(yíng)模式，讓社交電商的觸角不斷向下沉市場(chǎng)延伸——據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年有過在社交電商消費(fèi)的人數(shù)已達(dá)5.12億人。

事實(shí)上，社交電商覆蓋范圍的不斷擴(kuò)張，不僅得益于自身模式的創(chuàng)新，更是得益于網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的提升、農(nóng)村居民的可支配收入的增加等多項(xiàng)紅利?！　?/p>

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國(guó)行政村通光纖比例達(dá)到96%，貧困村通寬帶比率為94%，城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率74.6%，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率為38.4%。另一方面，隨著農(nóng)村居民可支配收入的增加和互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村地區(qū)普及，小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的線上消費(fèi)需求被進(jìn)一步釋放，推動(dòng)電商開始下沉。較之傳統(tǒng)電商平臺(tái)，社交電商平臺(tái)基于社交行為的熟人推薦、視頻直播、知名人士推薦等方式符合下沉市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。

基于社交電商的這些特性，in有盡有自成立之初,便以“紅包”為平臺(tái)核心戰(zhàn)略,創(chuàng)造性地將“紅包”融入到平臺(tái)的各個(gè)環(huán)節(jié)。作為用戶社交鏈的核心抓手，紅包玩法的加入,在給用戶提供高性價(jià)比好物的同時(shí)，形成用戶和大量訂單涌入的勢(shì)能。

“如果把社交電商場(chǎng)景里的貨、場(chǎng)兩個(gè)緯度拎出來看，社交電商的場(chǎng)是由基于社交場(chǎng)景的社群、朋友圈、內(nèi)容社區(qū)、短視頻、直播、自媒體推文等多個(gè)社交觸點(diǎn)組成;貨的展現(xiàn)方式是通過：推薦式呈現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)式購(gòu)買、人的口碑吸引。紅包概念的引入，可以讓每個(gè)in有的消費(fèi)者都成為自身社交圈的kol，而家庭紅包的引入，則是對(duì)用戶細(xì)分社交鏈的深入拓展的一次大膽嘗試。”張杰解釋道。　　

據(jù)張杰透露，in有擬定于10月29日正式上線“家庭紅包”功能，顧名思義，家庭紅包就是以家庭為單位，新增家庭紅包概念。當(dāng)家庭成員多于兩人時(shí)即可開啟家庭圈，每個(gè)家庭共同擁有一個(gè)家庭賬戶紅包，家庭成員共享。目前家庭紅包的獲取方式有兩種，分別是用戶下單即返家庭紅包、家庭成員的個(gè)人紅包轉(zhuǎn)入到家庭紅包。家庭紅包不僅在用戶購(gòu)物時(shí)可用于抵扣，還可用來充值話費(fèi)。后期，家庭圈將會(huì)陸續(xù)上線更多趣味玩法。

“下沉市場(chǎng)很多消費(fèi)者是沒有享受到好的商品和服務(wù)的。從一線城市到七線城市，每一層都是萬億級(jí)別的市場(chǎng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的平臺(tái)意識(shí)到這一點(diǎn)，也開始嘗試進(jìn)攻下沉市場(chǎng)，但整個(gè)市場(chǎng)空間依然很大，好貨好價(jià)，才能真正地撬動(dòng)更多用戶。”張杰如是說。

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