互聯(lián)網(wǎng)加油在移動支付的成熟下迅速擴展開來,中國傳統(tǒng)能源行業(yè)與之而來掀起來了一場新的變革,即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)配置中的優(yōu)化和集成作用,將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于能源經(jīng)濟領(lǐng)域之中,F(xiàn)LEETCOR作為全球領(lǐng)先的商業(yè)支付解決方案提供商,成為了中國能源市場的行業(yè)標桿。
誰是FLEETCOR?
FLEETCOR科技起步較早成立于2000年,創(chuàng)建初期主要是以“車隊卡”服務起步的,后期通過不斷的業(yè)務擴展和外部并購,逐漸已成為綜合性的金融商務服務平臺。截止到目前為止FLEETCOR市值約180億美為全球80個國家、地區(qū)的數(shù)百人提供支付解決方案。
中國作為全球成品油第二大消費市場,F(xiàn)LEETCOR這樣高速增長及創(chuàng)新型企業(yè)的成功對于中國能源行業(yè)有著寶貴的借鑒意義。誰能成為中國FLEETCOR科技這個問題目前還沒有答案,佰付美作為中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)加油時代的倡導者正在躍躍欲試的扮演這個角色。
深化2B多場景解決方案
與FLEETCOR科技相比,佰付美在商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略上有著相同的契合點。二者的戰(zhàn)略定位一致鎖定B端用戶,其主要收入來源都是基于交易量的“服務費用”。佰付美分別針對傳統(tǒng)加油行業(yè)加油糟糕的體驗和油站業(yè)務的痛點,提供多場景的“互聯(lián)網(wǎng)+加油”解決方案,與大型油企、燃油銷售公司、金融機構(gòu)、政府合作,提供給司機在公路行車途中的多場景優(yōu)惠折扣。
專業(yè)化行業(yè)細分領(lǐng)域
FLEETCOR為企業(yè)、商業(yè)船隊、石油公司、政府等龐大的客戶群體提供多維度、多矩陣產(chǎn)品。為每種費用類別燃料,通行費,住宿,應付款打造強大而專業(yè)的支付系統(tǒng)。不同于FLEETCOR佰付美深度挖掘行業(yè)現(xiàn)狀、創(chuàng)新了多能源品類的市場應用模式,提供各種場景服務。以專業(yè)化細分行業(yè)領(lǐng)域,將業(yè)務范圍擴展到更多垂直應用領(lǐng)域,未來戰(zhàn)略規(guī)劃主要集中在縱向拓展油品業(yè)務、多場景業(yè)務橫向布局。
油品業(yè)務以“互聯(lián)網(wǎng)加油”和“柴油業(yè)務”、“無感加油”、“汽車后市場”、“建立C端長效運營體系”等為主要層面進行縱向拓展。在成品油加油服務場景中,佰付美通過移動互聯(lián)網(wǎng)把多種優(yōu)勢資源集合起來,以達到降低加油成本,去現(xiàn)金化,自助化等目的。服務人群由現(xiàn)在的小型車主到貨車人群的全覆蓋,實現(xiàn)用車用戶全方位、多場景的多維觸達。汽車后市場一站式解決方案,包括洗車、停車、維修、代繳罰款等業(yè)務,可以滿足車主用戶一切用車場景,實現(xiàn)全流程覆蓋。
非油品多場景涵蓋了數(shù)字“娛樂業(yè)務”、“繳費充值”、“交通罰款”、“路邊停車”等多種場景布局。數(shù)字娛樂業(yè)務和智慧停車在市場上有著廣闊的發(fā)展前景,未來將有無限潛力待挖掘。佰付美在未來將推出智慧停車系統(tǒng),實現(xiàn)車位監(jiān)測、車位引導、停車收費等智慧停車管理功能。
打造極致用戶服務體驗
FLEETCOR緊抓商業(yè)車用戶在成本控制、管理效率方面的痛點需求,致力于為不斷增長的客戶群提供解決方案的重要驗證,不斷滿足客戶不斷的變化需求成為FLEETCOR成功的關(guān)鍵。佰付美從“去加油”到“無感加油”的場景升級,優(yōu)化每一個細小環(huán)節(jié),提升用戶的體驗升級。通過2B2C商業(yè)模式為油站和用戶解決加油痛點場景,從而全面貫徹“客戶至上”營銷理念作為公司服務宗旨,逐漸建立起豐富多元化的品牌服務。
FLEETCOR以打造自己專屬的商業(yè)模式占據(jù)全球能源的行業(yè)大佬地位,在這樣的賽道里,中國在能源藍海里發(fā)展的契機在不斷發(fā)酵,作為一家成長性極強的公司,佰付美在中國能源的藍海里將迎來廣闊的發(fā)展空間。沒人知道“互聯(lián)網(wǎng)加油”的終點在哪里,我們只知道新的聚變還在不斷進行,誰將成為中國版FLEETCOR,未來的想象空間剛剛打開。
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