城外圈：探索電商品牌雙11營銷智庫 接軌電商直播未來

短短三年，直播電商已經(jīng)走過了流量變現(xiàn)、探索商業(yè)模式的發(fā)展期，在零售電商市場幾近飽和的當(dāng)下，輕松邁過導(dǎo)流困難的門檻，以明星網(wǎng)紅、草根大V等KOL為代表，掀起了一股強(qiáng)勁的以內(nèi)容經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)為發(fā)展基礎(chǔ)的“帶貨風(fēng)潮”，快速走向舞臺(tái)中心，并通過最具“真實(shí)感”的直播，迅速占據(jù)了用戶的消費(fèi)心智。

(圖片來源：一站式智能營銷平臺(tái))

在人人都在坐順風(fēng)車的視頻元年里，商品應(yīng)該如何投放才能最大力度盈利?這些都成了大家最想知道的問題。城外圈用優(yōu)質(zhì)PGC/UGC內(nèi)容、全渠道整合營銷服務(wù)、海量高曝光資源精準(zhǔn)、可靠、高效的為品牌、商家、達(dá)人主播、淘寶賣家提供數(shù)據(jù)服務(wù)，優(yōu)化商品直播方式，助力直播廣告主精準(zhǔn)投放。

電商+直播的新“形態(tài)”背后 是頂級流量的碰撞

隨著電商直播風(fēng)口快速竄起，各大電商平臺(tái)、導(dǎo)購平臺(tái)、直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)都在加碼電商直播業(yè)務(wù)，挖掘直播流量中蘊(yùn)藏的消費(fèi)潛力。“電商直播”正在成為如今這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利末期，最能讓行業(yè)興奮的風(fēng)口之一。

2018年淘寶直播帶來的成交額，已超過千億元，平臺(tái)上也涌現(xiàn)出81位年成交破億的主播。對于2019年，淘寶直播的目標(biāo)是，打造10個(gè)銷售過億的線下市場和200個(gè)銷售額過億的直播間。未來三年淘寶直播平臺(tái)的專業(yè)主播人數(shù)會(huì)達(dá)到30萬。淘寶直播也已經(jīng)推出獨(dú)立的APP。

電商直播已成品牌營銷重推板塊 并上升到戰(zhàn)略高度

作為早在2016年就開始試水電商直播的“老牌玩家”，城外圈已經(jīng)完整的經(jīng)歷了這一賽道的前兩個(gè)階段：既吃到過流量變現(xiàn)階段由直播帶來的營收紅利，也遭遇過產(chǎn)業(yè)化階段熱鬧但效率收縮的平穩(wěn)期，因此城外圈更清楚接下來電商直播競爭制勝的重點(diǎn)。

針對行業(yè)現(xiàn)狀，城外圈在進(jìn)入2018年后就搶先一步開始將注意力轉(zhuǎn)向了主播、場地、貨品的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷鏈條打造。其超過1億+的網(wǎng)紅流量資源，提升了電商零售中“人”的核心競爭力，通過建立體系化的主播孵化和培養(yǎng)制度，城外圈打造出一批批能將電商直播這一零售利器效率發(fā)揮到最大的電商主播團(tuán)隊(duì)。

(圖片來源：一站式智能營銷平臺(tái))

城外圈：怎么樣做一場“高價(jià)值”的直播?

盡管在氛圍營造和即時(shí)性消費(fèi)的調(diào)動(dòng)上，電視購物和電商直播帶貨有極其相似之處，但是，電商直播帶貨最大的不同在于它是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)下實(shí)現(xiàn)的，這其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是主播和用戶可以產(chǎn)生互動(dòng)，因而在“買賣關(guān)系”之外，用戶和主播之間多了“社交關(guān)系”的屬性，即使這樣的社交關(guān)系算不上強(qiáng)相關(guān)，但是粉絲經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)可以在場景烘托之下瞬間調(diào)動(dòng)。

此外，對于平臺(tái)而言，龐大的用戶人群，能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)作為“賣貨”的驅(qū)動(dòng)力，在效果上可以更為精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)。

(圖片來源：一站式智能營銷平臺(tái))

相比于在朋友圈發(fā)圖片、在微信群里打廣告的傳統(tǒng)微商模式，電商直播所帶來的銷售體驗(yàn)是"降維打擊"，達(dá)成與否，在于對觀眾的現(xiàn)場Push感強(qiáng)弱把控：

1、明星網(wǎng)紅1+N帶貨

明星網(wǎng)紅的解說和試用提升了商品信息的呈現(xiàn)能力，相比于圖片和文字增加了真實(shí)感，讓用戶更直觀的感受到商品賣點(diǎn);

擁有“1+N”直播矩陣的城外圈電商直播負(fù)責(zé)人表示："2017年開始，城外圈就通過AI大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)選品、人、渠道，并且構(gòu)建了電商直播DMP后臺(tái)管理平臺(tái)，經(jīng)過多年的發(fā)展，積累沉淀了大量的用戶數(shù)據(jù)模型，通過多源數(shù)據(jù)融合和多個(gè)營銷管理功能模塊，切實(shí)提升電商品牌營銷效率，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能品牌業(yè)務(wù)和助力電商直播形式發(fā)展。

2、直播百變玩法套路

傳統(tǒng)的電商多以圖文為主，信息展示有限，支撐消費(fèi)者做出購物決策的信息不充分。電商直播則帶來了一種動(dòng)態(tài)的并且能實(shí)時(shí)互動(dòng)的形式：更直觀、全面、真實(shí)，視頻的信息維度更豐富，幫助用戶更好地了解商品，讓消費(fèi)者融入到購物場景中，打破了消費(fèi)者對貨物看不見、摸不著、感受不到的狀態(tài)。

面對各種各樣的傳統(tǒng)推廣，消費(fèi)者已經(jīng)視覺疲勞，電商直播這種新形式，也契合了消費(fèi)者的“懶人”心態(tài)。通過城外圈爆品推廣策略，打造爆款產(chǎn)品IP，將產(chǎn)品獨(dú)立化、擬人化與消費(fèi)者溝通。

城外圈多渠道資源整合 驅(qū)動(dòng)PGC&UGC內(nèi)容發(fā)酵

憑借十幾年互聯(lián)網(wǎng)整合營銷能力和專業(yè)電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，城外圈為品牌提供全方位的品-效-銷電商直播服務(wù)。從構(gòu)建豐富完善的標(biāo)簽體系，到科學(xué)的模型管理最大化品牌數(shù)據(jù)價(jià)值，加上投放管理模塊進(jìn)一步推動(dòng)品效協(xié)同，城外圈電商直播模式改變了貨與消費(fèi)者之間的連接方式和連接體驗(yàn)，所見即所得和雙向互動(dòng)的場景降低了供貨方的參與門檻，提升了消費(fèi)者參與感。

(1)基于消費(fèi)者行為、業(yè)務(wù)場景及外部數(shù)據(jù)，城外圈電商 DMP 標(biāo)簽?zāi)K已定制了百余個(gè)兼顧應(yīng)用性與易用性的標(biāo)簽，通過精細(xì)的數(shù)據(jù)應(yīng)用持續(xù)助力廣告投放效率的提升與優(yōu)化。

(2)基于成熟電商直播推廣策略，與品牌電商數(shù)據(jù)接入并通過城外圈大數(shù)據(jù)營銷模型計(jì)算產(chǎn)出對線上銷售轉(zhuǎn)化的智能分析，提供電商運(yùn)營商業(yè)數(shù)據(jù)洞察，切實(shí)助力電商品牌增長。

(3)通過城外圈在線智能營銷的投放查詢接口，實(shí)時(shí)掌握廣告投放情況并輸出調(diào)整與優(yōu)化的洞察建議，進(jìn)一步推動(dòng)品效協(xié)同。

一站式服務(wù) 城外圈助力全域社交媒體電商變現(xiàn)

在直播電商生態(tài)下，「人」、「貨」、「場」，「平臺(tái)生態(tài)」的多重組合方式，會(huì)有更多元化的玩法值得探索。城外圈也將繼續(xù)深耕完善電商直播營銷策略，同時(shí)開啟對商家長效營銷陣地的探索，不斷推進(jìn)電商直播在品牌營銷上的價(jià)值體現(xiàn)。

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