怡寶水站還能送大米？京東超市“物競天擇”探索交叉售賣模式

10月24日，北京市發(fā)改委就北京市1-3季度經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展形勢進(jìn)行了相關(guān)解讀。1-9月北京城鎮(zhèn)新增就業(yè)29.9萬人，超額完成全年任務(wù)目標(biāo)。

得知這一消息的北京怡寶經(jīng)銷公司負(fù)責(zé)人宋先生表示，自己也算為北京就業(yè)做了那么一點(diǎn)的貢獻(xiàn)——今年二三季度以來，他的公司代運(yùn)業(yè)務(wù)量明顯提升，也增加了代售業(yè)務(wù)，不僅當(dāng)前滿運(yùn)力經(jīng)營，后續(xù)的業(yè)務(wù)量增速也將會超預(yù)期，為此他早早就展開了招聘，不斷儲備人力。

這些變化從何而來?宋先生透露，是因?yàn)樽罱c京東超市“物競天擇”的合作。

原來，宋先生公司入股和加盟的很多怡寶水站成為了京東超市“物競天擇”項(xiàng)目廣募的網(wǎng)點(diǎn)。這些水站與“物競天擇”合作之后，通過京東平臺獲取訂單，并反饋到“物競天擇”系統(tǒng)，同時進(jìn)行“最后一公里”配送到達(dá)消費(fèi)者手里。

不僅送水，水站還可以給周邊用戶代送米，后面還將籌劃其它相關(guān)重物的配送，探索交叉售賣模式。北京中軸線以東的老小區(qū)，穿著綠色怡寶服裝的送水小哥左肩扛怡寶桶裝水，右手拎金龍魚大米，這樣的場景將漸漸成為日常。

“物競天擇”攜手水站，提供最優(yōu)化、最便捷的渠道，用“對”的人，給周邊社區(qū)有需要的消費(fèi)者，送“對”的貨，并由“物競天擇”項(xiàng)目對怡寶水站的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括如何使用系統(tǒng)，如何在揀貨、分裝、打包、貼面單等環(huán)節(jié)符合京東包裝的要求等等。

對于與該項(xiàng)目的合作，宋先生有著自己的獨(dú)特的理解：怡寶水站有多余的運(yùn)力，接入“物競天擇”系統(tǒng)，并且共同探討交叉售賣模式，可以將水站的多余運(yùn)力利用起來。“現(xiàn)在訂單量多了，代運(yùn)的需求也多了，我們自然就要招聘更多的人員。”

除此之外，與“物競天擇”合作的代運(yùn)加代售服務(wù)，還將從以下三個方面為品牌帶來助力。

提高社會化履約效率，增加網(wǎng)點(diǎn)收入。從根本上講，“物競天擇”為品牌提供的解決方案，能夠幫助品牌接通線下各類網(wǎng)點(diǎn)，如便利店、社區(qū)門店、KA區(qū)域商超，以及品牌自有的連鎖門店等，并對社會運(yùn)力和品牌資源進(jìn)行整合調(diào)配，打通全渠道上的每個節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)商流、物流、信息流的精準(zhǔn)對接。親身經(jīng)營了多年水站生意的宋先生深有體會：“激活門店代運(yùn)能力，可降低成本，提高效率，改進(jìn)體驗(yàn)。”

盤活私域流量，滿足社區(qū)化消費(fèi)需求。“物競天擇”招募的網(wǎng)點(diǎn)，如便利店、社區(qū)門店等，往往有相對固定的用戶群體，并且有線上的交流社群，能夠帶來私域流量。在這樣的底層基礎(chǔ)之上，在線上，品牌或門店可以代售京東超市商品，在線下，也可以幫助京東超市去拉新和引流，在物流之上疊加商流，真正盤活私域流量，更快、更好地滿足社區(qū)群眾需求。

增加品牌銷售渠道，提升爆品銷量。作為國內(nèi)市場線上線下最大商超，在渠道方面，京東超市跟品牌一起，利用自身流量，將貨物鋪到終端門店，形成一體化運(yùn)作，真正實(shí)現(xiàn)平臺與品牌的高效連接與互動。而在交叉售賣的場景中，網(wǎng)點(diǎn)可以代售跨品牌、跨品類爆品，也將提升相應(yīng)產(chǎn)品的銷量。

而要真正實(shí)現(xiàn)以上助力，需要對網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)管控，需要大數(shù)據(jù)和算法的精準(zhǔn)支持，需要高效靈活的私域流量運(yùn)營，而這些都是品牌與“物競天擇”合作之后，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)所能夠達(dá)到的。

宋先生分析道：“在怡寶水站的場景中，怡寶實(shí)現(xiàn)了對網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)管控，能對貨品庫存情況、門店運(yùn)力情況等信息進(jìn)行及時反饋，以便及時進(jìn)行調(diào)配、調(diào)整和優(yōu)化升級。而根據(jù)京東大數(shù)據(jù)給出的判斷，代運(yùn)代售消費(fèi)者急需‘補(bǔ)貨’的商品，線上線下激活社區(qū)內(nèi)部消費(fèi)力，在當(dāng)前是一種領(lǐng)先行業(yè)的新型零售模式。”

未來，“物競天擇”希望疊加京東物流倉配一體化的能力，針對性地根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的場景備貨，打造規(guī)模很小的“大型商超”，更有效率地滿足周邊居民生活需求。宋先生表達(dá)了對這個未來計(jì)劃的支持，“不同門店，合作的品牌、商品都會不一樣，只要用戶需要，我們都會納入考慮范圍。”

而隨著“物競天擇”更深度重構(gòu)全渠道融合零售生態(tài)，更多類似于宋先生的企業(yè)或網(wǎng)點(diǎn)的加入，將更大地激活社會運(yùn)力，促進(jìn)就業(yè)，也為消費(fèi)者帶來更便捷的購物體驗(yàn)。

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