遠離“套路”拒絕“燒腦”，這個雙十一貝店有點不一樣

作者 / 周興斌

雙十一套路年年有，今年特別深。

近日，淘寶、京東等各大平臺紛紛發(fā)布了雙十一“購物狂歡”的各種玩法，而隨后各種復雜的活動規(guī)則被網(wǎng)友紛紛吐槽：這大概是有史以來最難懂的雙十一了。

今年的雙十一狂歡還沒開始，就已經(jīng)“勸退”了不少網(wǎng)友，在某乎一條“如何看待 2019 年的雙十一活動?為什么越來越復雜?”的提問中，不少網(wǎng)友紛紛表示，雙十一復雜的優(yōu)惠活動直接將自己“勸退”，也有網(wǎng)友表示，看了今年的雙十一，自己購物越來越理性了。

在諸多電商平臺的花式促銷中，貝店的雙十一則猶如一股“清流”，為消費者們帶來了一個拒絕套路和燒腦的，更加純粹的雙十一。

“史上最難”的雙十一“攻略”

2019年的雙十一被網(wǎng)友戲稱：雙十一就是把優(yōu)惠券藏在大興安嶺深處的百年古樹右后方300英尺的某姓土撥鼠家車庫中，然后在2小時內(nèi)找到土撥鼠一家并在車庫前留念，則可獲得5元優(yōu)惠券....

以某貓雙十一玩法為例，其整場雙十一活動分為預熱期、專場期、以及爆發(fā)期。所謂預熱期就是從10月21日開始到11月10日期間進行的預售活動，在預熱期就有“紅包。禮金”等活動， 而實際上，在經(jīng)過復雜的紅包使用規(guī)則之后，經(jīng)過學習成本、時間成本的付出，用戶很難對幾元錢的優(yōu)惠力度滿意，從而傷害用戶的活動體驗。

而新推出的“疊貓貓、蓋大樓”更是被網(wǎng)友吐槽是“刷數(shù)據(jù)”，對此有網(wǎng)友評論：“當初拼多多的砍一刀是利益誘惑，如今淘寶蓋樓是賭上你的尊嚴。”與最終得到的幾元錢優(yōu)惠相比，用戶在付出時間、經(jīng)歷、乃至人情關(guān)系后的“獲得感”丟失，則會使其感到“被欺騙”，從而喪失對平臺的忠誠度。

預售、蓋樓、喵幣....層出不窮的雙十一花式玩法為用戶帶來了極高的學習成本，在現(xiàn)實生活中經(jīng)過種種套路的消費者面對雙十一這樣不再純粹的“購物狂歡”時也很難享受到購物使時的輕松和釋放。

以某寶為例，截止到2019年8月，移動端全景用戶規(guī)模為6.91億，位于全行業(yè)第一，而如此大規(guī)模的用戶中也難免“魚龍混雜”，而通過優(yōu)惠券、滿減規(guī)則、各類其他名目的“會場參與大狂歡”等活動可以對用戶的消費能力進行篩選，從而達到消費者剩余的最小化，與利潤的最大化。

實際上，“畸形”的活動規(guī)則，是平臺方在GMV增長壓力下，電商平臺通過運營“套路”在“價格歧視策略”下完成對用戶的分類，和“價值獲取”。

“深套路”的背后，是平臺方在GMV壓力下，運營用力過猛導致對用戶體驗的反噬。流量紅利枯竭的時代，在龐大用戶渠道流量裹挾下，平臺需要更多的增長，而對于商戶而言，隨著平臺CAC獲客成本的不斷飆升，很難再有足夠的利潤空間去支撐雙十一的“瘋狂促銷”，因此，“玩法套路”下以謀求較低的獲客成本成為唯一選擇。

“貝店式”雙十一中的體驗經(jīng)濟法則

1998年約瑟夫.派恩和詹姆斯.吉爾莫(Joeph Pine和James Gimore)在哈佛商業(yè)評論上的一篇文章解開了“體驗經(jīng)濟”的面紗。

在瑟夫.派恩和詹姆斯.吉爾莫看來，糟糕的用戶體驗會反作用于企業(yè)盈利能力的提升，而盈利能力的下降將導致服務效率的下降，從而陷入由用戶體驗到服務價值下降的惡性循環(huán)。而在以體驗經(jīng)濟為導向的商業(yè)活動中，優(yōu)質(zhì)的消費體驗也同樣能反促服務價值與效率的提升。

體驗經(jīng)濟法則下，貝店式“不燒腦雙十一”則是在用戶體驗為中心的活動原則下，為消費者帶來的一次純粹的“購物狂歡”。

據(jù)悉，此次貝店雙十一活動期間貝店聯(lián)合5000多家品牌，為用戶準備了總價值上億的紅包、平臺優(yōu)惠券，以及眾多高額品牌優(yōu)惠券，用戶只需參與相應活動即可以超值價格購買商品。

在具體玩法上，11月1日至13日，貝店將相繼推出品類狂歡日、分享得獎勵、滿減禮券、限時秒殺、半點免單等活動。此外，貝店還推出了分享玩法：在11月7日，通過專屬窗口分享活動，并邀請3位好友助力即可獲得滿99減20優(yōu)惠神券;11月7日至11日，會員分享貝店“雙十一”主會場，只要有好友點擊分享內(nèi)容即可獲得獎勵。

除了雙十一期間的狂歡活動，貝店還推出“假就賠、慢就賠”計劃，以直接“賠付”最大限度的保障用戶的權(quán)益。此外，貝店聯(lián)合數(shù)百商家承諾：所有平臺銷售的商品100%正品，假一賠十。

在體驗經(jīng)濟法則下，貝店“紅黑榜”通過由貝店店主組成評審委員會,對平臺上所有品牌、工廠、產(chǎn)地、商品,基于購物體驗給予印象評分。貝店則將根據(jù)實際購買品牌件數(shù)、評分時間等因素對單條評分進行不同程度加權(quán),算法排除作弊數(shù)據(jù)后每日自動計算,最終形成綜合品牌分，將紅榜品牌推薦至用戶，而黑榜品牌則下架整改。

純粹的購物體驗背后，是貝店強大供應實力的保障。據(jù)悉，為保障雙十一期間用戶的物流體驗，貝店與中通快遞、申通快遞、百世速遞、韻達快遞、順豐速運、中國郵政等配送倉儲服務商成立全國智慧供應鏈聯(lián)盟，依托聯(lián)盟覆蓋全國的供應鏈物流體系，為用戶提供物流時效保障。

據(jù)悉，目前貝店通過全國范圍內(nèi)的數(shù)十個自營倉、數(shù)千家聯(lián)營倉保障雙十一期間貨物的中轉(zhuǎn)運輸，目前，已經(jīng)提前布局全國倉配網(wǎng)絡的貝店，已經(jīng)實現(xiàn)從前臺下單到包裹送達的時時同步，通過智能預警跟蹤，實現(xiàn)了訂單數(shù)字化閉環(huán)，為消費者提供穩(wěn)定優(yōu)良的服務。

在客服方面，今年雙十一，貝店開通物流客服專屬通道，接待率超98%，并在財務部成立專項預警小組，為雙十一提供后臺服務支持。為保障雙十一期間后臺系統(tǒng)的穩(wěn)定運行，貝店以來自BAT等一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的團隊核心，以及數(shù)百人研發(fā)團隊為雙十一期間的系統(tǒng)運行，提供技術(shù)保障。

體驗經(jīng)濟導向下，貝店式的雙十一玩法更簡單、純粹，在強大的運營保障能力支持下，擁有完善物流體系的貝店為千萬消費者帶來“無套路、不燒腦”的雙十一購物狂歡。

后“雙十一”時代的電商更需要貝店式的純粹

如今，電商的流量為王時代已經(jīng)一去不返，以體驗經(jīng)濟為核心的電商時代開啟新的增長空間。在體驗經(jīng)濟時代中，以用戶的主觀價值判斷為核心的感性價值將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重要的增長點。

在體驗經(jīng)濟時代，商品的同質(zhì)化導致同品類間商品的功能性價值更加趨同，因而其理性價值增長空間進一步壓縮，相反，以體驗為中心的商品交易過程將使得產(chǎn)品、服務本身的感性價值上升。即相較于產(chǎn)品、服務本身的功能性價值，人們更在以整個購物體驗。

以海底撈為例，人們對海底撈的喜愛不在于其味道如何讓人難以忘記，而在與優(yōu)質(zhì)服務帶來的感性價值體驗下的用戶粘性。對于后雙十一時代的電商平臺而言，人們不再需要花里胡哨的促銷活動，而需要更加純粹的電商平臺，也更加需要更加優(yōu)質(zhì)的電商服務。

而“不燒腦、不套路”的貝店式雙十一，正是在用戶感性價值下對電商本質(zhì)的回歸。

對于用戶來說，雙十一本身是在“節(jié)日”氛圍下的一場體驗式的放松和狂歡，以解脫平時工作中的繁瑣和乏累，而“花式玩法”下的雙十一在商業(yè)的驅(qū)動下逐漸丟失電商本質(zhì)，反而本末倒置。

馬云曾經(jīng)說過：“電商就是要讓天下沒有難做的生意。”而如今電商生意在資本的裹挾下不僅沒有更“好做”，反而逐漸失去電商本質(zhì)，因此對于貝店來說，電商就是在以用戶體驗為核心的同時，做好人與貨的有效匹配。

可以預見的是，隨著體驗經(jīng)濟在電商領域的深入，以用戶體驗為核心，用心做好服務保障的貝店式的純粹，也將成為后電商時代感性價值下以用戶體驗為核心的新增長范式，而如今的電商雙十一也同樣需要貝店式的純粹。

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關(guān)注電商新零售、人工智能、移動互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

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