鼎立天下 橋接未來 鼎橋2019合作伙伴大會在成都成功舉辦

山嶺千重擁蜀門，成都別是一乾坤。有著“天府之國”美譽的成都，是鼎橋通信技術(shù)有限公司(以下簡稱鼎橋)的三大研發(fā)基地之一，是一片孕育豐收的沃土。總投資達30億元的鼎橋安全終端及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地，以及全球科技體驗中心正式落成并啟用，這是鼎橋在最大的業(yè)務(wù)基地，能夠充分滿足新型產(chǎn)品研發(fā)、生態(tài)產(chǎn)業(yè)建設(shè)、高端人才培養(yǎng)等多方位戰(zhàn)略地位。

11月8日，鼎橋在成都成功舉辦了以“鼎立天下 橋接未來”為主題的2019合作伙伴大會。來自全國各地的政務(wù)、公共安全、交通運輸、能源等各個領(lǐng)域的客戶代表，以及行業(yè)協(xié)會組織代表、專家、合作企業(yè)相關(guān)負責人等共計400余人齊聚成都，共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢，見證鼎橋取得的最新成就，合力推動行業(yè)發(fā)展。

鼎橋通信CEO鄧飚致辭

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速發(fā)展，各個行業(yè)均將信息化建設(shè)置于重要戰(zhàn)略地位，用戶需求得到了充分釋放。尤其是技術(shù)和產(chǎn)品的持續(xù)演進，能夠為用戶帶來全新價值。鼎橋始終秉持創(chuàng)新精神，敏銳洞察用戶需求，攜手合作伙伴，適時調(diào)整市場策略，賦能相關(guān)垂直行業(yè)的信息化發(fā)展。

鼎橋2019年合作伙伴峰會現(xiàn)場

2019年，是鼎橋通信進入行業(yè)專網(wǎng)市場的第8年，8年來鼎橋和伙伴們一起風雨同舟，共同成長，共同幫助行業(yè)客戶實現(xiàn)信息化、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，成就客戶業(yè)務(wù)價值。經(jīng)過8年和伙伴們貼近客戶一線的深耕與實踐，不斷開拓新的行業(yè)和領(lǐng)域，目前已服務(wù)于150多個國家，成功建設(shè)超過500個行業(yè)專網(wǎng)。

以成都為例，鼎橋為成都高新區(qū)建設(shè)的一張安全、可靠的無線政務(wù)專網(wǎng)，支撐多個行業(yè)的信息化發(fā)展。并且這張專網(wǎng)已經(jīng)成功保障了第18屆世界警察運動會的召開，這次大會也采用專網(wǎng)進行直播，并將為2021年的世界大學生運動會提供保障。

鼎橋副總裁、銷售部總經(jīng)理成云毅主題演講

鼎橋副總裁、銷售部總經(jīng)理成云毅回顧了2019年鼎橋市場發(fā)展的喜人態(tài)勢。伴隨著行業(yè)市場的開拓，鼎橋在2019年的業(yè)務(wù)發(fā)展上再創(chuàng)新高，其專網(wǎng)及行業(yè)定制終端產(chǎn)品線銷售額預計將達到60億元人民幣，市場銷售持續(xù)增長。用戶工作質(zhì)量的提高和工作效率的提升是對鼎橋的最大肯定和贊許。

鼎橋CTO張韶井主題演講

鼎橋CTO張韶井表示，今年鼎橋全面發(fā)力專網(wǎng)、行業(yè)定制終端、5G行業(yè)產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)、等領(lǐng)域，為行業(yè)發(fā)展注入新動力。截至今年10月，鼎橋已申請核心專利1700余項，其中發(fā)明專利占95%。

在本次大會上，相關(guān)垂直行業(yè)用戶代表也蒞臨現(xiàn)場，分享了與鼎橋深入合作取得的成就和經(jīng)驗。

攜手合作伙伴，共創(chuàng)新生態(tài)

合作伙伴一直是鼎橋的重要財富之一，鼎橋不斷擴大“朋友圈”，拓展合作范圍，與合作伙伴一起創(chuàng)造了生氣勃勃的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，合作伙伴大會也因此成為鼎橋一年一度的盛會。在本次合作伙伴大會現(xiàn)場，產(chǎn)業(yè)伙伴的分享層次多元、精彩紛呈。國內(nèi)B-TrunC聯(lián)盟及全球GTI聯(lián)盟分別在大會上發(fā)表演講。

B-TrunC聯(lián)盟代表李俠宇演講

在渠道方面，鼎橋?qū)嵭型耆揽亢献骰锇榈氖袌鲣N售策略。針對不同合作伙伴，根據(jù)其市場模式與合作內(nèi)容區(qū)分不同類型。截至目前，鼎橋已與300余家合作伙伴建立了合作，覆蓋公共安全、司法、政務(wù)、交通、能源等行業(yè)。

GTI聯(lián)盟代表鄧平山博士演講

在技術(shù)方面，鼎橋與合作伙伴展開應(yīng)用軟件、行業(yè)終端、系統(tǒng)等領(lǐng)域的合作，提供針對行業(yè)應(yīng)用場景進行定制化二次開發(fā)的通信應(yīng)用軟件套件和行業(yè)終端通信模塊等。為支持合作伙伴的二次開發(fā)，鼎橋在北京、成都、上海提供開放實驗室供合作方使用，并提供相應(yīng)的開發(fā)技術(shù)支持和測試技術(shù)支持。

今年，鼎橋攜手行業(yè)合作伙伴推出了眾多定制化應(yīng)用解決方案，以滿足不斷更迭的用戶需求。在攜手同行的過程中，鼎橋主要發(fā)揮自身在云管端的優(yōu)勢，助力合作伙伴根據(jù)各自的特長和在行業(yè)領(lǐng)域的定位，為用戶提供差異化服務(wù)。未來，鼎橋?qū)⒗^續(xù)秉承“開放、合作、共贏”的理念，聯(lián)合各行業(yè)合作伙伴，優(yōu)勢互補，攜手并進，實現(xiàn)共生共贏。

不斷打造新的產(chǎn)品和解決方案

攜手合作伙伴、開拓行業(yè)市場的最終動力在于創(chuàng)新不輟，能夠不斷打造新的產(chǎn)品和解決方案，契合行業(yè)發(fā)展新需求。

在專網(wǎng)領(lǐng)域鼎橋解決方案涵蓋了從網(wǎng)絡(luò)側(cè)核心網(wǎng)、基站、網(wǎng)管到面向行業(yè)的智能綜合調(diào)度平臺，多樣化的行業(yè)專網(wǎng)終端，以及機動的應(yīng)急通信領(lǐng)域的快速部署站Rapid、mini Rapid、通信車等獨立解決方案產(chǎn)品。鼎橋自研終端具有智能大屏、專業(yè)手持、車載臺、軌道專用TAU、CPE等多種形態(tài)的行業(yè)終端。而今年最新推出的智能4G高清記錄儀EC310，在眾多領(lǐng)域獨樹一幟，是業(yè)界首款獲得G-Mark及金點獎、采用海思AI芯片、真正4K高清畫質(zhì)、實現(xiàn)實時指揮的的智能高清記錄儀，鼎橋也累計推出80余款合作終端，滿足客戶不同場景下的使用需求。

公共安全展區(qū)圖

公共安全領(lǐng)域國內(nèi)公安專網(wǎng)項目從保障2013年的南京亞青會開始，到融合移動警務(wù)應(yīng)用蘇州吳江、多警種大規(guī)模商用的呼和浩特，全域覆蓋的山東威海以及推進智慧交警系統(tǒng)的曲靖，都以LTE無線專網(wǎng)為核心，綜合實現(xiàn)接處警、警務(wù)通、PGIS、寬窄集訓、視頻監(jiān)控、視頻會議等的警用業(yè)務(wù)的高效應(yīng)用，全面提升警務(wù)效率。目前正在上海召開的進博會，通過鼎橋的專網(wǎng)及融合指揮系統(tǒng)，實現(xiàn)多種業(yè)務(wù)系統(tǒng)融合對接，構(gòu)建上下聯(lián)動、天地一體、跨部門協(xié)同的現(xiàn)代化指揮體系，為會議的順利進行保駕護航。

在國際領(lǐng)域，泰國、巴基斯坦、加納、肯尼亞都已經(jīng)大規(guī)模部署了LTE專網(wǎng)，有效提升警務(wù)效率，降低犯罪率，實現(xiàn)與報警系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、應(yīng)急系統(tǒng)和政府熱線的融合，增進了政府和警務(wù)等各個部門之間的高效協(xié)作。在七國千人大救援的泰國足球隊搜救中，鼎橋的LTE專網(wǎng)系統(tǒng)緊急部署，就近建立現(xiàn)場指揮部，保障搜救現(xiàn)場的視頻實時回傳，視頻實時分發(fā)，集群語音并發(fā)。最終，這次全球關(guān)注的救援行動奇跡般地完成，泰國舉國歡慶!

交通展區(qū)圖

在軌交領(lǐng)域，鼎橋牽頭我們共同完成的LTE-M標準在國內(nèi)城軌市場廣泛應(yīng)用，為行業(yè)客戶帶來巨大價值。和合作伙伴一起，全國已有50多條線路采用鼎橋LTE智慧軌道交通解決方案，同時包含多條全自動運行線路，并在北京、廣州、上海、南京等多地的地鐵線路廣泛應(yīng)用。實現(xiàn)了多個業(yè)界第一：全球第一條LTE承載PIS業(yè)務(wù)的鄭州地鐵1號線;全國第一條LTE承載的全自動化駕駛業(yè)務(wù)，并同時承載CCTV和PIS業(yè)務(wù)的北京燕房線;全球首次LTE承載軌道無線集群調(diào)度業(yè)務(wù)的廣州地鐵。鼎橋LTE-M解決方案通過一張網(wǎng)絡(luò)融合了CBTC、PIS、CCTV、無線調(diào)度等多種業(yè)務(wù)，實現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)創(chuàng)新，大大提高客戶生產(chǎn)效率和業(yè)務(wù)運行的安全可靠。

機場領(lǐng)域，鼎橋已為全國20多個機場提供無線寬帶集群信息化解決方案，包括首都機場、上海浦東、虹橋、成都雙流、深圳、重慶等。我們利用最新的行業(yè)專網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)，助力建設(shè)“平安、綠色、智慧、人文”四型機場，寬帶專網(wǎng)提供覆蓋航班流、旅客流、行李流和應(yīng)急救援的全流程調(diào)度和管理業(yè)務(wù)，使機場運行更安全、生產(chǎn)管理更高效、旅客服務(wù)更精準、資源管理更全面、內(nèi)外環(huán)境更綠色，提高了全流程工作效率，降低了機場和航空公司的溝通成本。

港口領(lǐng)域，全國前10大港口，我們一起合作的有8個，包括寧波港、上海洋山港、青島港、天津港等。寬帶專網(wǎng)系統(tǒng)幫助港口的用戶提高指揮調(diào)度效率，改變傳統(tǒng)的作業(yè)流程，推動無人化和自動化的發(fā)展，大大提升集卡統(tǒng)一調(diào)度能力，大幅降低空駛率，提高滿載率。

能源展區(qū)圖

能源領(lǐng)域，鼎橋匹配國網(wǎng)泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的無線解決方案，包括專網(wǎng)端到端方案(230M和1.8G專網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)方案)+公網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)終端方案公網(wǎng)NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)模組和4G模組+公網(wǎng)定制安全手機方案，同時提供面向5G的產(chǎn)品5G工業(yè)級模組和CPE。

行業(yè)定制終端展區(qū)圖

行業(yè)定制終端領(lǐng)域，鼎橋相繼推出mate/nova/榮耀/P系列等行業(yè)定制終端，以及平板M系列和MateBook系列安全筆記本。后續(xù)還將推出mate30，mate30 pro(含5G版本)，暢享10P等新品。此外，鼎橋根據(jù)行業(yè)政策和市場變化，進一步完善了“智慧公安”、“智慧監(jiān)獄”、“智慧政務(wù)”等行業(yè)解決方案。

5G展區(qū)圖

順應(yīng)5G高速發(fā)展的趨勢，鼎橋在業(yè)界率先推出了為垂直行業(yè)打造的5G工業(yè)模組、5G工業(yè)級CPE和邊緣計算網(wǎng)關(guān)eCube，推動物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，融入5G時代。

物聯(lián)網(wǎng)展區(qū)圖

在物聯(lián)網(wǎng)安全解決方案方面，推出了eMTC，NB，4G等系列模組產(chǎn)品，滿足客戶的不同需求，時延業(yè)務(wù)場景，鼎橋著眼于在物聯(lián)網(wǎng)安全新挑戰(zhàn)與安全高要求之間，尋找最佳平衡點。兼顧安全性、韌性、可用性、隱私保護等多個維度，提供輕量化、低功耗、低成本的高可信解決方案。

順應(yīng)技術(shù)的發(fā)展趨勢，保持對研發(fā)的高投入，是鼎橋保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢的重要原因。至2019年，鼎橋自主研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈推動投入累計100多億元，其中創(chuàng)新研究占比30%。面向未來，鼎橋?qū)⒉粩嗤脐惓鲂?，為行業(yè)提供更多更好的產(chǎn)品和解決方案。

2019年是鼎橋進入專網(wǎng)市場的第八年，經(jīng)過八年的布局和深耕，鼎橋已成為行業(yè)專網(wǎng)解決方案的領(lǐng)導者、產(chǎn)業(yè)鏈的推動者和合作伙伴的支撐者。2019年也是鼎橋的開拓之年，在行業(yè)定制終端、5G、物聯(lián)網(wǎng)、執(zhí)法記錄儀等領(lǐng)域成績斐然，以此為基礎(chǔ)，行業(yè)市場空間的開拓變得更加廣闊。

持續(xù)的艱苦奮斗，使得歷史上的蜀道已變成今日之天下通途。以此次合作伙伴大會為新的起點，鼎橋?qū)㈨频Z前行，以大無畏的決心和勇氣推動行業(yè)信息化的深入發(fā)展，與合作伙伴一道續(xù)寫輝煌。

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