人民群眾創(chuàng)造歷史 電商文體委員蘇寧打造節(jié)日

今年雙十一的電商晚會可謂空前盛大，兩大電商巨頭天貓和蘇寧紛紛公布自家的逆天明星陣容，引發(fā)上億級流量狂歡。粉絲紛紛蓋樓轉(zhuǎn)博，定鬧鐘熬夜苦戰(zhàn)，只為從這個狂歡中或見到自家偶像，或得些許優(yōu)惠，在平凡的生活中體味生活的波瀾。

此次天貓雙十一晚會首次迎來勢均力敵的對手，網(wǎng)友對獅晚的關(guān)注熱度不可謂不高。蘇寧也聯(lián)合頂級衛(wèi)視湖南臺聯(lián)合推出獅晚，與海內(nèi)外眾多明星品牌深度合作，推出蘇寧十年數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全場景布局。其力度之大，深度之廣，結(jié)合偶像力量、家國情懷、重磅優(yōu)惠，一招招一式式，切實狙擊每個消費者的內(nèi)心?！　?/p>

電商界文體委員，創(chuàng)新玩法蘇寧是認真的

作為第一個積極打破雙十一“舊局面”的電商巨頭，蘇寧已經(jīng)不是第一次用新玩法和真實惠贏得消費者的青睞了。

早在2016年，蘇寧就以“千種爆款尖貨瘋搶、復(fù)古城池重現(xiàn)、大型網(wǎng)絡(luò)綜藝直播、AR時尚互動玩法、C2B定制產(chǎn)品……”傾力打造雙十一“O2O嗨購狂歡節(jié)”，先奪開門紅。2017年，蘇寧憑借著強大體育資源優(yōu)勢為雙十一“狂歡之夜”特別準了“嗨Goal傳奇足球夜”的活動，讓廣大國米粉絲現(xiàn)場感受“激情燃燒之夜”的時，再次刷新了銷售佳績，客流量暴增126%。

到2018年，蘇寧易購顯然已經(jīng)對這樣的玩法駕輕主熟，在雙十一期間舉辦了四大賽事，線上發(fā)放10億“更好用”購物補貼，線下用足球、廣場舞、電競和少兒型秀大賽覆蓋消費人群近千萬，憑一己之力，打造出業(yè)內(nèi)絕無僅有的全民嘉年華?？缃鐜Ыo用戶全方面的體驗，給網(wǎng)友花式送福利，蘇寧是認真的。

場景零售一招打出，跨界操作不得不服　　

在10月21日舉辦的“2019蘇寧易購雙十一全民嘉年華”發(fā)布會上，蘇寧首次推出“場景零售”的概念，致力于為消費者打造“1小時場景生活圈”　　

蘇寧的全場景服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能實現(xiàn)1公里內(nèi)30分鐘送達的“閃電配送”和蘇寧全業(yè)態(tài)1小時觸達的“隨時到你”。為支撐配送時效，“隨時”產(chǎn)品同步上線，依托300個城市區(qū)域覆蓋，10000家門店倉+前置倉布局，將即時配送向母嬰、生活家電、手機數(shù)碼等全品類拓展。

同時，生活幫也開始向“1小時化”升級。蘇寧希望打造商品消費和服務(wù)消費的新場所，真正讓“身邊的蘇寧”更有溫度。有機整合蘇寧小店、家樂福在消費者身邊的點位資源，搭建便利性共線網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)生活管家、極速到家。

當然，蘇寧也誓要將省錢進行到底，推出“貴就賠”服務(wù)，無論是社區(qū)周邊的蘇寧小店，縣鎮(zhèn)市場的零售云店，還是在蘇寧任何場景購物，消費者都可享受就近補差、退款。

跨界營銷，蘇寧活動深度踐行全場景策略

如今生態(tài)圈萬物互聯(lián)，人們的消費需求已經(jīng)擴散到越來越多的領(lǐng)域，對任何一款產(chǎn)品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個人價值的體現(xiàn)或自身的品位。

跨界營銷對我們來說已經(jīng)不是新鮮詞匯。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。跨界合作對品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。

蘇寧今年推出了很多好玩的玩法，例如聯(lián)合湖南衛(wèi)視共同打造、邀請了蔡依林、吳亦凡、肖戰(zhàn)、王一博、火箭少女101、楊洋等“娛樂圈流量半壁江山”的雙十一“獅晚”，還有全民密令，手指舞、寶藏爺爺?shù)然顒樱悄嫣斓赝瞥隽擞珊｝斚壬毤叶ㄖ频奶K寧雙十一主題曲《一起跳舞》等，為今年雙十一帶來實質(zhì)性的升維，帶來別具一格的消費體驗。

《一起跳舞》，相關(guān)歌詞曲調(diào)就成為洗腦神句。MV上線72小時內(nèi)，總點擊量突破1200萬，成為了大媽大叔們的廣場舞必備曲目之一。不僅如此，MV中的彩蛋里還藏有大禮?！　?/p>

除了好聽的歌曲，還可以在線下拿到獎品。11月4日至11日之間，消費者可蘇寧易購所有業(yè)態(tài)門店，和店員說出通關(guān)“全民密令”，所謂的通關(guān)命令為“雙十一上哪兒”，接著工作人員會一邊做指定的手指舞，一邊說著“上上上上，上網(wǎng)上街上蘇寧極物”，即可獲得暖心禮品。11月4日-11月7日參與抖音挑戰(zhàn)賽#1111上哪兒嗨#，還有機會贏得湖南衛(wèi)視蘇寧易購11.11嗨爆夜晚會門票?！　?/p>

蘇寧的優(yōu)惠可不是只面向年輕人，11月2日——11月9日12:00，蘇寧開展“尋找寶藏爺爺”行動，只要爺爺多才多藝、身懷絕技、擁有奇特經(jīng)歷都可以參與其中。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)票選和全國PK之后如果成為了寶藏爺爺即可享受價值11111元的蘇寧卡?！　?/p>

在今年雙十一的預(yù)熱階段，蘇寧更是與《吐槽大會》和《脫口秀大會》幕后團隊——笑果文化合力打造了一檔脫口秀節(jié)目《笑購了沒》，節(jié)目組邀請到了王建國、史炎、龐博、思文四位脫口秀界的杠把子，他們圍繞著雙十一與大家分享了自己的購物故事和蘇寧雙十一全民嘉年華的一些玩法。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購《笑購了沒》累計播放量達2.7億，總覆蓋人數(shù)6億人次，話題閱讀量1.1億，大熱一詞已不足以形容其火爆程度。　　

在產(chǎn)品、渠道、直播等方面屢屢做出創(chuàng)新之舉。通過全覆蓋直擊痛點的活動安排，蘇寧讓用戶雙十一的購物體驗連升三級，切實感受蘇寧“1小時場景生活圈”的強大服務(wù)力。

數(shù)據(jù)說話，蘇寧打法收效頗豐

11月1日，蘇寧雙十一全民嘉年華迎來盛大開門紅，當天各類爆品、活動悉數(shù)登場。僅蘇寧零售云平臺的銷售額就突破1億，同比2017年提升了267倍，訂單量同比增長982倍。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，與9月24日至10月3日這段時間相比，在10月24日至11月3日期間，蘇寧新增SUPER會員數(shù)環(huán)比增長500%。獅晚預(yù)熱馬力強勁，偶像在前，吸粉效果實現(xiàn)行業(yè)突破。

在蘇寧新增SUPER會員中，90后占比30%，80后占比23%——年輕人占比過半，成為明顯的消費主力群體。這表明了，在“搶占主流年輕消費群體的視野”的舞臺上，獅晚還未開幕已交出了令人滿意的答卷。

不得不說，電商界的文體委員蘇寧每年雙十一總會打造出各種有趣、多元化的活動，站在用戶角度，這些花式的活動給他們帶來了歡樂，站在蘇寧的角度，這些玩法給平臺帶來了流量，逐漸將雙十一打造成一個邊買邊玩的節(jié)日。蘇寧把握時代脈搏，結(jié)合當下用戶需求，開創(chuàng)出了一系列新穎營銷組合。蘇寧跨界幅度之大、切入之深、粘度之大，讓用戶驚奇，令行業(yè)驚艷。

全場景，新生活，期待雙十一獅晚當夜會給我們帶來更多意想不到的驚喜。

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