海外明星產品國內大火背后，往往是一個品類爆發(fā)式增長的縮影。比如，從戴森的飽受青睞，便可一窺電吹風機市場的發(fā)展動向。
隨著進博會如火如荼的舉辦，在消費需求驅動下及海外優(yōu)質品牌的“刺激”下，不少電吹風品牌開始發(fā)力新功能技術，帶有不同附加價值的產品試水電吹風市場，以新穎設計、輕奢禮品定位，頭皮護理、肌膚滋養(yǎng)，母嬰呵護、安全健康的理念，打破了消費者對于電吹風的傳統(tǒng)認知。
日前，萊克推出了一款水離子蝸扇吹風機F6，這是萊克研發(fā)團隊耗時兩年研發(fā)出來的新產品。不僅做到了強勁恒溫氣流，快速干發(fā)不傷發(fā)，還擁有水離子護發(fā)潤發(fā)、負離子撫平毛躁等多項功能。
這款產品誕生的背后，正是自主品牌創(chuàng)新升級的完美注解。
(萊克F6成為國產品牌品質升級的范本)
“兩條腿走路”，蘇寧全渠道加持助力萊克自主轉型
成立于1994年的萊克電氣，此前一直將經營重心投入在外銷市場，專注清潔電器在海外ODE業(yè)務。但隨著近年來，家電產品智能化、節(jié)能化、網絡化等趨勢帶來的產品更新?lián)Q代速度加快，隨著居民生活品質的不斷提高和健康意識的轉變，圍繞家居清潔、品質生活、健康生活的家電產品，已在我國大、中型城市家庭得到了逐步普及。萊克顯然意識到轉向國內是又一次發(fā)展壯大的機遇所在。
借用萊克電氣董事長倪祖根自己的話就是：“只靠出口就相當于一條腿走路，尤其當在全球市場實現占有率第一后，所以我們就決定創(chuàng)立自主品牌。”
因此，從2009年下半年開始，萊克就轉為了自主品牌與 ODM 相結合的經營模式，堅持國內國外兩個市場共同發(fā)展，內外兼顧，兩條腿走路。而這一點在2016年，被進一步落實和強化，依托自有核心技術，發(fā)展相關多元化業(yè)務，建立了以家居清潔、空氣凈化、水凈化等高端清潔電器和園林工具為核心的業(yè)務體系。
在這個過程中，渠道的支持對萊克品牌及銷售發(fā)展起到了助推器的作用。同年，萊克在蘇寧的銷量實現了135%的增長，蘇寧已成為萊克增長最快、規(guī)模最大的銷售渠道。乘勝追擊，萊克與蘇寧在第二年達成了3億戰(zhàn)略合作目標，推出“2017萊克蘇寧倍增計劃”。
蘇寧相關負責人表示，蘇寧生活電器包含有最多的類目、豐富的品牌、與用戶有深度的交互。生活電器更關心用戶關于產品的體驗和生活需求，這一點與萊克所追求的品牌理念不謀而合，基于此，雙方當時升級合作，致力于從鉆研生活品質的角度出發(fā)，向公眾推廣最能觸達消費者內心的產品。
(萊克借助蘇寧的渠道，完成了銷量翻番增長的壯舉)
賦能“人貨場”，蘇寧全方位扶持萊克走向輝煌
萊克的產品通過客群、通過蘇寧的大數據、通過蘇寧線上線下全場景的營銷，實現C2M反向定制，并通過蘇寧的全場景更好的實現用戶觸達。
對此，蘇寧相關負責人將蘇寧與萊克的合作，總結為“人貨場”三個方向上的賦能。
第一個是數據的分析、定義產品。蘇寧大數據提供了全場景的一體化大數據開發(fā)生態(tài)環(huán)境，包含對各類數據的采集匯總、分析計算、數據建模、指標建設和數據展現，完成了從數據生產開始到數據價值變現整條數據處理鏈路的一站式支撐服務。蘇寧大數據中心服務著6億+用戶、百萬商戶，提供千萬商品支撐，2000個智能應用場景，全面服務支持產品快速創(chuàng)新。一款吹風機在上市前，蘇寧會和萊克一起深度合作，從市場調研、對產品的分析、對產品的定價、對產品功能的定義進行全方位的合作。蘇寧也會對萊克的產品進行包銷定制，解決了上游的后顧之憂，提高了周轉效率。
(蘇寧大數據幫助萊克設計出最能滿足消費者需求的產品)
第二個是場景展示，蘇寧目前形成了全渠道、全場景的布局。對于萊克來說，線上互聯(lián)網的觸達其實比較淺顯，而蘇寧線下超過13000家的門店可以從全方位進行有效的展示、出樣和推廣。在蘇寧方面看來，生活家電的存在已不在是簡單的生活用品，我們賦予了它更多的情感價值，讓冰冷的家電變得柔軟，富有生命張力。從線上到線下，蘇寧易購家電全渠道份額第一，蘇寧與萊克實現線上、線下齊發(fā)力，釋放全渠道平臺價值。
第三個則是通過蘇寧大數據的分析，整個供應鏈的匹配，匹配不同市場不同產品以適應不同人群。
此外，廠商供應鏈與蘇寧大數據的打通也讓雙方的關系更為緊密。通過采購訂單下達、工廠確認、排產、物流運輸、采購訂單入庫等全鏈路監(jiān)控，有助于提升蘇寧與品牌商的供應鏈效率，達到商品精準營銷。
內在大數據優(yōu)勢發(fā)威，蘇寧建立家電消費新生態(tài)
事實上，蘇寧的助力并不僅僅是看到的“渠道”，內在的大數據優(yōu)勢也凸顯出來。比如萊克與蘇寧的合作能借助蘇寧千里傳音、直播、內容運營等營銷工具，深挖蘇寧易購的優(yōu)勢，并于蘇寧體育、蘇寧文創(chuàng)等大IP合作，融入全面立體化的營銷，借此建立一個良性的家電消費生態(tài)新格局。不僅打造線上線下互聯(lián)互通的聯(lián)動模式，更為用戶帶來場景化的消費新體驗。
“蘇寧線上、線下的互動融合，消費者不僅能享受線上下單送貨上門的購物便利;還能親臨蘇寧門店，近距離與產品接觸，為不同消費者提供了有針對性的服務。”倪祖根表示，萊克一路的發(fā)展離不開蘇寧的鼎力支持，而隨著同蘇寧的合作深入，萊克還有很大的增長空間，他表示，萊克為了緊跟互聯(lián)網潮流，積極采用互聯(lián)網思維尋求轉型，業(yè)務分解優(yōu)化，精細化運營的同時更聚焦全產品的推廣，另外加強團隊建設，并將派常駐人員同蘇寧加強對接，“萊克在蘇寧增長的機會非常多!”
(蘇寧線上線下全渠道的場景零售為國產品牌提供了廣闊天地)
面對進博會的廣闊天地，同時又面對海外產品對國內市場的沖擊，倪祖根表示不滿足作為市場上的跟隨者，而是要作為一個先進者，用創(chuàng)新來驅動發(fā)展，用研發(fā)技術與創(chuàng)新精神塑造自己的品牌個性，一步步的把品牌做大做強，實現與世界打牌平等競爭。
而蘇寧相關負責人則表態(tài)會在過程中盡到蘇寧最大的努力來支持：“國貨重器，蘇寧希望在助推國貨的過程中，給予國產品牌更多的資源和支持，讓國貨占比迅速提升，讓國貨品牌煥發(fā)新的生機。”
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