第三屆中國(guó)新零售高峰論壇圓滿落幕，行業(yè)精英解讀新零售“下一站”

新零售年度盛典·導(dǎo)語(yǔ)

過(guò)去一年，是傳統(tǒng)零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重組創(chuàng)新爆發(fā)的一年。一方面，零售商在加速去新的流量洼地?fù)屨加脩粜闹?另一方面，一小部分零售商已經(jīng)開(kāi)始發(fā)掘以一帶一路為契機(jī)的全球競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)遇。

1月7日，第三屆中國(guó)新零售高峰論壇暨2019年度新零售風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)盛典在杭州蕭山瑞萊克斯大酒店盛大啟幕。本屆大會(huì)由聯(lián)商網(wǎng)與中國(guó)新零售聯(lián)盟聯(lián)合主辦，大會(huì)緊扣“直播短視頻”、“社交電商”、“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”等熱點(diǎn)，從技術(shù)、資本、營(yíng)銷、平臺(tái)、品牌等方面，深度解讀零售“下一站”的方向。

中國(guó)新零售聯(lián)盟理事長(zhǎng)余秋榮、聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)、天使灣創(chuàng)投CEO龐小偉、聯(lián)商網(wǎng)CEO王躍林、聯(lián)合國(guó)世界商業(yè)組織執(zhí)行總干事、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)理事陸軍、盛景集團(tuán)合伙人/山丘聯(lián)康創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)顏艷春、數(shù)字經(jīng)濟(jì)專家、中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼專委會(huì)主任、數(shù)字經(jīng)濟(jì)高等研究院院長(zhǎng)王東等出席活動(dòng)，眾多相關(guān)組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)、品牌負(fù)責(zé)人、主流媒體等近600位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，共同見(jiàn)證了新零售的新發(fā)展。

授牌儀式

會(huì)上進(jìn)行了中國(guó)新零售聯(lián)盟分支機(jī)構(gòu)授牌儀式( 江西 中國(guó)新零售聯(lián)盟安遠(yuǎn)中農(nóng)新零售實(shí)訓(xùn)基地;浙東 中國(guó)新零售聯(lián)盟浙東地區(qū)會(huì)長(zhǎng)單位;成都 中國(guó)新零售聯(lián)盟成都地區(qū)分會(huì))以及中國(guó)新零售聯(lián)盟農(nóng)業(yè)新零售服務(wù)中心聯(lián)創(chuàng)儀式。

林榮斌、余榮偉、趙志強(qiáng)、趙華欣為聯(lián)合發(fā)起人，長(zhǎng)治市惠膳源農(nóng)業(yè)科技有限公司地區(qū)田永生、濰坊秋分時(shí)刻農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司高一軍、廣西千姿百色文化創(chuàng)意有限公司王小帥、上海亥禾食品有限公司單麗娜、南京市康淳農(nóng)業(yè)科技有限公司孔祥華、連云港大洋漁業(yè)有限公司魯春曉、開(kāi)化遠(yuǎn)健企業(yè)管理有限公司余志軍、重慶遠(yuǎn)成蜂悅科技有限公司仲永飛、徐州厚來(lái)農(nóng)業(yè)科技有限公司金志禹為地區(qū)聯(lián)合創(chuàng)始單位。

大會(huì)開(kāi)始，中國(guó)新零售聯(lián)盟理事長(zhǎng)余秋榮率先帶來(lái)“新零售讓生活更美好”的主題演講。她回顧了商業(yè)進(jìn)化的四個(gè)階段，帶大家了解新零售全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該具備的環(huán)節(jié)和所需要的角色，以及新零售是如何賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。認(rèn)知的層級(jí)決定了共識(shí)的能力，與市場(chǎng)共識(shí)，與合作伙伴共識(shí)，與團(tuán)隊(duì)共識(shí)。創(chuàng)業(yè)，就是在共識(shí)的目標(biāo)達(dá)成的這個(gè)過(guò)程。余秋榮表示，新零售整個(gè)全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，應(yīng)該具備上游供應(yīng)鏈、中間流程、渠道等環(huán)節(jié)。2020年，需要去研究共建更多的共識(shí)機(jī)制，更多認(rèn)知拓寬的方法論，以外界訓(xùn)練的方式，拓寬認(rèn)知和心智。

中國(guó)新零售聯(lián)盟理事長(zhǎng) 余秋榮

針對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和區(qū)塊鏈，數(shù)字經(jīng)濟(jì)專家、中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼專委會(huì)主任、數(shù)字經(jīng)濟(jì)高等研究院院長(zhǎng)王東在“數(shù)字經(jīng)濟(jì)3.0，區(qū)塊鏈賦能新商業(yè)”的主題演講中表示，數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)字工廠、數(shù)字商業(yè)、數(shù)字金融，都不是數(shù)字經(jīng)濟(jì)，只是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一部分。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的到來(lái)是因?yàn)閿?shù)字信用的產(chǎn)生，形成數(shù)字的生態(tài)。

比特幣的出現(xiàn)打破了價(jià)值創(chuàng)造的方式，由于采用分布式去中心化的技術(shù)，不可篡改的屬性使得群體形成了對(duì)它的共識(shí)，這種共識(shí)在群體中形成價(jià)值的流動(dòng)，最終形成一種依托于可信技術(shù)所帶來(lái)的可信信用的產(chǎn)生。而價(jià)值的流動(dòng)就是我們關(guān)注的3.0階段，叫做能量空間價(jià)值。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)專家、中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼專委會(huì)主任、數(shù)字經(jīng)濟(jì)高等研究院院長(zhǎng)王東

蘭茜董事長(zhǎng)束毅峰在“直播經(jīng)濟(jì)下品牌及供應(yīng)鏈應(yīng)對(duì)之策”的主題演講中表示，直播時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，直播成交額每年以驚人數(shù)字增長(zhǎng)，從服裝、食品逐步發(fā)展到體育、教育、保險(xiǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。直播+電商可圈可點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是未來(lái)商業(yè)不可缺少重要的模式。

杭州蘭茜化妝品有限公司董事長(zhǎng)束毅峰

阿里云新零售首席架構(gòu)師吳雪軍以"品牌新零售全域數(shù)智化轉(zhuǎn)型"為主題進(jìn)行了分享，他表示，進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)無(wú)法去表達(dá)我們期望在用智能化的能力，用超強(qiáng)的算力迅速響應(yīng)讓機(jī)器快速輔助人類進(jìn)行決策的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，數(shù)據(jù)+算力+算法的時(shí)代才可以表達(dá)對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的定義。

此外，針對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，阿里云提出了五步曲。“李寧、特步、蒙牛、大潤(rùn)發(fā)等等幾百家全面按照我們五步曲的邏輯一步一步往前走，讓自己企業(yè)成為運(yùn)營(yíng)越來(lái)越強(qiáng)的公司。” 吳雪軍表示，“當(dāng)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越強(qiáng)的公司成為現(xiàn)實(shí)有一個(gè)非常好的抓手，每一個(gè)精英的智力會(huì)迅速沉淀在運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)上，然后成為幫助運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的一個(gè)核心的爆發(fā)力。同時(shí)這個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)快速的把它精英沉淀下來(lái)的能力，快速?gòu)?fù)制給1千人、1萬(wàn)人、10萬(wàn)人，這是運(yùn)營(yíng)的核心邏輯。”

阿里云新零售首席架構(gòu)師吳雪軍(東錘 )

在蟻國(guó)科技創(chuàng)始人羅文軍看來(lái)，創(chuàng)新賦能中國(guó)零售業(yè)，背后不變的是生命體零售，是有溫度的，是有自我進(jìn)化能力，而且中間非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是互相之間是沒(méi)有博弈的，這叫生命共同體?；ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)所有的生意都可以重做一遍。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)連接的不僅僅是效率，很多從組織形態(tài)到經(jīng)濟(jì)、政治治理甚至到價(jià)值模型全部都在變，是一個(gè)重新進(jìn)行組織分工的過(guò)程，有志于往產(chǎn)業(yè)方向做賦能做升級(jí)做模型。核心是變成業(yè)務(wù)輸出定義為四輪驅(qū)動(dòng)，成為社交電商領(lǐng)域全民社交電商盤(pán)活固有存量的時(shí)代。

蟻國(guó)科技CEO/洽客創(chuàng)始人 羅文軍

對(duì)于數(shù)字農(nóng)品助農(nóng)，云集高級(jí)副總裁張鐵成認(rèn)為，數(shù)字農(nóng)品離不開(kāi)品牌化和數(shù)字化?，F(xiàn)在說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化重組很低，這就代表流通領(lǐng)域依然有很大的機(jī)會(huì)。農(nóng)業(yè)的數(shù)字化會(huì)從流通端開(kāi)始，數(shù)字品牌會(huì)成為重要抓手。不講數(shù)字品牌談不上數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)的數(shù)字品牌會(huì)成為新零售的重大機(jī)會(huì)。

云集高級(jí)副總裁 張鐵成

來(lái)自安遠(yuǎn)電商辦副主任潘東風(fēng)準(zhǔn)備進(jìn)軍水果口岸，將在全新的領(lǐng)域進(jìn)軍，做5G直播產(chǎn)業(yè)孵化基地，做產(chǎn)業(yè)園，這是專門(mén)針對(duì)電商網(wǎng)紅打造的培訓(xùn)。從稅收的減免、金融扶持、人才引進(jìn)、辦公倉(cāng)儲(chǔ)、品牌創(chuàng)建等方面進(jìn)行扶持，緊接著建設(shè)冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，支持電商企業(yè)入規(guī)，對(duì)入規(guī)企業(yè)，支持企業(yè)創(chuàng)建品牌。

安遠(yuǎn)電商辦副主任潘東風(fēng)

在下午的會(huì)議中，聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)、天使灣創(chuàng)投CEO龐小偉在“直播電商，人心之戰(zhàn)”的主題演講中表示，他認(rèn)為私域流量的核心是要觸達(dá)用戶的個(gè)號(hào)，只有通過(guò)個(gè)號(hào)才是溫暖人心的基礎(chǔ)。

中國(guó)文化中有句“人心惟危，道心惟微”。人心惟危是說(shuō)消費(fèi)者是善變的，唯一的導(dǎo)向、指南針、導(dǎo)航儀指在哪里就在哪里，人心一直在追求價(jià)值，所以高價(jià)值就能帶來(lái)最后的市場(chǎng)份額。

直播電商一個(gè)極致模型叫SSVP，S就是提供專業(yè)性的服務(wù)。網(wǎng)紅時(shí)代慢慢會(huì)走向更專業(yè)的服務(wù)，服務(wù)要有專業(yè)性，落到實(shí)處供應(yīng)鏈的產(chǎn)品要非常深，要帶來(lái)高性價(jià)比的產(chǎn)品價(jià)值。個(gè)人從流量到留量，買(mǎi)過(guò)、消費(fèi)過(guò)、服務(wù)過(guò)的用戶真正留下來(lái)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)和持續(xù)消費(fèi)，才是一門(mén)真正的生意。

聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)/天使灣創(chuàng)投CEO 龐小偉

在盛景集團(tuán)合伙人/山丘聯(lián)康創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)顏艷春看來(lái)，所有品類都值得用新消費(fèi)主義重新做一遍。他認(rèn)為，數(shù)字新大陸已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模的遷徙時(shí)代，今天數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)GDP增量貢獻(xiàn)已經(jīng)超過(guò)67.9%，十年以后中國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體對(duì)GDP的貢獻(xiàn)可能會(huì)超過(guò)70%。下一個(gè)十年，一切皆能重來(lái)。電商在下一個(gè)十年的命運(yùn)是什么，就是你是不是數(shù)字移民共和國(guó)。這里有一個(gè)新的方程式，GDP等于人口×RPU×留存率，意味著新零售不是1.0時(shí)代，進(jìn)入了2.0時(shí)代。新流量2.0時(shí)代不再是質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)而是存量戰(zhàn)爭(zhēng)，今天不僅要抓好私域化，更要抓好共有化的工作。此外，新供給時(shí)代不是價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)而是效益戰(zhàn)爭(zhēng)。

盛景集團(tuán)合伙人/山丘聯(lián)康創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)顏艷春

新零售風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)盛典

在下午舉行的2019年度新零售風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)盛典環(huán)節(jié)中，主辦方頒發(fā)出2019年度新零售最具發(fā)展?jié)摿ζ放啤?019年度新零售優(yōu)質(zhì)服務(wù)商、2019年度直播短視頻服務(wù)TOP機(jī)構(gòu)三個(gè)大獎(jiǎng)。

酒仙優(yōu)品、葛鄉(xiāng)橫峰、珊瑚服飾集團(tuán)、李良濟(jì)鮮燉燕窩、極凈當(dāng)雄、古格秘釀-札達(dá)果酒、aosa智能面膜、優(yōu)姿伴兒童學(xué)習(xí)桌椅、零搶購(gòu)、默非茶禮、水果四記、杭州營(yíng)養(yǎng)快樂(lè)新零售科技有限公司獲得2019年度新零售最具發(fā)展?jié)摿ζ放啤?/p>

活動(dòng)行、杭州蟻國(guó)科技有限公司、樂(lè)趣文化、啟博軟件、杭州一道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、杭州佐柚網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、網(wǎng)店管家、杭州橙子信息科技有限公司、杭州惟度傳媒科技有限公司、杭州湖畔網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、杰夫新零售、互動(dòng)星球、集派公關(guān)獲得2019年度新零售優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。

如涵(直播機(jī)構(gòu))、納斯(直播機(jī)構(gòu))、構(gòu)美(直播機(jī)構(gòu))、集淘(直播機(jī)構(gòu))、卡美啦(快手機(jī)構(gòu))、藝直約(藝人機(jī)構(gòu))、大國(guó)品智(快手機(jī)構(gòu))、遙望(抖音機(jī)構(gòu))、愛(ài)抖(抖音機(jī)構(gòu))、啟視傳媒(抖音機(jī)構(gòu))、藍(lán)晶社、金豆直播(微信直播)獲得2019年度直播短視頻服務(wù)TOP機(jī)構(gòu)。

此外，大會(huì)還頒發(fā)出"年度VIP品牌"授牌企業(yè)，它們分別是隨新生活(寧波)有限公司、汝樂(lè)膠原蛋白水、默非茶禮、義烏市雷生電子商務(wù)有限公司、AOSA智能面膜、蔬百味、涵碧泉(北京)科貿(mào)有限公司 、河南百忍張貿(mào)易有限公司、杭州銀貨通科技股份有限公司、浙江鼎企通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、味家集團(tuán)、上?？▋?nèi)門(mén)貿(mào)易有限公司、上海歐選進(jìn)出口貿(mào)易有限公司、浙江絲路傳人生物科技有限公司、那片星空那片海、陜西原產(chǎn)地旗艦店、西域美農(nóng)、百草味、杭州興邦果業(yè)、安徽壹度、煙臺(tái)林億農(nóng)業(yè)科技有限公司、濟(jì)康蜂業(yè)、西藏阿云電商、蜀源科技、君昇集團(tuán)、南京同仁堂、必然貓、東方美谷、雪珂兒。隨后，淘寶短視頻業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉新征結(jié)合淘寶內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，分享了商家自運(yùn)營(yíng)背景下的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容。他表示，雖然目前淘寶短視頻大家聽(tīng)起來(lái)還是很陌生，但淘寶短視頻的內(nèi)容營(yíng)銷正在接近主戰(zhàn)場(chǎng)。同時(shí)，劉新征也鼓勵(lì)商家在站內(nèi)積極進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，發(fā)放短視頻。“從淘內(nèi)而言，我們希望商家可以把短視頻——不管自己拍的、還是你在其他地方采買(mǎi)可以放在自己店鋪的私域下面。”他表示，淘寶內(nèi)部有很完善的通道，如果商家在私域運(yùn)營(yíng)上的表現(xiàn)不錯(cuò)，也會(huì)得到來(lái)自平臺(tái)更多的前臺(tái)分發(fā)，“今年的分發(fā)已經(jīng)翻了好幾倍，明年還有5-10倍的增長(zhǎng)。”

淘寶直播短視頻業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉新征卡美啦聯(lián)合創(chuàng)始人千手表示，傳統(tǒng)電商與內(nèi)容電商的差異是“人”?？览踩刖侄桃曨l電商核心原因有兩個(gè)：流量紅利和下沉市場(chǎng)。2019年整個(gè)電商的主題就是市場(chǎng)下沉，對(duì)下沉用戶講，他們有更多的動(dòng)力和時(shí)間沉淀在快手和抖音平臺(tái)上，所以用戶的注意力會(huì)更加集中。此外，整個(gè)短視頻內(nèi)容電商的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別。目前寡頭效應(yīng)沒(méi)有形成，沒(méi)有寡頭效應(yīng)就有很大的成長(zhǎng)空間。千手認(rèn)為，內(nèi)容電商離不開(kāi)短視頻和直播，短視頻是獲取流量，電商是漏斗，短視頻是漏斗的上端?？览沧约旱亩ㄎ皇巧罡趦?nèi)容渠道的S2K平臺(tái)，愿天下的網(wǎng)紅沒(méi)有難做的生意。

卡美啦聯(lián)合創(chuàng)始人千手

此外，首個(gè)直播短視頻供應(yīng)鏈聯(lián)盟在大會(huì)上發(fā)起成立。作為首個(gè)直播短視頻領(lǐng)域供應(yīng)鏈聯(lián)盟，經(jīng)過(guò)層層篩選和嚴(yán)格把關(guān)，聯(lián)盟吸納了眾多行業(yè)頭部?jī)?yōu)秀企業(yè)進(jìn)入，它們分別是中國(guó)新零售聯(lián)盟、杰夫電商集團(tuán)、聯(lián)商網(wǎng)、百草味、韓都衣舍電商集團(tuán)、西域美農(nóng)、興邦果業(yè)、歐詩(shī)漫集團(tuán)、東方美谷電商。

杰夫電商創(chuàng)始人姜洪峰在“打造直播短視頻超級(jí)供應(yīng)鏈”的主題演講中，談及對(duì)未來(lái)十年的展望，他認(rèn)為未來(lái)十年是新零售的時(shí)代，5G零售的時(shí)代，渠道碎片化時(shí)代，個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代。無(wú)數(shù)的小而美的品牌誕生，無(wú)數(shù)的碎片化的渠道誕生，品牌也不再是一家獨(dú)大。未來(lái)十年中國(guó)可能有1萬(wàn)個(gè)阿里巴巴，然后未來(lái)十年可能有1萬(wàn)個(gè)百草味。因此，姜洪峰將未來(lái)十年的杰夫定位為是新零售行業(yè)的鏈接者。他表示，一家獨(dú)大的市場(chǎng)供應(yīng)鏈無(wú)法聯(lián)盟，而碎片化市場(chǎng)則需要聯(lián)盟。碎片化的整合，需要聯(lián)盟供應(yīng)鏈的互補(bǔ)，碎片化市場(chǎng)需要供應(yīng)鏈聯(lián)盟。供應(yīng)鏈聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)在于互補(bǔ)，以及對(duì)抗經(jīng)濟(jì)周期。通過(guò)聯(lián)盟才能實(shí)現(xiàn)彼此賦能，抱團(tuán)成長(zhǎng)。

杰夫電商創(chuàng)始人姜洪峰如何賦能品牌打造爆款?藝直約·明星平臺(tái)創(chuàng)始人辛佰蓉認(rèn)為，近兩年在互聯(lián)網(wǎng)上，渠道商也會(huì)看到很多KOL、明星等會(huì)推薦一些產(chǎn)品、品牌。明星合作中，軟性接力大家要分好的是第一種專訪視頻，第二種節(jié)目專訪，用節(jié)目互動(dòng)形式產(chǎn)品植入進(jìn)去，可以把成本直接降到只有幾萬(wàn)元去做推廣，因?yàn)楹苌偃丝梢酝ㄟ^(guò)外界任何合作跟明星產(chǎn)生深度互動(dòng)。明星會(huì)通過(guò)品牌助力提高信任度，做全網(wǎng)推廣的時(shí)候有熱度，跟網(wǎng)紅直播配合效果更佳。

藝直約·明星平臺(tái)創(chuàng)始人辛佰蓉

針對(duì)供應(yīng)鏈，嘉暢晶蒂供應(yīng)鏈創(chuàng)始人蔡嘉全表示，高品質(zhì)不等于高銷量。高價(jià)格未必有高性價(jià)比的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品可以賣(mài)得好，肯定需要性價(jià)比高。品質(zhì)只能作為復(fù)購(gòu)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量再好，也要考慮復(fù)購(gòu)率。復(fù)購(gòu)率直接影響到了商品的品質(zhì)，商品的品質(zhì)也帶動(dòng)了復(fù)購(gòu)率。產(chǎn)品要有市場(chǎng)，要有性價(jià)比，高性價(jià)比的產(chǎn)品才可以滿足社群、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的需要。

嘉暢晶蒂供應(yīng)鏈創(chuàng)始人蔡嘉全

在直播帶貨論壇環(huán)節(jié)，納斯機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人骨頭、淘寶直播集淘機(jī)構(gòu)副總裁胖虎、電視淘寶CEO王磊、啟視傳媒創(chuàng)始人王青海、KMCN聯(lián)盟創(chuàng)始人管鵬五位業(yè)內(nèi)大咖，圍繞“渠道跟品牌商哪一個(gè)更重要”、“品牌商應(yīng)該如何與渠道合作”等問(wèn)題展開(kāi)討論。

在納斯機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人骨頭看來(lái)，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)基礎(chǔ)，但在供應(yīng)鏈也有很多不足的地方，比如它的投入性不是很強(qiáng)，供應(yīng)鏈把主播拉到他們的直播店去直播，他們需要做更多的投入，比如對(duì)自己的產(chǎn)品做介紹，并不是主播拉過(guò)來(lái)之后坐在旁邊就可以，供應(yīng)鏈需要更多的參與感。而渠道可以給淘寶直播帶來(lái)更多的貨品，溯源產(chǎn)品讓直播變得更專業(yè)，也給淘寶直播帶來(lái)更多的下沉用戶，因此兩方面都很重要。此外，關(guān)于品牌商與渠道的合作，他表示，短視頻還有直播平臺(tái)算做一個(gè)工具，一個(gè)流量來(lái)源，“品牌方找直播合作，如果打算以流量為主的話，你要做好流量承接，你是為了把網(wǎng)紅私域的粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)樽约浩放品降姆劢z，流量進(jìn)來(lái)怎么承接，要做好一定準(zhǔn)備。”

淘寶直播集淘機(jī)構(gòu)副總裁胖虎表示：“沒(méi)有了品牌，渠道是沒(méi)有用的，根本無(wú)計(jì)可施，但沒(méi)有渠道，品牌也是很難長(zhǎng)大的。”但他認(rèn)為，好產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)。什么是好產(chǎn)品?“一高性價(jià)比，二是高品質(zhì)，高品質(zhì)可以產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，高性價(jià)比是敲門(mén)磚，這很重要。” 胖虎如是說(shuō)。雖然如今直播正火熱，但胖虎認(rèn)為要理性看待淘寶直播，不要把它的能量無(wú)窮放大，“這是長(zhǎng)期過(guò)程，不是一次可以做好，要不斷合作，和專業(yè)的機(jī)構(gòu)緊密合作起來(lái)，長(zhǎng)期保持合作，才可以把淘寶直播做好。”“產(chǎn)品和市場(chǎng)，品牌和渠道是每家企業(yè)最重要的兩件事。”在電視淘寶CEO王磊眼中，這是非兩全其美才可以。

不過(guò)，王磊也承認(rèn)每一家企業(yè)有自己的特點(diǎn)，有強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。他認(rèn)為，可以在兩端里選擇自己擅長(zhǎng)的一端，但這個(gè)不改變兩件事情都重要的結(jié)論。什么叫做這兩件事情都重要?王磊解釋稱：“就是說(shuō)一件事情的優(yōu)勢(shì)不可以彌補(bǔ)另外一件事的短板，不管品牌多強(qiáng)，在營(yíng)銷上渠道商不及格，這個(gè)結(jié)果是不可以，兩者都重要，兩全其美很難，但這是我們需要做的事情。”　　而啟視傳媒創(chuàng)始人王青海認(rèn)為，不管是渠道還是流量，還是產(chǎn)品供應(yīng)鏈，都是相輔相成的關(guān)系。目前雖然淘寶直播、抖音、快手已經(jīng)存在很多年，但真正大用戶爆發(fā)其實(shí)是在最近一年半載，這個(gè)時(shí)間是很短的，對(duì)于每一個(gè)不管做產(chǎn)品還是渠道，在短時(shí)間把全套能力疊加一起是很難。“我們本身做過(guò)電商，像我們的合伙人在美妝行業(yè)干了20年，把一個(gè)產(chǎn)品放在桌上很快可以幫你挑出哪些產(chǎn)品好，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)的人只需要看工廠就知道哪一個(gè)產(chǎn)品好，如果不懂，就容易被忽悠。”因此，王青海認(rèn)為中間的服務(wù)商非常重要。在他看來(lái)，2020年服務(wù)商做中間橋梁嫁接是最好的機(jī)會(huì)。KMCN聯(lián)盟創(chuàng)始人管鵬則建議品牌方更多關(guān)注于自身的粉絲經(jīng)濟(jì)和私域流量。他認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是消費(fèi)升級(jí)，為什么今天網(wǎng)紅他可以把產(chǎn)品帶火，更多是因?yàn)樗兴姆劢z，“我們當(dāng)年玩微博，積累的就是粉絲經(jīng)濟(jì)。”

因此他希望更多品牌創(chuàng)始人可以積累自己的粉絲經(jīng)濟(jì)，或者團(tuán)隊(duì)有更多粉絲流量池。“線上流量越來(lái)越貴，網(wǎng)紅流量是非常好的流量渠道，所以想告訴各位，你把自己打造成網(wǎng)紅，把自己團(tuán)隊(duì)打造成網(wǎng)紅，更好借助網(wǎng)紅，跟網(wǎng)紅合作同時(shí)通過(guò)杰夫?qū)I(yè)供應(yīng)鏈的體系，幫助你去更好對(duì)接渠道把產(chǎn)品賣(mài)好，這才是各位品牌創(chuàng)始人需要思考的。”

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