招商證券:微美全息(WiMi)赴美IPO納斯達(dá)克全球板招股書詳解

事件:3月23日,微美全息(WiMiHologramCloud)在美國證監(jiān)會(huì)(SEC)更新了招股說明書,重啟上市進(jìn)程,交易代碼“WIMI”。微美是中國最大的全息增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)平臺(tái),兩大業(yè)務(wù)線是全息AR廣告和全息AR娛樂。

招股書顯示,微美全息計(jì)劃發(fā)行500萬股美國存托股票(ADS),發(fā)行價(jià)區(qū)間為每ADS 5.5至5.7美元。微美計(jì)劃將本次募集資金中的約40%用于研發(fā),包括全息面部識(shí)別系統(tǒng)、全息人工智能面部變化、全息數(shù)字生命系統(tǒng)、全息教育知識(shí)產(chǎn)權(quán)、全息汽車導(dǎo)航系統(tǒng)、全息購物系統(tǒng)和全息旅游導(dǎo)航系統(tǒng)等的研發(fā);40%用于戰(zhàn)略收購和補(bǔ)充業(yè)務(wù)投資;20%用于其他一般企業(yè)用途。

一、發(fā)展歷程和股權(quán)結(jié)構(gòu)

1.1 發(fā)展歷程

微美全息是中國領(lǐng)先的全息云綜合技術(shù)方案提供商之一。其業(yè)務(wù)的核心是用于軟件工程、內(nèi)容制作、云和大數(shù)據(jù)的全息AR技術(shù)。在主營業(yè)務(wù)方面,公司依托其領(lǐng)先技術(shù)能力搭建的全息AR綜合平臺(tái)為客戶提供服務(wù)。平臺(tái)主要提供兩方面產(chǎn)品:全息AR廣告和AR娛樂;公司2015年5月成立,2016年2月在香港成立了全資子公司,2018年9月注冊WIEI HK,這是公司在中國大陸擁有的第一家全資子公司。

1.2 IPO概要

2019年6月27日,微美正式提交了IPO申請(qǐng),代碼為WIMI。2020年3月23日,微美更新招股書,公布赴美IPO的定價(jià)區(qū)間。招股書顯示,微美計(jì)劃發(fā)行500萬股美國存托股票(ADS),發(fā)行價(jià)區(qū)間為每ADS 5.5至7.5美元,IPO地點(diǎn)為納斯達(dá)克。主承銷商為Benchmark、華盛證券、邁盛。

募集資金的用途主要為三個(gè)方面:1)研究開發(fā)產(chǎn)品(40%),2)戰(zhàn)略投資和收購(40%),3)一般企業(yè)用途(20%)。

1.3 股權(quán)結(jié)構(gòu)

微美的主要股東與公司的關(guān)系如下:(i)董事長趙杰先生:擁有所有已發(fā)行的100%的A類普通股,77.5%B類普通股和北京微美的82.05%的股本,(ii)Limited和Sensebright Holdings Limited的控制人,總經(jīng)理吳敏文擁有已發(fā)行和流通在外的B類普通股的約11.6%,以及北京微美的在外流通股的11.32%。

圖1:截至招股章程日期時(shí)的企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)圖

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二、公司主要業(yè)務(wù)模式和發(fā)展戰(zhàn)略

2.1業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式

微美的目標(biāo)是創(chuàng)造中國最大的全息AR影像生態(tài)系統(tǒng)。公司提供基于AR技術(shù)的全息服務(wù)和產(chǎn)品,為客戶提供創(chuàng)新的,身臨其境的和交互式的全息AR體驗(yàn)。目前,公司業(yè)務(wù)主要包括:全息AR廣告服務(wù)和全息AR娛樂產(chǎn)品。

(一)全息AR廣告服務(wù)

微美的全息AR廣告廣告軟件能夠?qū)⒄鎸?shí)或動(dòng)畫化的3D對(duì)象插入到視頻場景中,并在場景中無縫集成。通過專有的圖像和視頻識(shí)別技術(shù),使用戶能夠以像素為單位分析基礎(chǔ)視頻數(shù)據(jù),識(shí)別可以投放3D對(duì)象的廣告空間。廣告商及其代理商購買這些廣告空間,在視頻中嵌入3D模型。

公司廣告服務(wù)又分為線上廣告植入、線下廣告。線上廣告指微美全息通過軟件在視頻片段中插入真實(shí)或動(dòng)畫的三維對(duì)象,使廣告內(nèi)容與視頻場景銜接。

圖2:在線全息AR廣告業(yè)務(wù)的流程圖

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圖3:廣告合成、嵌入圖示

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圖4:由公司系統(tǒng)生成的全息AR廣告在視頻中的嵌入

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線下廣告指通過光離子廣告機(jī)、全息玻璃廣告機(jī)、全息櫥窗等特殊設(shè)備,呈現(xiàn)出全息視覺的線下廣告,這種廣告需要特殊的展示設(shè)備,較好地展現(xiàn)視覺效果。

圖5:全息視覺效果線下廣告

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與傳統(tǒng)形式的數(shù)字廣告相比,全息AR技術(shù)生成的廣告具有以下主要優(yōu)勢:1)強(qiáng)互動(dòng)性。全息AR廣告能創(chuàng)造更吸引人的沉浸式體驗(yàn),促進(jìn)消費(fèi)者和品牌之間的互動(dòng),無形中強(qiáng)化品牌方與觀眾的聯(lián)系,提升宣傳效果。2)自然性。與傳統(tǒng)的視頻廣告相比,全息AR廣告與電影或電視節(jié)目中的場景自然地融合在一起,不影響觀影體驗(yàn)。3)較低成本,高靈活性。嵌入視頻的3D對(duì)象節(jié)省了與商業(yè)拍攝相關(guān)的成本,與有形廣告相比具有更高的成本效益。

圖6:微美是國內(nèi)革命性的全息AR廣告供應(yīng)商

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(二)全息AR娛樂場景服務(wù)

微美的全息AR娛樂產(chǎn)品主要由1)支付中間件平臺(tái),2)游戲發(fā)行平臺(tái),3)全息MR軟件三部分組成。

1)支付中間件平臺(tái)

支付中間件平臺(tái)是鏈接移動(dòng)應(yīng)用程序到支付渠道的軟件,使移動(dòng)應(yīng)用程序用戶可以方便地訪問各種在線支付選項(xiàng)。公司的付款中間件已被嵌入到2018年的300多個(gè)客戶的1,100多個(gè)銷售的移動(dòng)應(yīng)用程序中,其中大多數(shù)功能是通過AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。允許通過高效,安全的系統(tǒng)進(jìn)行小額支付的建立或接收,無需任何接口重定向,簡化了經(jīng)常耗時(shí)的移動(dòng)支付流程。這種移動(dòng)支付中間件使應(yīng)用程序開發(fā)人員可以在受信任和安全的環(huán)境中存儲(chǔ)用戶的支付憑證,并減輕用戶為每次交易反復(fù)輸入和驗(yàn)證支付信息的負(fù)擔(dān)。目前支付中間件可以與各種類型的移動(dòng)應(yīng)用程序完全兼容,特別是那些采用AR技術(shù)的應(yīng)用程序,例如實(shí)時(shí)流媒體,游戲,自拍照,照片編輯和視頻共享應(yīng)用程序。目前,公司的支付中間件基本上支持中國所有主要的在線支付渠道,并且與主流移動(dòng)操作系統(tǒng)兼容。

2)游戲發(fā)行平臺(tái)

游戲發(fā)行平臺(tái)。2018年,公司推出了233個(gè)在線游戲發(fā)行平臺(tái),該平臺(tái)為游戲開發(fā)人員提供了技術(shù)支持和增值服務(wù),2018年總共在這些平臺(tái)上運(yùn)行了150多個(gè)應(yīng)用程序。

3)全息MR軟件

全息MR軟件。MR軟件是由公司研究和開發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開發(fā)的綜合全息應(yīng)用程序平臺(tái),它包括平臺(tái)級(jí)別和全息交互系統(tǒng)上的全息視聽集成操作,全息廣告服務(wù),全息媒體資產(chǎn)管理和全息數(shù)據(jù)管理,全息識(shí)別系統(tǒng),全息標(biāo)簽系統(tǒng),全息跟蹤系統(tǒng),全息跟蹤系統(tǒng)。它還包括允許最終用戶編輯和顯示全息AR內(nèi)容并創(chuàng)建自己的自定義視覺效果的多個(gè)模塊。

圖7:AR全息技術(shù)應(yīng)用平臺(tái)

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圖8:公司向作為服務(wù)供應(yīng)商的企業(yè)提供軟件服務(wù)(Saas)

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圖9:中國最大的覆蓋軟件提供、內(nèi)容制作、支付渠道的全息技術(shù)平臺(tái)

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(三)云和大數(shù)據(jù)

云技術(shù),云技術(shù)對(duì)于構(gòu)建全面的全息AR生態(tài)系統(tǒng)非常重要,云交付技術(shù)可提供全息AR體驗(yàn)所需的靈活性和可擴(kuò)展性。公司已經(jīng)開發(fā)了一種云架構(gòu),可以在具有高度彈性的靈活云環(huán)境中有效地工作。同時(shí),得益于公司的云存儲(chǔ)和連接功能,集成全息AR軟件的用戶可以在其自己的設(shè)備上訪問我們的大型全息AR內(nèi)容庫。

大數(shù)據(jù),公司從產(chǎn)品方和第三方來源收集的大量數(shù)據(jù)中開發(fā)了先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析功能。目前,微美已經(jīng)滲透了大約3.5億的固定最終用戶基礎(chǔ),可以從中收集原始數(shù)據(jù)。公司的數(shù)據(jù)處理能力可用于管理大量數(shù)據(jù)并進(jìn)行大規(guī)模實(shí)時(shí)分析,使公司有可能繼續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),并在眾多應(yīng)用程序中應(yīng)用此類分析。例如,公司通過分析通過全息AR廣告服務(wù)收集的用戶數(shù)據(jù)創(chuàng)建了2,000多個(gè)用戶標(biāo)簽。公司正處于廣告性能跟蹤和評(píng)估工具的開發(fā)過程中。

(四)變現(xiàn)模式

公司主要變現(xiàn)來源于全息AR廣告業(yè)務(wù)和全息AR軟件銷售業(yè)務(wù)兩塊。

全息AR廣告業(yè)務(wù)方面,公司通過向廣告商及其代理商銷售廣告空間,例如在視頻中嵌入3D廣告模型獲取收益。在截至2019年6月30日的六個(gè)月中,使用微美的軟件制作的全息AR廣告總共產(chǎn)生了約49億次觀看,相比在2018年的6個(gè)月中有2.7億次觀看。2017-2019年平均客戶廣告支出(ARPU)穩(wěn)健上升,分別為140萬元、150萬元和170萬元;廣告客戶數(shù)量2017-2019年穩(wěn)健增長,分別為97名、121名和153名,位居行業(yè)第一;2019年,公司獲得全息AR一體化解決方案供應(yīng)商行業(yè)和AR廣告服務(wù)供應(yīng)商雙料第一的營收,均超過第二名一倍多。

AR軟件銷售方面,通過向用戶收取軟件應(yīng)用許可證費(fèi)用獲利,包括通過提供支付中間件從用戶的支付行為中抽取分成,與搭建應(yīng)用程序的開發(fā)人員收入分成;

目前公司變現(xiàn)對(duì)全息AR廣告業(yè)務(wù)較為依賴,2018年,該業(yè)務(wù)占公司總收入比例為80.5%,2019年,該比例提升至83%。

2.2發(fā)展戰(zhàn)略

(一)競爭優(yōu)勢

1)中國最大的全息AR平臺(tái);2)深耕最具市場潛力的全息AR產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈;3)革命性的全息AR技術(shù)廣告供應(yīng)商;4)公司擁有行業(yè)尖端核心技術(shù),打造高品質(zhì)用戶體驗(yàn)。5)有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)

(二)商業(yè)策略

1)將全息AR技術(shù)引入更廣泛的應(yīng)用場景;2)加大研發(fā)創(chuàng)新投入;3)加強(qiáng)全息面部識(shí)別應(yīng)用程序;4)利用5G通信網(wǎng)絡(luò)帶寬,提供全息云平臺(tái)服務(wù)。重點(diǎn)發(fā)展全息AI面部識(shí)別技術(shù)和全息AI面部變化技術(shù)兩項(xiàng)核心技;5)通過創(chuàng)建生態(tài)業(yè)務(wù)模型來打造全息生態(tài)系統(tǒng);6)加強(qiáng)AR內(nèi)容開發(fā)能力并豐富AR內(nèi)容庫

(三) 挑戰(zhàn)

在實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和執(zhí)行戰(zhàn)略時(shí),微美面臨風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,包括:在相對(duì)較新的市場中快速發(fā)展;維持有效的市場競爭能力和業(yè)務(wù)增長能力;始終保持與工業(yè)趨勢或技術(shù)發(fā)展保持一致的能力;持續(xù)開發(fā)市場,獲客和提供新產(chǎn)品及服務(wù)的能力;獲得足夠定價(jià)的能力并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)的能力;優(yōu)化貨幣化策略的能力;良好充足的開展研究和開發(fā)投資活動(dòng)的能力;高級(jí)管理層和員工的持續(xù)協(xié)作努力的能力;以及中國的企業(yè)結(jié)構(gòu)和監(jiān)管環(huán)境有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性;

三、全息AR產(chǎn)業(yè)鏈

3.1 中國全息AR產(chǎn)業(yè)鏈和公司地位

全息AR產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈由三個(gè)主要部分組成。上游部分指與內(nèi)容制作相關(guān)的硬件、軟件、服務(wù)和提供商,中游參與者,整合上游硬件、軟件系統(tǒng),形成最終產(chǎn)品或解決方案,而下游是指最終用戶,包括政府、企業(yè)和家庭/個(gè)人消費(fèi)者。從業(yè)務(wù)上看,微美全息目前參與了上游軟件開發(fā)、內(nèi)容制作和中游全息AR解決方案供應(yīng)部分。

圖10:全息AR產(chǎn)業(yè)鏈概況

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微美在全息AR領(lǐng)域極具競爭優(yōu)勢,在營收、內(nèi)容、獲客、專利等方面得多料第一,穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位,成為中國AR行業(yè)技術(shù)標(biāo)桿。

圖11:微美利用先發(fā)優(yōu)勢成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

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目前,在中國全息AR中間件解決法平臺(tái)供應(yīng)市場,主要提供商是微美,Sight Plus和Hiscene。微美在2018年的收入為2.252億元人民幣,位列第一。

圖12:2018年微美在中國全息AR行業(yè)中間件解決方案供應(yīng)商中收入排名

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3.2市場機(jī)會(huì)和展望

隨著5G時(shí)代的來臨,全息影像通信可以利用5G網(wǎng)絡(luò)高速率的特性,為用戶展現(xiàn)出更加真實(shí)和流暢的效果,在交互性上將有質(zhì)的飛躍,成為互聯(lián)網(wǎng)社交的顛覆性技術(shù)。再加上越來越普及的電子設(shè)備和各類在線生活場景爆發(fā)的大環(huán)境支持,可以預(yù)期AR全息時(shí)代即將到來。

據(jù)沙利文數(shù)據(jù)調(diào)查推測,19年中國全息AR市場規(guī)模約為120億,25年將達(dá)到4550億,年復(fù)合增長率高達(dá)83%。其中AR軟件&內(nèi)容增速90%,AR硬件增速73%。具體應(yīng)用場景上,廣告、娛樂、教育為三大主要板塊,廣告和娛樂業(yè)務(wù)需求預(yù)計(jì)2025年整體占比超70%,教育和交通版塊預(yù)計(jì)需求增長顯著。AR市場是一個(gè)剛剛起步、高速發(fā)展的朝陽行業(yè),未來的發(fā)展空間不可限量。

圖13:中國AR行業(yè)市場規(guī)模拆分

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圖14:中國全息AR市場規(guī)模展望

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中國全息AR娛樂市場在2016年獲得營收6億元,預(yù)計(jì)2016年至2020年CAGR增長達(dá)83.5%,從2020年到2025年CAGR達(dá)到92%。增長歸因于各種娛樂節(jié)目對(duì)AR技術(shù)的青睞,包括各種儀式慶典,晚會(huì)和體育賽事。游戲業(yè)務(wù),基于頭戴式顯示器(HMD)的AR游戲隨著價(jià)格的下降增長可期,未來全息AR游戲?qū)⒊蔀橹饕挠螒蛐问?。此外,直播的興起、智能手機(jī)和其他便攜式數(shù)字設(shè)備帶來的流量也為增長做出了貢獻(xiàn)。

圖15:中國全息AR娛樂市場規(guī)模展望

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中國全息AR的廣告市場在2016年收入9億元人民幣,預(yù)計(jì)2016年到2020年的CAGR為71.8%,2020年達(dá)到14億,從2020年到2025年的CAGR為78.9%。增長主要是由廣告行業(yè)和新興零售業(yè)務(wù)的繁榮,全息AR技術(shù)的前沿視覺效果以及實(shí)時(shí)互動(dòng)性是廣告商的獲客利器,從長遠(yuǎn)來看,結(jié)合中國短視頻行業(yè)的熱潮,全息AR廣告未來將加強(qiáng)客戶與產(chǎn)品之間的交互作用。

圖16:中國全息AR廣告業(yè)務(wù)市場規(guī)模展望

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四、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析

4.1 概覽

伴隨著近年來市場對(duì)AR技術(shù)服務(wù)需求的快速增長,微美全息的核心業(yè)務(wù)也得到快速的發(fā)展,公司業(yè)務(wù)在2017年開始逐步放量,營收從2017年的192百萬元人民幣增長到2018年的225百萬元人民幣,增速17.3%,從截至2018年6月30日的六個(gè)月的111.56百萬元人民幣增至2019年同期的158.48百萬元人民幣,增速達(dá)42.1%,呈現(xiàn)加速勢頭;微美的凈利潤從2017年的73.34百萬元人民幣增至2018年的89.22百萬元人民幣,并從截至2018年6月30日的六個(gè)月的50.91百萬元人民幣增至2019年同期的79.28百萬元人民幣,2018年同比增長21.92%,2019年上半年同比增長58%,凈利增長優(yōu)于營收增長;截止2019年6月30日,毛利率達(dá)68%,凈利率達(dá)50%,均體現(xiàn)出企業(yè)強(qiáng)勁的盈利能力。

圖17:微美營收絕對(duì)值及增速

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4.2 收入端

截至2019年6月30日的6個(gè)月與截至2018年6月30日的6個(gè)月相比,微美的凈收入增長了42.10%。分項(xiàng)業(yè)務(wù)收入方面,在截至2019年6月30日的六個(gè)月中,微美的全息AR廣告服務(wù)和全息AR娛樂產(chǎn)品分別產(chǎn)生了約83.1%和16.9%的收入。在截至2018年12月31日的一年中,全息AR廣告服務(wù)和全息AR娛樂產(chǎn)品分別產(chǎn)生了約80.5%和19.5%的收入。在截至2017年12月31日的一年中,微美全息AR廣告服務(wù)和全息AR娛樂產(chǎn)品分別產(chǎn)生了約69.3%和30.7%的收入。

公司收入分為兩部分(i)全息AR廣告服務(wù)(ii)全息AR娛樂產(chǎn)品。

下圖為公司收入的來源在所示期間占總凈收入的占比:

圖18:微美收入分類

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圖19:微美分項(xiàng)業(yè)務(wù)收入拆分

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4.3 成本端

微美的收入成本從截至2018年6月30日的6個(gè)月的39.98百萬元人民幣增長到截至2019年6月30日的6個(gè)月的50.45百萬元人民幣,增幅為26%;從截至2017年12月31日的79.18百萬元人民幣增長到截至2018年12月31日的85.41百萬元人民幣,增幅為8%;

分項(xiàng)業(yè)務(wù)成本方面,在截至2018年12月31日的一年中,全息AR廣告服務(wù)和全息AR娛樂產(chǎn)品的成本分別占總成本的9%和5%。在截至2017年12月31日的一年中,微美全息AR廣告服務(wù)和全息AR娛樂產(chǎn)品的成本分別占總成本的84%和16%。在截至2019年6月30日的6個(gè)月中,全息AR廣告服務(wù)和全息AR娛樂產(chǎn)品的成本分別占總成本的96%和4%。

下表列出了公司2017年,2018年,2018年H1,2019年H1的收入、成本和毛利的絕對(duì)金額:

圖20:微美收入、成本和毛利

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4.4 毛利端

微美的毛利潤,從2017年的112.8百萬到2018年139.9百萬,增幅達(dá)24%,同期微美的毛利率從58.8%上升到62.1%;從截至2018年6月30日的6個(gè)月的71.58百萬元人民幣增加到截至2019年6月30日的6個(gè)月的108.04百萬元人民幣,增幅為51%。同期微美的毛利率從64%上升到68%。

圖21:微美毛利分業(yè)務(wù)拆分

招商證券:微美全息(WiMi)赴美IPO納斯達(dá)克全球板招股書詳解

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4.5 費(fèi)用端

微美的營業(yè)費(fèi)用總額從截至2018年6月30日的6個(gè)月的16.20百萬元人民幣增加到截至2019年6月30日的6個(gè)月的23.72百萬元人民幣,增幅達(dá)46%。微美的運(yùn)營費(fèi)用包括:(i)銷售和營銷費(fèi)用;(ii)研發(fā)費(fèi)用;(iii)一般和管理費(fèi)用。

微美作為一家高科技企業(yè),2017年至2019上半年的研發(fā)費(fèi)用為969.6萬、802萬、292.62萬,占各期收入比例為5.05%、3.56%、1.79%,平均研發(fā)費(fèi)不足4%。與其專利技術(shù)的高產(chǎn)并不匹配,技術(shù)研發(fā)投入后續(xù)預(yù)期提高。

圖22:微美費(fèi)用拆分

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圖23:微美主要財(cái)務(wù)情況

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五、風(fēng)險(xiǎn)提示

(一)與業(yè)務(wù)和行業(yè)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn):全息AR技術(shù)行業(yè)競爭加劇

(二)與公司結(jié)構(gòu)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn):廣告收入拓展不及預(yù)期、核心技術(shù)人員流失、對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)大量投入的收益不確定性

(三)在中國開展業(yè)務(wù)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn):政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

【招商傳媒團(tuán)隊(duì)簡介】

顧佳,招商證券研發(fā)中心傳媒行業(yè)首席分析師。傳播學(xué)碩士,經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,曾在華創(chuàng)證券研究所擔(dān)任傳媒組組長。2015 年新財(cái)富第三名、水晶球第三名、金牛獎(jiǎng)第三名。2016年新財(cái)富第四名,金牛獎(jiǎng)第二名。2017年新財(cái)富第五名。2018年水晶球第三名,第一財(cái)經(jīng)第二名。

趙雅楠:招商證券研發(fā)中心傳媒行業(yè)研究助理。復(fù)旦大學(xué)財(cái)務(wù)管理本科,金融工程碩士,2018年加入國盛證券,2019年加入招商證券,研究領(lǐng)域?yàn)榻逃?、傳媒及海外互?lián)網(wǎng)。

陳良棟,招商證券研發(fā)中心傳媒行業(yè)研究助理。新加坡國立大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,2019年加入招商證券。

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2020-03-27
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