一句“是說(shuō)唦”，差點(diǎn)讓武漢錢老板的直播黑了屏

4月8日，武漢解除離漢離鄂通道管控措施，有序恢復(fù)對(duì)外交通。同時(shí)，在湖北省內(nèi)縣鎮(zhèn)，蘇寧零售云開(kāi)業(yè)門店已經(jīng)達(dá)到了182家，下沉市場(chǎng)的零售個(gè)體正在復(fù)蘇并爆發(fā)新的生機(jī)。

自4月初發(fā)布“援鄂13條”以來(lái)，蘇寧新增合作商戶數(shù)量猛增。其中，零售云對(duì)原有與新增湖北商戶實(shí)行“一對(duì)一幫扶政策”，降低考核標(biāo)準(zhǔn)，提高補(bǔ)貼。目前，武漢周邊地區(qū)門店最高單日銷售已經(jīng)恢復(fù)至10萬(wàn)元檔位。

(圖：武漢周邊地區(qū)零售云門店全面復(fù)工)

除了供應(yīng)鏈、經(jīng)營(yíng)層面的幫扶，零售云平臺(tái)方還成立了專門的小組，對(duì)湖北商戶在直播帶貨、社群運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)行培訓(xùn)，以在當(dāng)?shù)乩瓟n新客流，創(chuàng)造“云開(kāi)店”的新模式。

“2號(hào)產(chǎn)品的講解就分享到這里，接下來(lái)給大家介紹一款今年最新款的零冷水燃?xì)鉄崴?，最適合人多的家庭使用……”，位于湖北武漢的零售云門店店長(zhǎng)錢老板，沒(méi)想過(guò)自己在40多歲的年紀(jì)也能成為一名主播。

跟以往在手機(jī)上看到的唱歌跳舞的主播不同，他的職責(zé)是為線上的用戶講解店內(nèi)的商品，有時(shí)候顧客想看什么，他就為顧客講解哪一款產(chǎn)品。

直播途中，錢老板說(shuō)到興起還講起了武漢話，卻被彈幕提示說(shuō)方言都被封禁的可能。“差點(diǎn)就出師未捷身先死了。不過(guò)我后面講了一個(gè)多小時(shí)都沒(méi)事，應(yīng)該問(wèn)題不大，鄉(xiāng)親們都愛(ài)聽(tīng)我講武漢話。”他感慨道，當(dāng)?shù)鼐用竦臒崃遗鯃?chǎng)給了他信心，雖然成交量不多，但他已經(jīng)在準(zhǔn)備下一次直播的腳本和內(nèi)容。

而早在2月份，零售云便開(kāi)始聯(lián)合頭部品牌，動(dòng)員武漢周邊門店，在直播平臺(tái)開(kāi)展家電、3C、酒水等爆款單品秒殺活動(dòng)，以線上流量彌補(bǔ)閉店損失。

(圖：零售云聯(lián)合頭等艙品牌海爾進(jìn)行全國(guó)直播)

兩個(gè)多月的閉店時(shí)間里，小鎮(zhèn)老板們都意識(shí)到了線上工具，對(duì)門店銷售轉(zhuǎn)化有明顯的帶動(dòng)作用。一時(shí)間，全國(guó)各地的加盟商操著當(dāng)?shù)氐姆窖?，滔滔不絕地講解著自己門店內(nèi)的商品和促銷活動(dòng)，收獲好評(píng)滿滿。

(圖：銀川閩寧鎮(zhèn)楊老板直播得到1.2萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊)

可以預(yù)見(jiàn)，商戶直播帶貨正成為穩(wěn)定的導(dǎo)流方式，為加盟商帶來(lái)新的盈利增長(zhǎng)。危機(jī)中的機(jī)遇，也讓零售云門店在下沉市場(chǎng)中煥發(fā)出新的活力。

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